2005年春节期间，有一位台商来求学，从深圳风尘仆仆赶到北京，他要张春健单独给他一个人上三天课，他给他的报酬是三万块钱。古往今来，这样的学生，这样的老师，这样的课堂，能找到几例？
1、春节，来了不速之客
2003年5月8日，明媚的春光将要咬住夏天的尾巴，张春健带着2000块钱现金，从故乡江西临川搭上了“北上“的列车，他给自己提出了一个响亮的口号：凭头脑闯世界，靠舌头打天下！后来，经过一番努力奋斗，这个理想实现了！他现在习惯讲大课，场面越大越好！号称“人来疯，”在千人以上的会场，他情绪特别高昂，充满激情！
2005年的春节期间，突然接到深圳一位先生打来的电话，这位先生明确告诉他，他已经专程赴京，从深圳慕名来拜访他的！
是张老师吗？我们通过电话的，我姓陈，是深圳的。是这样，我已经到了北京，我是专程来找您的。我从深圳过来。您住在哪？我还专程为您带了点东西过来，不成敬意……
东西就不要拿，你空手来。我住在北大附近的资源宾馆，正想回去过年呢。真不好意思，要你专程跑来……
没关系，你现在包个房间，到时候我一起结帐，我马上打个的过来！我们好好聚聚！
好的，我在资源宾馆大厅等！
这个深圳人五十开外，红光满面，留着平头，气度非凡。他提着大包小包，给他买来了不少礼品，下车就紧紧握着张春健的手，那个亲热的劲就不用提了！
你的《创业空手道》《广告赞助实战手册》写得不错！里面一个个案例，都是有很强的操作性！我们第一次见面，神交就已经很久了！你比我想象的还有风度，哈！一表人才！房间开好没有？走！到宾馆去，好好聊聊！
我是个普通的生意人，在深圳做点小生意，什么都不懂，特来向你讨教创业良方，赞助操作技巧，拨开我的眼前之迷雾！
请具体说说看，你需要哪些资料？你遇到了什么问题？
哦。是这样，我现在做文化公司，做活动，我这次来，是来请你跟我讲课的。我想跟你学学赞助营销！
哦，请我跟你讲课？跟我学赞助营销？
是的。
跟你一个人？
是的。
讲多久？
三天吧。
三天？
是的。
他完全没有这个思想准备，他原以为他这次赴京，只是与他拉拉家常，融洽一下感情，没想到是专来听他的讲课的！也就是说，他要为他一个人授课。综观世界讲坛，恐怕也是非常罕见的！
先生，我们一般都是在大课堂上课的。
没关系，你说说看，你们授课的报酬是怎么算的？你给我讲课，我按照规定付给你报酬。
一万至一万五……但从没跟一个人上过课……
好的，我不会亏等你……
2、宾馆套间的特殊培训
他们在北大“资源宾馆“开了套间，春健在这里与他单独授课，全世界这样的授课恐怕也是非常罕见的！在培训之前，春健首先向他提出了四个方面的问题：
A、你希望达成什么结果？（需求）
B、你对我了解多少？（了解情况）
C、你希望我如何跟你配合？（要求）
D、你认为我怎样做，才能使你满意？（目的）
他都一一回答了他。这个陈老板看上去非常谦虚，从他那神态，有些憨态可掬：
这样，你不要有什么拘束，随便怎么讲，讲你认为最精彩的东西，书本上有的就不要讲了。本人水平有限，消化不了那些理论……
好吧，难为你专程这么远跑来，我就来与你讲些实际的东西。
春健也就很快进入状态，打开他的笔记本放在床上，俩人就在床上讲开了！讲着讲着，有时他用笔在纸上给画图，有时用桌子上的东西当摆设和道具，一一讲解给他听，有时又打比方，中途还给他做游戏……
他就这么滔滔不绝，口若悬河讲述起来！他的学生在认真听，并认真做好记录。
上午这堂课，讲一讲：如何整合操作、策划、推广高手加盟？
