就以跳高为例，退得远，助跑长，才可能跳得高。为人处事中暂时的忍让与后退，就可以看作是以一时的“退”，来求得更长远的利益。而以退为进的关键就是要不露声色地迎合对方需要，即以对方的利益为重，又为自己的利益开道。
以退为进必然是人们争取胜利最好的办法。你先表现得以他人利益为重，实际上是在为自己的利益开辟道路。在做有风险的事情时，冷静沉着地让一步，尤能取得绝佳效果。
求人帮忙，要求可先提得很高，结果适得其中。对方会因为没帮上你大忙而内疚，进而较易答应你较小的要求；或者循序渐进，从让他做小事开始过渡到帮大事。因为他已对你有好感和依赖，养成了听你说是的习惯。
美国第一届总统华盛顿在任时，身边的副总统是德雷斯顿，这是个闲差，可是德雷斯顿却把它变成具有实权的职位。他常常在演说时讲一些他做副总统闹出的笑话，这样做的结果非但没有降低自己，反而赢得了敬佩和拥护。
以退为进，可造成你大步退让的假象；由小到大，让对方无法察觉你“先得寸后进尺”的真正意图。日常交际，多非对立。要切记“两虎相争，必有一伤”的古训，切勿火上浇油，酿成“烧了大屋”的悲剧。让人一步不为低，如果你占理又能相让，众人不但会承认你是对的，更会称道你的宽宏大量，令你达到众望所归的完美地步。
成功的第一步便是让自己的利益和意图丝毫不露，让对方因为你能投其所好而情愿做你要他做的事。
尊重并突出别人的观点和利益，这是我们欲求他人合作的最有力的法宝。人们常常不会正确使用这一法宝，是因为他们常常忘记了，如果我们过分强调自己的需要，那别人对此即便本来是有兴趣的，也会改变态度。
你必须明确，要一个人做任何事情，唯一的方法就是使他自己情愿。要感动别人，就得从他们的需要入手。同时，还必须记得，人的需要是各不相同的，各人有各自的癖好偏爱。只要你认真探索对方的真正意向，特别是与你的计划有关的，你就可以依照他的偏好去对付他。
如果说服的一方特别强调自己的优点，企图使自己占上风，对方反而会加强防范心。所以，应该注意先点破自己的缺点或错误，暂时使对方产生优越感。有些被求者，以为帮助了别人，有恩于你，心理上会不自觉地产生一种优越感，说不定还要对求助者数落一番。当你认为自己可能会被人指责时，不妨以退为进，先数落自己一番，当对方发觉你已承认错误时，便不好意思再指责你了。
美国著名政治家帕金斯30岁那年就任芝加哥大学校长，有很多人怀疑他的能力，他却说：“一个30岁的人所知道的是那么少，需要依赖他的助手兼代理校长的地方是那么的多。”就这短短一句话，使那些原来怀疑他的人一下子就放心了。
人们遇到了这样的情况，往往喜欢尽量表现出自己比别人强，或者努力地证明自己是有特殊才干的人，然而一个真正有能力的领袖是不会自吹自擂的，所谓“自谦则人必服，自夸则人必疑”就是这个道理。
点评：
做人要学会以退为进，来制造退让的假象。其实让步只是暂时的退却，为了进一尺有时候就必须先做出退一寸的忍让，为了避免吃大亏就不应计较吃点小亏。
5．做人不可无骨气，做事不能不低头
被称为美国人之父的富兰克林，年轻时曾去拜访一位德高望重的老前辈。那时他年轻气盛，挺胸抬头迈着大步，一进门，他的头就狠狠地撞在门框上，疼得他一边不住地用手揉搓，一边看着比他的身子矮去一大截的门。出来迎接他的前辈看到他这副样子，笑笑说：“很痛吧！可是，这将是你今天访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时刻记住：该低头时就低头。这也是我要教你的事情。”
