【原文】
束伍之令曰：五人为伍共一符，收于将吏之所。亡伍而得伍，当之；得伍而不亡，有赏；亡伍不得伍，身死家残。亡长得长，当之；得长不亡，有赏；亡长不得长，身死家残；复战得首长，除之。亡将得将，当之；得将不亡，有赏，亡将不得将，坐离地遁逃之法。
战诛之法曰：什长得诛十人，伯长得诛什长，千人之将得诛百人之长，万人之将得诛千人之将，左右将军得诛万人之将，大将军无不得诛。
【注释】
符：符籍，即花名册。
亡：伤亡，损失。
坐：定罪。
【译文】
战场上约束队伍的法令规定：五人组成一伍，写在一个花名册上，由将吏统一收存。（作战时）伤亡一伍而消灭敌人一伍，功罪相当；消灭敌人一伍而自己无伤亡，给以奖赏；伤亡一伍而不能消灭敌人一伍，（将吏就要受到严厉的惩罚，）身死家残。伤亡一个军吏而消灭敌人一个军吏，功罪相当；消灭敌人一个军吏而我方军吏无伤亡，受奖赏；我方伤亡一个军吏而不能消灭敌人一个军吏，将吏就要受严厉处罚，身死家残；如果再战能得敌人一个为首的军吏，可以免罪。我方伤亡一个将领而消灭敌人一个将领，功罪相当；能消灭敌人一个将领而我方将领无伤亡，受奖赏；我方将领伤亡而不能消灭敌人一个将领，就按惩处临阵遁逃的法令治罪。
战场上惩处的法令规定：什长有权惩处所管辖的十名士兵，伯长有权惩处所管辖的什长，统帅千人的将领有权惩处所管辖的伯长，统帅万人的将领有权惩处所管辖千人之将，左右副将有权惩处所管辖万人之将，大将军掌握有无人不可惩处之权。
【心得】
本篇主要论述了战场上约束队伍法令规定的问题。君王令大将军带兵作战，必须要授其以权。为了取得战争全胜，尉缭提出了两个必备的重要条件：一是明君，一是贤将。他指出了君主在军事上瞎指挥的三种表现：不知三军之不可以进，而谓之进；不知三军之不可以退，而谓之退，是谓縻军。不知三军之事而司三军之政者，则军士惑矣。不知三军之权而司三军之任者，则军士疑矣。并且认为，“三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是为乱军引胜。”如果君主不是这样瞎指挥，而是按照军事斗争的特点正确指导，与将同志同谋，不干扰，这就是尉缭所主张的明君。他认为，君与将并非对立的，二者关系如同辅车相依，不可缺一。
燕昭王重用乐毅，乐毅亦尽心尽责，率军拔城掠地，无往不胜；而后燕惠王却从中作梗，以己之好恶而用将，终致胜而转败。
《兵经·任》云：“上御则掣，下抗则轻。故将以专制而成，分制而异。毋有监，监必相左也；毋或观，观必妄闻也；毋听谗，谗非忌即间也。故大将在外，有不俟奏请，赠赏诛讨，相机以为进止。将制其将，不以上制将。善将将者，专厥任而已矣。”从尉缭始，都把君主不要干预军事指挥作为一条重要军事原则。战争史也证明，君主不干预将帅，将帅充分发挥主观能性，从战场实际情况出发，选择正确的战略战术，战则无有不胜。君主不信任将帅，过多地于预将帅，往往不合战场实际情况，只能造成指挥失误，导致失败。
在现代军事理论中，委托式指挥法实际上就是“君不御将”的完善和发展。战争指挥上的主动和自由，是指挥员产生创造力的条件，这种主动和自由，是以君主的“不御将”为前提的。
当然，这一原则讲的是“将能而君不御者胜”。另一方面，如果“将不能”，那么战争胜负就不取决于“君不御”了。这也是不容忽视的问题。“君不御者胜”的前提是“将能”。
