单车万里行也能跟赞助营销联系起来吗？这就看你的智慧了！张春健就充分运用了这次机会，产生了非常好的宣传效果。
1、一条“诈骗“短信
近几年，手机的短信变得越来越多了！2005年8月4日10点左右，他正埋头在单位搞个策划，突然接到一条手机短信。他没太在意，也没有随之删除，只是对着这条短信露了一丝微笑，这条短信的全文如下：
朋友，我从宁夏银川一人骑自行车来北京，现碰到一些困难，你能帮助、指点我吗？渴望回音，手机：135……
收到这条短信后，他第一个反应：这人可能是骗子！他过去经常接到类似短信和邮件，所以开始没理他。但这条短信不知怎么的，还是触动了他的心。猛然想到：他怎么知道我的手机号码呢？我不是什么大老板，为什么向我“求助“？怀着好奇、疑惑、忐忑的心情，他抓起电话，想探个究竟：
喂，你好！请问，贵姓？对方的音调显得兴奋。
我姓张，刚才看了你的短信了。他故意淡淡的说。
你是张老师吧？对方音调更兴奋了！
是的。
你好！张老师，我是2005年大学生志愿服务西部计划的支教老师王XX，我骑自行车历时13天来到北京，不好意思，我身上没钱了，您能帮助我吗？
触及到钱，当然很敏感。他自然不会轻易相信，以为是他是在编个故事，目的还是想让他向他“施舍“点钱。现在扮演乞丐的角色五花八门，有一回他在北京街头，看到一个中年人，可怜巴巴蹲在一个路旁，前面用粉笔写了三个字：我好饿。看上去，不象是乞丐，上前一打听，果真那人讲钱包被扒了，身无分文，回不了家，而且已经一天没吃饭了。他一看好生同情，当即给了他二十块钱。谁知几天后，他在京城另一个地方又遇到他，这天他还接二连三在路边遇到三四个这样“我好饿“的人。他就知道自己上当了。回到家他就在想，这个不可忽视的群体，其谋生致富的方法，也属于创业“空手道“吗？如果能够纳入这个范畴，他的《创业空手道》续编，就要将他们写进去。不是吗？不少“乞丐，”白天睡街头，晚上住宾馆。摇身一变，还可以成为酒巴、舞厅的常客……
你是怎么知道我手机的？他开始向对方问点实质性的东西。
我在网上点击“成功人士“查到的，我在网吧上了几个小时网，搜集了许多手机号码，发了200多个短信，等了几个小时，竟没一人回信！我心想完全没有希望了！成功人士都不会关注还处于困境中，正在摸索着迈向成功的人！没想到，等到了您的回复！您是第一个回我信的人！
哦。你为什么骑自行车来北京呢？他这会来了兴趣。
我性格比较内向，平时不爱说话，记忆力又不好，在别人眼里我是个没有用的人，有一天，我看到一则广告，说北京正在举办速记培训班，就决定骑自行车过去。一是长这么大从没去过北京，我要看看天安门，看看伟大首都是个什么模样；二是通过自己努力，争取免费参加速记培训。我要做一件事给别人看，证明我是有用的人！我要挑战自我，达成目标！
对方语气是真诚的，充满了成功的欲望。
听完他的叙述，春健不禁心里产生一种敬佩之情。他立即约他到XX公司来，他要见他！当时他在XX集团北京分公司负责。半个小时后，他来到了XX公司。只见他衣衫褴褛，背着个破旅行包，脸色黝黑，双臂晒脱了一层皮，身上还散发出阵阵汗臭味，毕竟13天没洗澡了！这时，他的同事热情给他倒水、让坐，春健趁机仔细查看了他的身份证，并叫同事上网核实了他的身份后，当即同意资助他，帮他完成北京到深圳的旅程！
他有些不敢相信的望着他，真的吗？真的。这里我讲话算数。春健沉静的答。
2、借题发挥作文章
他们安排他到食堂吃饭，又与他在公司客房登记了住宿。王老师在这里成了贵宾，张老师望着他，眼睛显得炯炯有神，放射着那么一种充满着智慧的光！老子写《道德经》时，双眼就是闪烁着这种奇光异彩！
你那辆自行车看来该换了。
是旧了些，但还能骑。
我还可以送你一辆自行车，当然是辆崭新的自行车。
送我一辆自行车？
王老师确实是困惑不解了！他们管他吃，管他住，已经够意思了！还送他一辆新自行车？听起来，有点象听天书。
我讲话是算数的。现在共同策划你下一步的路线，你今后如何发展，眼下如何生存……你这一路尤其还要注意安全，交通安全与人身安全……我代表XX，郑重向你承诺：如果旅途中碰到困难，随时跟我联系！不管你在任何地方，任何一个XX人，对你的困境决不会坐视不管！放心，我们XX全国有3000多个办事处，只要一个电话过去，任何一个地方的XX人，都会伸出热情双手，都会用诚意来接待你！
我一上你们公司电梯，就看到了电梯里的广告，才知道你们是“国家扶贫龙头企业，”难怪你们这么有爱心！与你们一接触，就感受到你们企业的文化氛围！
是的，这些年来，我们XX为社会公益事业捐钱捐物，修路架桥，扶贫助困，已经产生了良好的社会反响！我们现在已经捐款建“春蕾班“100个，希望小学50个，累计达到几个亿，受到了各界好评！你放心在我们这里住，调整休息养足精神，以积极心态面对人生，挑战自我！
好！
两天后，春健真的代表XX集团，送给他一辆崭新的自行车，还有一件衬衫和五百块钱现金！
王XX非常感动，当即提出：你们XX集团这样对待我一个普通“支边“老师，滴水之恩当涌泉相报，这一路上我想能不能帮你们做点什么，就算我对你们的回报吧。说完，写下了赠言：