富兰克林把这次拜访得到的教导看成是一生最大的收获，并把它列为一生的生活准则之一。富兰克林从这一准则中受益终生，后来，他功勋卓著，成为一代伟人，他在他的一次谈话中说：“这一启发帮了我的大忙。”言外之意即是：人在矮檐下，该低头时且低头。
做人不可无骨气，但做事不可能总是昂着高贵的头。现代社会，竞争激烈，错综复杂，因此在漫长的人生跋涉中，不得不学会低头。但是，学会低头并不是妄自菲薄与自卑，学会低头意味着谦虚、谨慎。
试想，那些登上人生顶峰的成功者们，不论是乘机出访还是站在舞台上发表演说，总是微微低着头向脚下的人群挥手。原因很简单——他们站在高处。而他们脚下的普通人，只能高高地抬头仰视高处的成功者。因为他们站在低处，脚下什么也没有。
或许，在现实生活中我们应该试着去学习低头，学会认输。其实这并不难。只须知道，当自己摸到一张烂牌时，不要再希望这一盘是赢家。只有傻子才在手气不好的时候，对自己手上的一把烂牌说，我们只要努力就一定会胜利；学会低头，就是在陷入泥潭时，知道及时爬起来，远远地离开那个泥潭。只有笨蛋才会在狼狈不堪的时候，对自己的鞋子说，我们是出淤泥而不染的；学会低头，就是上错了公交汽车时，及时下车，另外坐一辆车子。
而且，从健康角度说，如果人一辈子总是抬头，永不低头，那可能导致脖子僵硬，使自己生活在痛苦之中；该低头时就低头，保持身体健康，生活才能加美好。人生，又何尝不是如此？
雷墨就曾经说过：“低头是需要勇气的”。的确，否则又怎会有明知是输，依然执迷不悟的赌徒呢？回顾历史，因缺乏这种勇气而一怒之下杀死了进谏之人的历代君王比比皆是。看看身边，因为缺乏这种勇气而酿成大错的世人举不胜举。
要知道，人是有可能做错事的，做了错事时，该认错时要认错，认错将使人以后少犯错误、不犯错误。人是有可能失败的，当失败时，承认失败，总结失败的教训，失败将成为成功之母。人在前进的道路上，有时可能需要退却，退一步海阔天空。人生的道路不可能是笔直的，当需要走弯路时，就应当选择适当的弯路，以便更好的接近和达到目标。
学富五车的人，也会因为承认自己知识的局限，而更加受到别人的尊重。也许你比对方高明，但是赞扬对方的高明，丝毫不影响你的权威。也许你掌握真理，但是肯定他人观点中正确的部分，会使他人更容易接受真理。也许错误在其他人，但是你承认自己的缺点，将更容易促使别人承认错误。
点评：
在人生道路上，我们常常因表面光彩的事物而迷失了方向，以不屈不挠、百折不回的精神坚持到底，结果输掉了自己。所以用平和的心态，学会低头，这才是入世的心态。
6．谦让更能为你赢得尊重
中国人讲究谦让，的确，这谦让就是做人的至高境界。境界高的人善于化解矛盾，境界低的人善于激化矛盾。前者自然高妙，后者自然笨拙。
在中国历史上，有“文景之治”之说，是讲西汉的汉文帝、汉景帝励精图治，促成西汉中兴。汉文帝是个有作为的皇帝，他敬重老臣陈平、周勃，得到了他们的有力辅佐。而陈平和周勃也互相尊重，互让相位，成为以“谦让”为做人之本的典范。
在人际交往中，谦虚的人总是处处受欢迎，而那些大肆张扬，傲慢无礼的人通常是遭人反感厌恶的。柴斯特·菲尔德所说的：“如果你想受到赞美，就用谦逊去作诱饵吧。”谦虚不仅是人们应该具备的美德，从某种意义上说，谦虚也是获胜的力量。
