我国经济市场化的进程中，价格战从来就没有停止过。仅能够在记忆中挂上号的就有：彩电价格战、微波炉价格战、空调价格战、汽车价格战、机票价格战、水市价格战、电信资费价格战、证券服务费价格战，等等等等，几乎涉及了有所竞争的所有产行市场。这还仅是按产行业的不同来进行分类，假如再将这些价格战按时间、次数来划分的话，将更是不胜枚举。
五花八门的价格营销策略：
（1）折扣促销
为了吸引更多的顾客，提高顾客的回头率，这是最普遍的一种价格营销手段。有些商家还在折扣策略基础上延伸出数量折扣策略，例如买到一定的数量标准，就给予不同的折扣，购买量越多，折扣越多。折扣价格策略，是为了争取消费者，因此在商品的价格上给顾客以优惠的定价策略。折让幅度既要能引起消费者的注意，又不要使消费者产生疑虑。一般来说，商品降价幅度以10%～30%为宜，降价超过50%时，顾客的疑虑会显著增强。
（2）捆绑销售
捆绑销售一般指以畅销的产品带动其他高利润的非畅销产品销售的行为。而为了带动高利润产品的销售，经常采取的手段是把畅销产品的价格拉低，以作为驱动高利润产品的销售，从而实现自身整体利润最大化的目的。对于新产品推广来说，也不失为一种“搭便车”的营销策略，通过捆绑销售行为将新产品销售出去。在实践操作中，不少企业的新产品就是通过这种策略，完成了前期重要的推广，取得市场占有率。但捆绑销售也不是万能的钥匙，其成功和失败的案例都有不少，其关键是如何操作和掌控，如果掌控得法，则可以通过捆绑加快新产品进入市场的速度，并最终真正成功地启动市场。反之，则容易造成市场“夹生饭”，甚至导致市场全军覆没。
（3）非整数定价
非整数定价策略是一种典型的心理定价策略，在定价时取尾数而不取整数。它是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。标价2000元的商品，绝对要比标价1991元的产品难以按标价出售。原因就在于消费者不相信产品的成本与合理利润之和正好等于2000元；而1991元却能让消费者产生如下想法：咳，看来这家商店的标价还挺真的，不然为什么不写个1990元，还加1元的干什么。
（4）声东击西
这是大卖场最喜欢使用的方式，因为他们在经营上追求的是整体利润，经常会选择一两种畅销品种作低价销售，甚至是亏本销售，以此打出“平价”招牌，让消费者误认为所有的都是低价，这样就可以吸引更多的消费者。但为了保整体的盈利，他们往往在人们不太注意的其他商品上赚回利润。“声东击西式”，即招徕定价，是利用顾客求廉的心理，特意将某种商品价格定得较低或特低，让顾客产生该家商店价格低的错觉，从而吸引大量顾客光临。使用该种策略的理由是：顾客在购买低价商品时，总会顺带购买一些非促销的商品。
“创业信息过眼录”为价格营销找个“不跌份”的借口
时机的选择对价格营销效果影响极大，企业要精心挑选价格营销的有利时机。如果竞争对手在做特价，就不宜再用同类品种做特价，这样容易发生直接冲突，促销效果不理想。
价格营销通常在以下情况开展：
★重大节日；
★有好的事由，如与当地重大事件和热点事件有巧妙的结合点时；
★季节性很强的产品面临淡季时；
★旧包装要淘汰，或者有新卖点的替代产品即将上市时；
★主要竞争对手或领导品牌大做特价时；
★有新的强劲竞争对手上市时；
★产品的生命周期处于衰退期时；
★产品价格明显过高，价格因素是产品销售不畅的首要制约因素时。
事实上，并不是所有的产品都适合做价格营销的。通常适合做价格营销的产品有：销售最好的产品；即将淘汰的产品，如技术、包装、产品形态已属于弱势的产品；滞销需处理的产品（产品接近保质期的产品）；季节性很强的产品（换季的产品）；产品有特点，利润高，尽管已销售较长时间，但尚未被顾客认可，仍需培育的产品；同质化程度高的产品。
其次，价格营销的降价的幅度要合适。如何把握价格的幅度是许多企业比较困惑的，价格营销中，让顾客感到降价幅度太小，就不能引起顾客的购买欲望，促销效果不大；但幅度过大，在提高销售额的同时，利润损失惨重，还可能带来破坏价格体系等负面影响。一般来讲，产品不同，幅度也要调整。品牌知名度较低的产品，其幅度要大些；而知名品牌，小幅度的降价也会产生很好的促销效果。经常开展促销的品牌，其降价幅度要大些；而很少开展促销的品牌，其降价幅度可以小些。此外，一个品种大幅度特价，比几个品种小幅度特价促销效果要好。
最后，价格营销持续时间要适合。如果促销时间太长，一则促销效果发生递减，二则顾客一旦习惯特价，就很难再将价格恢复至正常水平；特价促销时间太短，达不到最佳的促销效果。因此，特价持续时间要合适。一般来说，特价促销的持续时间设定在两周左右为宜，不要超过1个月时间。事实上，几乎所有的大卖场在举办特价促销时，一次活动的持续周期均控制在12～15天之间，在这一段活动周期内含有两个双休日，这样能够涵盖更多的消费人流量。15天的周期一般是针对新产品或新品牌而言，随着新产品或新品牌在市场中的知名度逐渐提高，特价促销的持续周期可以逐步缩短，成熟品牌大多数是在周末开展短期的特价促销活动。
老干妈辣酱就是采用价格营销，达到了品牌与销售一石二鸟的效果。它的售价5.4，日常促销价格一般在4.9左右，差不多是9折，如果遇到年、节等特定时期才会下降1.5元，约7折价，售价3.9元。尽管与其他品牌的买一赠一的力度不可同日而语，但是它做促销消费者购买反而积极。
老干妈的这种价格营销策略没有特殊噱头，也不做大幅度的让利促销，这样不会让价格波动太大。常规促销基本就是9折，就连这样的促销也是有紧凑的时段安排，不是常年打特价。老干妈风味豆豉平时促销力度基本在0.5元，让人感觉它的价位实在，价格很“坚挺”，似乎没有多少价格水分在里面。这种让利的幅度就控制得比较好，没有达到5折让利的买一赠一，重要的促销时段是控制在7折以上的价格，很好地维护了自身品牌的价值感和利润空间。同时，促销的频率也控制得十分得当。让促销更有价值感和吸引力，不至于让消费者麻木而不予关注。
