在不见硝烟却又处处弥漫火药味的商场上，多少豪杰在风起云涌见并起争斗。这里有无数的点子公司、策划公司开拓了“不外金子卖水”的市场空白点，也有很多企业在开始寻找各种各样的策划公司，借助外脑为企业制定策划方案、营销方案等。一开始，双方都会对市场前景充满信心，但是无数方案的执行效果却不能尽如人意。于是就有企业自然觉得策划公司是有好坏之分的，于是选择策划公司时尤其关注他们是否有成功的案例，却忽略了企业本身的多样性。在企业内部也是，市场好的时候是大家共同努力的结果，市场做得不好的时候就觉得是策划部策划做得不好，策划部往往觉得很冤枉，认为自己策划很好，其实是大家执行不好。
事实上，策划与执行力是企业家的两项必修技能。策划考验的是企业家的智商、谋略、胆识与水准，而执行力则反映着企业家的实力、潜能、作为与成就。
企业家不能光顾及策划与宣传，在所谓的前途、设想、卖点、差异化等方面兜圈子，而应扎扎实实地深入经营实际，了解第一手资料，摸索规律、把握特点，踏踏实实地做市场。业内常说：三分策划，七分执行。策划、执行，相辅相承，缺一不可。在市场竞争白热化的今天，执行显得尤为重要，执行的好坏直接决定成败。企划有三力：决策力、企划力和执行力。决策和企划是解决“说”的问题，而执行才是解决“做”的问题。执行的好坏于细微处见分晓，在执行中，细节决定成败。
“创业信息过眼录”企业无处不策划
策划是一项系统工程，在企业运营的很多环节中永远都是第一位的。策划包括：企业定位、形象定位、产品定位、市场定位、品牌定位、功能定位、消费者定位；找出差异点、卖点和买点；广告、创意、品牌、公关、促销、终端、渠道、包装、媒体选择和组合、消费文化以及消费者心理把握等等，都牵扯到广告策划的有效性。
策划到底行不行？不能只看文字功夫，因为策划不是文字游戏。策划必须具备一定的文字水平，因为文案策划需要用文字来体现。真正的策划人必须是个专才兼通才，必须具有专业的营销知识和广泛的市场知识。再者，策划也不是任何人都能干的，更不是任何人都能干得好的。如果人人都能干好策划，那还要策划人和策划公司干嘛？没有丰富的市场阅历和营销实战经验，以及专业的广告、创意、品牌、公关、促销、终端、渠道、包装、媒介等专业知识，是干不好策划的。
同样是一份策划案，甲企业用时就片甲无还，颗粒无收，损兵折将，而与甲公司同样性质的乙公司就能收获一个五谷丰登，为什么呢？因为，一个项目的成功，最重要的是在于企业自身拥有的创造力，或说执行力，在于那些切合实际的基础工作和有针对性的经营运作。企业的成功，30%靠战略，50%靠执行力，其余的20%包含了机遇、环境等客观因素。可见企业战略要有，但执行力更重要。世界500强沃尔玛成功的秘诀，很重要的方面就是依靠执行力。
传统的观点会认为在一个十分成熟的产业将是一个无利可图的产业。百货业在美国就是这样一个成熟的产业，但是沃尔玛的创始人山姆·沃顿却从农村开始包围城市，渐渐拉大自己与竞争者之间的距离。例如光是减少丢失的损失，沃尔玛就比竞争者少了一个百分点，这样的成果和3%的净利润相比，真是非常可观，而这就是执行力的具体表现。除此之外，沃尔玛还充分利用集中发货、每天都提供低价商品以及使用全国卫星联网资讯管理系统等等，沃尔玛以这些看似平淡无奇的管理手法，最终成为了世界500强之首。在过去40年中，没有任何公司能成功的模仿沃尔玛。
执行看似简单，却是操作起来最难的。一份厚厚的策划方案绝对不是成功的保证，策划一定要结合市场操作的执行力。
曾经有一家公司销售一直徘徊不前，其实它的终端也做了，并且大家很辛苦，双休日、节假日一直在做促销活动。也发了广告，并且每周都要发至少两个四分之一版；文案也写得很生动，到终端一看，产品也有了，业务员来得很勤，市场经理也经常来，但就是卖不好。为什么呢？
仔细观察就会发现，这里什么都做了，但什么都没做好。在营销策划案中提到了一定要做好产品的终端铺市工作，争取达到80%以上，再看一下所铺的终端数量达到了85%，可是这85%的终端中，真正好的终端不足10%，出样有的甚至只有一个侧面。策划案中提到一定做好终端的宣传工作，可是展板被摆到了最角落的位置，POP刚帖好，第二天就让别的厂家给盖住了，业务员来到终端时，营业员只知道是那个厂家的，却不知道他叫什么名字，所以只能以产品的名字称呼他，双方只是面熟，而没有深交。再看策划中说一定在双休日、节假日做好促销活动，选择的促销终端客流量一天不到50人，目标人群就更少，看到别人发气球，自己也发，可是都送给了幼儿园的小朋友。广告也确实发布了，却是因为老板想节省开支，上的是当地的三流报纸，更让人不可理解的是，这种报纸目标人群基本上不看，所以广告费不是浪费了一半，而是全部浪费了，同时还有市场机会。
因此，这样的结果不在于策划本身，而在于企业的执行不到位。如何才能增强企业的执行力呢？
首先，让执行者充分理解策划案的内涵。在已经花费大量的时间和财力请了外脑或是经过了长时间的调研与反复探讨之后，一份策划案完成了。这时候，应该再花一点时间，让具体执行者有时间充分领悟操作方案的要点，或者是让执行者参与到策划中。磨刀不误砍柴功，让大家都明白了应该如何操作，做到什么样的程度，哪个环节应该把握多大的尺度去做，有多少可以变化的空间，再去执行，那样在执行中就不会出现太大的失误了。
其次，要统一思想。一份策划案是一成不变的，一定要根据市场环境的改变而改变，但是一定要有一个统一的认识，那就是如何变，变无常势，帖近市场才是最主要的一个标准，中国地大物博，人文环境也千差万别，在北方市场只要是说好就可以了，而到了南方就一定要说出来为什么好，不是吗？就连伟大的马克思主义也要结合中国特色，何况一份策划案了，所以策划公司与企业，市场部与策划部一定要在变与不变的问题上统一思想，目标是一致的，行动也应该一致，只有一致了，才能让你的成功最大化。现在有的企业的市场人员参与策划，策划人员也深入一线，可以说是一个好的改变，但是是不是能真正的落到实处呢？有的已经做到了，有的则还需要加一把劲。
总之，一句话，那就是策划与执行是一个统一体，一定要做到双剑合壁，才能扎实的做好市场，让产品和企业成为市场是的第一，不是说做第二就很危险吗？想做第一那就让你武器最大限度的使用吧，只有使用了，我们才能真正获得胜利。