一个人从来不愿接受别人的意见，一意孤行，不把他人放在眼里，那么他即便有很高的天赋也不会有所成就。而富兰克林正是因为变得谦逊，才拥有了丰富的人际关系资源，才成为美国的一位伟大的领袖。
虚心的人之所以受人欢迎，是他们能够把自己放在一个更低的位置，不吝于向别人请教。
比尔？盖茨和他团队带领微软公司创造了IT业界一个又一个神话，作为微软第一任华裔副总裁的李开复，除了景仰比尔？盖茨的商业成就之外，最景仰的是他谦逊的性格。而关于比尔·盖茨谦逊的性格，还有一个故事广为流传。
在微软专门帮助比尔？盖茨准备讲稿的一位职员说，每次演讲前，比尔都会自己仔细批注并认真地准备和练习。而且，比尔每次演讲完，都会下来和他交流，问他“我今天哪里讲的好，哪里讲的不好？”。他也并不是问问就算了，他还会拿个本子认真的记下来自己哪里做错了，以便下次更正和提高。
当一个人能够在事业上做得这么成功，但还能这么敬业，还是这么谦虚，还是这么愿意学习，这是非常难得的，因为很多人成功了就把自己变得很自大。
当你以谦逊的态度来表达自己的观点时，就能减少一些冲突，还容易被他人接受。尤其在对峙双方地域不同、文化背景各异的情况下，偶然一句“我不太明白”、“我没有理解你的意思”、“请再说一遍”之类谦恭的言语，会使对方觉得你富有涵养和人情味，真诚可亲，从而赢得别人的好感。
古话说：“谦受益，满招损。”就像一个杯子，如果不能把其中的水倒掉，又怎么能接受新的甘泉呢？
孔圣人说：“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”意思是说在众人之中一定有值得我学习的东西，因而要虚心学习别人的长处，也可以说，虚怀若谷，谦虚谨慎，是我们必备的品质和修养。
在人生的舞台上，那些谦虚豁达的人总能赢得更多的知己和成功的机会，那些妄自尊大、炫耀自己、贬低别人的人总是令人反感厌恶，最终在交往中使自己到处碰壁，使自己的成功之路处处受阻。
常言道：退一步海阔天空。大家同在一个社会集体里，难免时有矛盾、时有名利之争。有智慧的人处世总以自己的能力为基础，懂得“力所不及”和“过极”的辩证法则。有些事情，你以谦让为做人之本，才能保全自己、成全自己。否则你非要与强手较劲，只能兵败如山倒。
点评：
谦让一下，不会成为争名夺利中的失败者，反而会提升你在别人心目中的地位，换来别人的尊重。既然如此，谦让一下又何妨呢？
7．由低走高，从低起点上“登堂入室”
在这个社会，越来越多的人自命不凡，他们心态浮躁，不肯从最基层做起，迫切的想用一些实际的东西来证明自己的能力。有些人往往对许多事情都看不上眼，也不屑于去做，这样做的结果，只能是“命比纸薄”。
所以我们不妨在定位的时候，把自己放低一点，由低走高，这样反倒会收到从低起点上登堂入室的效果，让人眼前一亮，对你刮目相看。
不要以为自己是硕士，是博士，自然就会比那些专科、本科生的起点要高。所以心比天高，不可一世。他们永远扬着高姿态，对那些平凡的岗位之类的角色他们丝毫没有兴趣，他们认为自己应该找一份和自己能力“匹配”的工作。要知道，世界上不缺少自命不凡的人，缺的只是塌实，讲究实际的人。这些把自己困死在高起点上，不肯屈尊降贵的人，结果常常事与愿违。
左峻廷是博士毕业的高才生，在经过无数次的择业碰壁之后，决定换一种方法找工作。他收起所有的学位证明，自降身份，去找一份工作。结果出乎意料，他很容易地进入了一家电脑公司，做一名最基层的程序录入员。
