今天你们风尘仆仆，不辞辛劳地从祖国的四面八来到天津，首先让我对你们的到来表示热烈的欢迎！
我和大家一样，同是天涯创业人，相逢何必曾相识。首先，我把自己介绍给大家：我来自北京，我叫张春健，张是弓张，春是春天的春，健是健康的健，整合这三个字的意思就是“张开双臂，拥抱春天，和你们在座的一起，健步奔向灿烂的明天！“
名字没有什么好介绍的，不过请大家记住这三个字，记住你们这样一个真诚的朋友：张春健！
如果大家有什么需要和我联系的话，请记住我的电话：133……（板书）
今天的我的课程，就从一个“圆“来开始，我们中国人都非常喜欢圆，比如说团团圆圆，花好月圆，圆满成功！……
他语惊四座，气度非凡。大家的情绪一下就被他调动起来了！
这些年来，阳光与风雨同行，我有许多感悟，失败的教训，成功的经验，命运的转折，创业的契机……借此之机，我愿与大家一道分享，愿与你们作一次心灵的沟通！
打造“鹰一样个人，雁一样团队，”这是21世纪各类团队最实用的经典训练教材！这是“点燃心灵火焰，创造巅峰绩效“的团队“胜经，”这里有着高度务实的理念和技巧，能够迅速切中团队管理深层的病灶，为您送去“点石成金“的方法和技巧！快速解开团队运作的各种“死结，”为您打造一支无坚不摧的优秀团队锦上添花！
如何造梦？如何激励您的团队？如何凝聚团队向心力？如何提升团队生产力？
好！下面我们展开来讲！……
我具体地讲一个例子。通过这个例子，大家可以琢磨出“借智的奥妙“——
大家知道，“健力宝“是怎样出台的吗？提到健力宝，我们就要提到一个人，这个人就是广东的李经纬。李经纬，何许人也？李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小，但他的志向却很大，想干出一番事业，他在不断地寻找机会。
有一天，他听到一个消息：奥运会需要一种运动饮料。这条消息，对一般人来说，不会太去注意；但是，他认为这是一个发大财的好机会。他想：一定要想办法把它做成。最后，经过努力，他真的做成了。
他是怎样做成的呢？总得来说，就是一个字——“借“！在整个操作过程中，他连续三次用了借。
第一次借——研究配方。
李经纬，他是酒厂的厂长，可以说，对运动饮料他是一窍不通。他想：要做这样高档次的饮料、高科技的产品，必须要有高尖端的人材，凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办？必须去找一个懂行的人。结果，他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说：我们来搞个合作，你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销，利润咱们分成。于是，他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验，终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向别人借脑。
第二次借——市场推广。
产品配方出来了，如何推向市场呢？李经纬有一个套路：因为是运动饮料，首先就必须进入体育运动会，再由运动会来推向市场。
有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会，亚足联的主席将出席这个大会。李经纬想：这是一个千载难逢的好机会，一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道，当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个“丑小鸭，”除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂，至少也要有个易拉罐什么的。怎么办？还是一个字——“借”。他跑到深圳百事可乐厂，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力宝，再贴上标签，通过关系就摆上了“亚足联“的会议桌上。同时，李经纬请了一个摄影记者帮忙，跟他面授机宜，记者心有灵犀一点通，守在亚足联主席的旁边，眼睛紧紧地盯着他的一举一动（他可能喝也可能不喝，但是，他一旦喝的时候……）当亚足联主席一拿起易拉罐想喝的时候，记者“啪啪啪……“来了个连续拍摄，一下子十几二十张，全拍下来了。