衷心感谢XX集团对我无私帮助和支持，XX的恩情我永远铭记在心！
于是，“我骑车万里行，XXX献真情“活动，就这样拉开了序幕……
3、变着花样猛炒作
一个宣传XX的流动活广告，就这么形成了！他身穿XX文化衫，头戴有XXLOG的太阳帽，变成一个广告载体。他们赠送给他的自行车，变成了流动的广告车，前面一块牌子，上书：“我骑车万里行，XX送我情“；后面两个箱子，上书：“神奇乳酸菌，健康XXX“；三角架：醒目的XX商标和电话。
紧接着，他们就约记者发新闻，组织人员从不同角度写出通稿，拍好照片，向各级新闻媒体打新闻热线，约记者上门采访。同时主动向新闻媒体和网上投稿。《北京晚报》、《法制晚报》、《信报》、《华夏时报》、《新京报》、《北京青年报》、《北京电视台》等数十家媒体，相继对他们进行了现场和电话采访，他们还向网络上稿数十篇！
这样的猛烈炮火的宣传力度，对付这样一件骑车的事，春健感到还不够，还想玩出新花样。于是，他们又变换角度，反复炒作。设计了不同的体裁和通稿，比如，新闻：支教老师骑车来京遇困，XX集团热情相助；故事：一条“诈骗“短信引发的故事；访谈：XX宣传部负责人坐客新浪；营销案例：500元搞定万里行等十篇通稿。他们准备好这些稿子后，向各级媒体和网站狂发。同时，他们叮嘱王XX积极配合，每到一地，第一件事就是主动打电话邀请记者采访，并把他们写的底稿给他，给记者参考。
与此同时，他们还不断出突炒作，吸引社会关注：比如中国移动某企业看到《北京晚报》新闻后，找到王XX愿意赞助6000元给他，条件是让他在路上穿上他们公司的文化衫，结果被他婉言谢绝了。他们抓住这件事，又进行炒作：“王XX面对6000元诱惑不动心，”他说，其他公司给再多钱我也不会动心，因为XX首先资助了我，我不能忘恩负义甩了他们。还比如，鉴于他的出色表现，后来他成为了XX员工，他们又进行了后继报道：《XX录取了王XX》等等。
总之，以事件为载体，强力注入XX元素：在这次事件报道中，他们不是就事论事，而是通过以这件事为支点，把XX过去扶贫救困的事迹，巧妙揉和进去，如：董事长基金、春蕾班、希望小学、修路铺桥、抗洪救灾等等，扩大了XX影响，提升了XX美誉度。
从这个案例中，我们有些什么有益的启示呢？一个人骑自行车全国游，倒不是什么新鲜事，过去不少人都做过，他们这次活动，新就新在能够敏捷的抓住了卖点，借题发挥，制造新闻，弄出一幅“流动广告“来！这绝对是全国未曾有过的一个创举。王XX的卖点是什么？他是一个大学生志愿服务西部计划的支教老师，这就是新闻由头，这就是炒作的支点，他们紧紧抓住这个卖点，大做文章，组织人员，发起了猛烈攻势。
4、小事件掀大波浪
从活动效果看，达到了以小博大，出奇制胜显神的作用。
救人一难，胜造七级佛徒。在王XX落难的关键时刻，及时向他伸出援助之手，既体现出春健助人为乐的高尚品德，他又将自己的个人行为，有机巧妙的与XX集团的义举，融洽在一起。扶贫济困是XX人的一贯作风，也体现了XX人的爱心，提升了XX美誉度。
王XX这次骑自行车万里行活动，一路成为XX流动的活广告，扩大了XX影响力。当王XX在路上或下车行走时，许多来往群众，怀着惊奇眼光看着他，询问他发生的故事，他顺势介绍XX资助情况和过去事迹，自己如何知恩图报等，并散发XX宣传单。
这件事无疑在社会引起了很大反响，数十家媒体和网络进行了现场或电话采访，发稿数十篇，特别是在十几天时间里，能引起这么多媒体关注，这么短时间，这么大发稿量，这在XX集团历史上是不多见的，他们不仅没花一分钱，还赚了新闻线索费数百元和稿费四千多元。
从王XX个人的角度上看，他在XX策划人员帮助下，不仅意志上得到了磨炼，为XX作了宣传，更重要的是让他学到了许多课堂上学不到的东西，他深有感触地说：这次旅行在他人生上留下了终身难忘的印象。整个过程大家都达到了双赢。
点评：小事件也能作大文章。
本策划看似“雕虫小技，”撞到枪口上的意外事件。但只要有象春健这样敏锐的策划意识，时刻做个有心人，善于捕捉身边的事件，就会不断制造新闻，引起轰动，企业影响力就会越来越大！企业广告宣传，不是一朝一夕的事，需要持续不断地制造新闻，引起社会关注，即要有大炒作，也要有小浪花，一年四季连绵不断，精彩纷成，整个宣传才会活起来。特别是要学习不花钱或少花钱做广告，借冕播誉，四两拨千斤，这才是真正高手。
张春健成功感悟：找对支点，你就能撬动梦想，把握机缘，你就能大有作为。乘虚而入，那里面可能气象万千！
向企事业单位拉赞助，要对方心甘情愿的将口袋里的钱掏给你，是一件不容易的事。当今人们提到广告就头痛，遇到拉赞助的“大侠“就更敬而远之……那么，我们应该采取怎么对策？春健认为，从事赞助营销事业需要足智多谋，需要胆大心细，同时也切勿急躁。要象狼捕获猎物一样，有足够的耐心。耐心与智慧，两者缺一不可。有的人头脑精明点子多，但在关键时候不容易沉住气，往往也与成功失之交臂……