没过多久，上司就发现左峻廷才华出众，竟然能指出程序中的错误。这个时候他把自己的本科学位证书拿出来了，于是上司就给他调换了一个与本科生水平差不多的工作。
没有多久，左峻廷在新的岗位上也游刃有余时，他又亮出自己的硕士身份，老板又提升了他。从此以后，老板就开始注意他了，发现他应付现在的工作仍然绰绰有余，于是就再次找他谈话。这时左峻廷拿出博士学位证明，并说明了自己这样做的原因，老板这才明白怎么回事，更对他的低调和谦虚赞不绝口。理所当然地，左峻廷在这个公司里受到了重用。
你比别人强，还有比你更强的，你本科毕业，比那些专科毕业生有优势，可是站在你后面的就是研究生，研究生后面还有博士生。总之，山外有山，楼外有楼，在强者如云的队伍里，要想胜出谈何容易！在大家都在向高处拥挤的时候，你何不放下身架，降低身份，在低起点上登堂入室呢？
如今，走出校园的大学毕业生已不再是“象牙塔”里的“天之骄子”，他们肩负着巨大的就业压力，在激烈的就业竞争中，理想的职业固然重要，但在没有更好选择的前提下，暂时屈就也是权宜之计。
崔建彬是一名毕业于湖南师范大学的本科生，别业后他到浙江某建筑公司当期了建筑工人。在外人看来，像崔建彬这样毕业于师范院校的大学生，应该去做老师才对，怎么当起了建筑工人呢？
原来，在大学里学物理专业的崔建彬，毕业后，由于所学专业比较冷门，辗转于人才市场一个多月也没找到合适的工作。后来，他和同学跑到浙江省，想在那里闯一闯，当他听说某建筑公司招工人的时候，他决定放低姿态，先从工人干起，虽然工作在基层很辛苦，但通过自己的努力，在短短的两年时间里，他从钢筋工人做到了管理层，当上了经理。
回首这一路走来，崔建彬感慨地说道：“不管从事什么行业，只要不过高估计自己，放低姿态，努力了就会有回报。”
在就业形势日趋严峻的今天，大学生“毕业”就等于“失业”。因此，大家也不应该再像过去那样，一味追求“高薪”和“高职”，而是应该转变战略，放低姿态，主动去适应社会。只要你是金子，那么你在低起点上一样有登堂入室的机会，而且胜出的把握将会更大！
一个人在社会上求生存，即便你有自己的优势，你也不可能恰巧遇到发挥自己长处的机会，或者正好遇到伯乐。这时候，就要学会弯腰，从基层做起。这就像当你遇到一个很低的门的时候，你昂首挺胸地过去，肯定要给脑袋碰出一个包来，明智的做法只能是弯一下腰，低一下头，让很低的门显得比你高就成了。
只要你能放得下身份，你的竞争对手就不再是那些一个比一个自命不凡的强者，更多的是那些踏实、谦虚的专科生或者本科生。只要你是金子，在哪里都会发光的，但是若是在一大堆金子中发光，很难有人发现你，而你若在一片石子中发光，那么别人一眼就能看到你。
可见，学会在适当的时候，保持适当的低姿态，绝不是懦弱的表现，而是一种智慧。放低姿态既是一种态度也是一种作为，学习谦恭，学习礼让，学习盘旋着上升，这既是人生的一种品质也是境界，让我们脚踏实地地攀上成功的阶梯。
点评：
社会竞争如此激烈，如果你想高人一等，就应该先低人一头。你的低姿态虽然把自己的身价放低了，但选择的机会却增多了，成功之时也是指日可待的事情了。
8．成大事者当忍人所不能忍
退一步海阔天空，很多成就大业者也的确就是这样做的。大丈夫宠辱不惊，面对巨大的屈辱，亦能做到忍辱负重，在艰苦、恶劣的环境下磨练意志，以忍人所不能忍的坚定信念，造就战胜困难的强者。