然后，他拿着这些照片大肆宣传，说：某某都喝健力宝，市场潜力如何广阔。于是，很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量的订单。市场有了，产品在哪里呢？
第三次借——生产产品。
要生产健力宝，可不是一件简单的事情，引进一条生产线要几千万，要有厂房，要有工人、管理人员，原材料购进等，要完成这些没有一年半载的筹备，这个厂是搞不出来的，更何况，李经纬没有一分钱。怎么办？他还是借。怎么借？他采取“集约化经营“方式。
什么是集约化经营？简单地说，就是他选中一个饮料厂去加工。按照他的配方要求，进行加工。加工好以后，贴上健力宝的标签，等经销商付了钱以后，再付加工费。
这种办法有什么好处呢？首先它不需要投资、建工厂、招人员，不需要承担什么风险，即使这批货卖不出去，也就是这一批货的损失，不会像有些企业那样，如果这个产品销售不畅，就会造成很大的积压，还要承担许多费用，比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料、广告费等，给自己造成很大的损失。
“健力宝“就是这样，靠一个“借“字，创下了中国饮料界的第一品牌。他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术、资金……
在座的都是各路精英，都在管理着自己的团队，如何管理好团队？这里面有很多的技巧，教科书上都有的东西，什么管理A、B、C，今天就不准备在这里讲了。我们下点特色菜看看！我原来管理宾馆的时候，就喜欢搞点花样弄几道特色菜。下面，谈一下如何招兵买马，如何物色精兵强将？招什么样的人？
……
好！讲得实际！台下有人开始一片喝彩声了！张老师讲的课，真是太精彩、太实在了！非常实在，操作性强，好些学员还要将他的讲话，录音复制出来，拿到团队去推广。有一位学员还讲，一堆尿憋了好久了，也强忍着不去屙，生怕漏听他所讲的东西……
这就是他来京的第一单，这家企业给了他5000元钱的培训费！凭舌头打天下，头一炮就这样打响了！他们拿到第一份报酬，赶快在二手市场买了一个笔记本电脑和打印机，接下来的日子，他有点象斯大林指挥大战役式的，一些精彩的讲稿段子，他往往疑视着地下室的墙壁，即兴朗读，他的助手赶快就输入电脑！这么一来，他们的工作效益越来越高，生意象滚雪球，也越做越大！开始接单时，只要有钱赚，那怕一千块钱一堂课，他们也不打折扣。随着品牌的打响，他们的身价也很快提高！长沙天智文化公司请他讲一场课，给了他们六千元的报酬，安排他们住三星级宾馆。再后来，他们上一堂课的报酬，就增值到一万至一万五！还电话不断，生意兴隆……
在这段时期里，他一边上台讲课，一边还作为“副业”，运作赞助营销，利用自己的智慧多赚取一些收入。
一次，张春健就发现北京前门有一座建筑要出租，对外开价是每年40万元，经过几次谈判之后，房主同意租金分期分付。怎么玩这个空手道呢？他首先考虑到：这个房子地处繁华地带，比较适合搞娱乐业。他打算把这座房子装修包装一下，购置设备，自己不经营，然后再转租出去，赚取中间的差价。
但是装修的钱、添置设备的钱从哪里来呢？他通过千辛万苦，终于找到了一个老板，他说：“如果两个月之内，钱不给你，这座房子的经营权就归你，里面的东西也归你……如开得红火，你就更不用担心不给你钱……“最后，老板被他说服了，同意以这座建筑的经营、使用权作为抵押保证，赊账购置了地毯、桌椅、卡拉OK等设备，投资达到70多万元。通过这么一装修，这座建筑的价值迅速提高，成为前门一流的娱乐场所。与此同时，他到处招贴广告，招揽经营者。在装修期间，不到一个月时间，他就找到了一个老板，作价100万元，然后他转手一抛就赚了一笔可观的费用。
这个案例的奥秘在于：利用经营权作为抵押，赊购设备，进行装修。操作完成之后，这个房产的价值迅速攀升，然后找主卖掉，赶快脱手，赚中间的差价，这是一个短平快的手法。春健从中悟到，凡事都在一种说法，没有办不到只有想不到。赞助营销的项目方什么都没有，只是一个给对方造得梦，只是给对方对接资源，运作得当就几方共赢。不懂其中的奥秘，“拉赞助”真比沿街乞讨还难！
他又一次直面赞助营销，非常遗憾的是，这时他还没有意识到，将这项他几乎是轻车熟路的拿手戏，作为一项事业去追求，去为之面奋斗！只将它看成是一种雕虫小技，多赚取一些收入的权宜之计！他的“主打产品”还是上讲台，靠舌头打天下！
张春健成功感悟：首战告捷，是一个良好的开端，乘胜前进，会争取更大的胜利！
人的一生，能够干成功一两件事，就很不错了。你必须要有自己的定位，必须要给自己选个点，朝你认为那个最佳的目标奋斗！