至于将如何有“能”，需要哪些方面的“能”，那是另一方面的问题。现代条件下，不但要强调“将能”，强调“君不御”，也要强调“君”及时了解战场情况，了解战事进程，以便从全局上给战事以指导。
《孙子兵书·九地篇》云：“善用兵者，携手著使一人，不得已也。施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。”尉缭在这里主要讲如何统兵作战的问题。他认为，善用兵者，能使全军战斗象牵着手使用一个人一样，这是战场情危势迫，不得不一致奋战。所以，在战争非常时期，应施行超出惯例的奖赏，即法外之赏，颁发打破常规的号令，即政外之令，以鼓励并约束全军战士冒险赴战。这样就能使全军战斗如同使用一个人战斗一样。
任何军队，都有关于赏罚的规定，我们称之为条令和各种政策，一般情况下，将帅应该根据这些规定该赏则赏，该罚则罚。但在深入敌境、决死斗争时，则与平时大不相同，为了不误战机，鼓励士卒，不可拘泥章法，应根据当时具体情况，通权达变，施行赏罚，发布命令。尉缭主张在非常时期，应“施无法之赏，悬无政之令”，激励三军，驱车赴战。这样做，不但正确，而且必要。他认为，士兵所以甘冒风险拼死不顾，并非恶生好死，实为求重赏而免严刑。除了其他的条件，如政治教育，战争性质之外，重赏严刑两项，是士卒进死为荣，退生为辱的保证。它足可击败敌人，取得胜利。《黄石公三略·上略》引《军谶》曰：“香饵之下，必有悬鱼。重赏之下，必有死夫。”《百战奇法·赏战》云：“凡高城深池，矢石繁下。士卒争先登；白刃始合，士卒争先赶者，必诱之以重赏，则敌无不克焉。”这些论述，都是说古代战争条件下，超常的奖赏和政令，足以使战争取得胜利。
汉高祖拔韩信于军中，立为大将，又重金赐有许多缺点的陈平，纳陈之计，纵千金使间楚君臣，不问出入。终覆秦灭楚，统一天下。
拿破仑也很重视“施无法之赏，悬无政之令”，满足士兵功名心态，是他剔除群雄，一时巍然若临全欧，战功赫赫的重要因素。
战争实践证明，“施无法之赏，悬无政之令”这一策略不仅能坐而言，而且可以起而行。这是率众统军，激励部属，提高他们积极性的有效方法。
“赏罚不信，则士民不死也”。企业商法制度是对员工进行约束和激励的主要手段，是企业长生久运的关键。所以赏罚制度的建立就显得异常的重要。建立商法制度的关键在于“达与人心之理”。最好能够做到陟赏一人，然后众人信，黜罚一人，然后众人戒。这样赏罚分明，黜陟有道，最终通达人情，则企业风气自然纯朴上进。“德懋懋官，功懋懋赏”出自《尚书·仲虺之诰》。意思是说“对孜孜不倦加强德行的人，提升其做官；对于勤勉不休不断立功的人给与物质奖励”。赏罚黜陟两者不可以等价，要分别对待，混合使用。
战国时期，赵国名将赵奢的儿子赵括自幼学习兵法，在家里和赵奢讨论兵法的时候，赵奢经常难不住他。而当赵括带兵和秦国白起在长平对抗的时候，却损失了赵国40万男人的生命，包括他自己。为什么？“兵，死地也，而括轻言之”。纸上的兵是没有感情可言的，现实中的兵有恐惧喜乐，这些都成为战争胜负的主要因素，犹如《孙子兵书》中说的“道”，让百姓能够和领导同心一意。
