通过五种感官我们才有可能认识和理解我们周围的世界:听觉、视觉、嗅觉、触觉和味觉。作为听众,您经常会抱怨,只能通过“听觉”这一个感觉渠道来接受信息,因为演讲者只是一味儿地谈论他的主题。其他的感觉器官都闲置没用了。通过不同的感觉渠道而获取的记忆值是不相同的,如下表所示。这里列举出了对常规的演讲来说比较重要的感觉渠道,这一统计结果是不考虑时间范围的平均数值:
显而易见,通过结合多种感觉渠道的讲话能够使记忆值得到显著的提高。您知道:一张图画会比一千句话说出的内容还要多。因此,将所说内容的视觉化具有非常重要的意义。所有能够形象描述的内容,您都应该尽可能形象地进行描述。除此之外,行动也有提升记忆值的作用。所有某人能够亲自去做或亲自经历的事,会在他的脑子里留下深刻的印记。
如果您不能插入真正的视觉因素,例如图表或道具,那么至少您可以形象地描述。基于以上原因,优秀的演讲向来都是以生动形象的语言见长的。
令人焦灼的处境
非语言的:点燃一根火柴,并且等它完全烧焦。
语言的:您现在所处的位置,很容易烧到自己的指头。(德国俗语,指因为干预某事而自讨苦吃。——译者注。)
时间就是金钱
非语言的:慢慢地将一张纸币撕破。
语言的:时光流逝,一去不回。
行动的决心,战斗的准备
非语言的:打开一把小折刀,察看刀刃。
语言的:磨亮了刺刀,我们严阵以待。
另辟蹊径
非语言的:从椅子登上桌子。
语言的:必须要抛弃已被踏破的小路——新的道路就在眼前。
成功的钥匙
非语言的:将一把(超出一般限度大小的)钥匙拿在手中。
语言的:您完全能够将通向成功之路的钥匙握在自己的手中。
系关全局
非语言的:将一节香肠握在手中,向一位听众扔去。
语言的:这系关全局,这关系到香肠。(德国俗语:指这是关键时刻,必须全力以赴。——译者注)
一个令人振奋的想法
非语言的:高举一个白炽灯泡。
语言的:您的每一个创造性的突发念头都是非常重要的。