现在企业管理中不乏其事。经常在具体岗位做事情非常出色，然后提升上来进入领导岗位的人，之后作事情就一团糟，让企业大失所望。为什么？在具体岗位上做的非常出色的人，有一个致命的缺点，就是喜欢做具体的事情，或者是喜欢把做成具体事情的功劳朝自己的身上揽。喜欢做具体的事情，就会对下属做的事情指指点点，让下属不能发挥自己的智力。圄缩了下属的自由空间，让下属变得愚笨不堪。最后还把过错归咎于下属。自矜居功，下属就不愿意多立功，得过且过也照有一份糊口的工资，劳心劳力之后，功劳反而被领导占据。自己没有到到相应的酬劳，实在是不划算。
职位升降在于考察对象是否能够符合员工的心志，然后引导到预先的目标上。汉高祖刘邦文不会之乎者也，武不能横刀立马。然而能把陈平，张良，萧何，韩信等人聚拢在一起，而后一统中原。所以，能够做皇帝。正所谓“为无为，则无不治”。
“赏罚分明”的含义并不是有功则赏、有功则罚这么狭隘的范围。赏和罚在施及的对象也要求有明确分别。赏要求赏和政府最疏远的人，罚要罚和政府最亲近的人。然后才能让人不怀疑好处可以渡过玉门关，不畏惧“其所亲爱而辟焉”。秦商鞅用百金移木，为秦国的中央政府培植了信义的种子；黥秦太子老师。然后秦国上下莫不粲然有序，政通升明。
对于尊位的加赏容易导致员工的失望，尽管他们无可奈何，但是公司损失的是员工的激情和团结。
对于下位的处罚容易导致员工的畏惧，尽管他们无可奈何，但是公司损失的是员工的信赖和支持。
《六韬·龙韬·将威》中说：“刑上极，赏下通”，是一条亘古不变的人情真理。
企业中从最上层管理到最下层具体事情的实现上。各层所从事的任务管理和具体事情融会纷杂，不能一概而论对什么人用黜陟或者是对什么人用赏罚。两者完全可以混合然后加以灵活的运用。譬如说，有人绕过了企业规定试验流程，但是取得了良好的实验结果。在这种情况下，企业应该采取的措施是降职赏金。降职提醒应该遵从企业的规章，赏金彰显企业鼓励创新。两者多少比例完全可以灵活掌握。
行为是结果的函数，这是人类行为的基本准则。只要奖赏一种行为，这种行为就会迅速出现。当我们学会对成效进行奖赏时，我们就会更有成效。美国的雷诺兹烟草公司、3M、霍尼韦尔及国际商用机器公司的管理阶层，都认为有责任强化优良的成效。如果不强化优良的成效，公司的文化就会受到消极的影响。在没有给冠军鼓掌的情况下，谁还想追求卓越呢？因此，公正是企业对员工施行奖赏（正强化）与惩罚（负强化）的基本原则。公正并非只属于法院，每个企业和每个组织都在执行公正。当奖赏和惩罚的实施与实际效果呈线性关系时，当计算衡量的角度、尺度合情、合理、合法、合度时，公正就自然出现了。
说到奖赏，我们通常想到的便是加薪、升职或是假期、红包等等，总之都是一些物质上的东西；而很少有人想到，一封亲笔信便是一份特别的奖励。拥有肯德基、必胜客等知名企业的美国百胜集团总裁诺瓦克，为了调动员工的积极性，亲手给员工写过数千张“感谢您”的信函，还有趣地在签名后面画上一张笑脸。员工接到这种信函时，往往高兴万分甚至泪流满面，大家都把总裁的感谢信当作公司的最高奖赏、当成最值钱的“红包”。
一封信竟然拥有如此神奇的力量，细想之下并不令人意外。对一个大公司的总裁来说，只有在记住员工的成绩并发自内心地感谢他们的情况下，才能亲笔写下情真意切的感谢信；而一个事务繁重的总裁，还能记得时常对员工致以真挚的谢意，这本身就令人十分感动。难怪收到总裁信函的员工总是欣喜若狂，因为那一封信里包含着公司对他（她）的才能、辛劳以及贡献的充分肯定；对一个员工来说，还有什么比得上这样一封信更令他感到自豪与骄傲的呢？他又怎能不在以后的工作中对公司尽心尽职呢？