一个活动策划和执行是关键，执行更是重中之中，搞活动一定要有这方面的人才，你可以借助他们的智力人力为我所用。这也是资源整合，利益互换的一个方面。当然，不是说利用他，也是给他一个机会，让他也获得利益，这个社会就是相互帮助的社会，关键是要把你给他的利益点说清楚，让他觉得有利可图。人都是为了好处而来？好处包括三个方面：我有什么利益？我有什么成长？我有什么希望？如果这三条，一条也没有，他就不会和你合作，即使合作了，也不会长久，他就会离你而去。
如何让这些人才跟你合作？你可以用造梦、给利益、描远景等方法吸引他来，共同操作，共享利益。
我曾经操作过一个活动，想请一个姓李的高手一起来干。把他邀请到办公室，我一下就说动了他：
我能给你带来一个好的项目，好的平台，还有高额的回报！你在这里可以学到很多操作的模式，让你成长，发展的空间。同时，我们有很好的支持系统，强大的品牌，雄厚的实力，现代化良好的办公条件。你干得好，可以旅游、红包、奖励、股份、合作、荣誉、头衔、给你成长的舞台。我们是合作关系，不是老板与员工的关系。
每个人都要改变自己，如果你不改变，十年二十年还会是现在这个样子；你是愿意自己摸索，还是有教练来教你？你是愿意自己在家里做，还是在优秀的环境中学？你是愿意在家里想，在家里学，学了想，想了学，还是愿意在实践中边学边做，在干中学，学中干，然后转化为实际的能力？……
他从我这段话中，既看到了眼前利益，又看到了美好前景。
要整合这些人才，平时我们就要做个有心人，发现这样的人才。就要把他的通讯地址，有关情况做好记录，并经常和他接触沟通，让他了解你，感到你有这方面的能力，能够促进他的成长、给他带来利益、带来成功。如果平时我们把这些铺垫做好了，到了用人的时候，你一叫他，他就会跟着你干！
我发现，有一些本来是很好的项目，宣传报道等方面工作都做得不错，卖点也很好，但是没有采取这种形式，效益就降低很多。比如神州五号飞船升空，这是个重大非常好的活动，虽然搞到了蒙牛来冠名，也搞到了一些钱，但是如果搞几家来争的话，效益就会更高。事情往往是这样，有些东西，你求他来买，他反而不买。如果你让大家来争，价值就迅速攀升。所以，我们在做项目的时候，也一定要制造一种轰抢态势，让大家去争去抢，给别人造成一种“如果你不去争的话，就会被别人搞去了。”人还有一种这样的心理，竞争到的东西，争来的东西，抢到的东西，他才会觉得珍贵，他才会觉得超值……
3、给大老板讲心态
看得出深圳老板对他讲的课很满意，今天他要换过一个话题，与深圳老板谈谈心态。这是一堂必修课。任何成功人士，任何金牌业务员都得过这一关，因为做我们这行的，你知道是一项挑战性很强的职业，每天要面对无数的拒绝，没有良好的心态是不行的，没有抗压的能力是不行的。只有具备了成功心理素质，才能压不倒打不垮，但有的人往往心态摆不正，过不了这一关，最后成为失败者……第二天的课，他就这么讲起来——
往积极的方面看，就会有积极的结果，往消极的方面看，就会有消极的结果。
有一个老太太，她有两个女儿，一个是卖伞的，一个是卖鞋的，老太太整天愁眉苦脸。有个人就问她：你为什么老是这么忧愁？她说：下雨的时候，我就愁卖鞋的女儿买不出鞋；天晴的时候，我就愁卖伞的女儿买不出伞。所以，她总是愁。这个人又说：“那你为什么不可以这样想呢？下雨的时候，你卖伞的女儿好，天晴的时候，你卖鞋的女儿好。这不都很好吗？“老太太一听，心想：是呀！为什么不这样想呢？这样一想，心情马上就好起来了。从此她也就不再发愁了。
这个故事说明：任何事物本身并没有什么意义，关键是在于你的想法，当你改变了想法的时候，这个世界也就跟着变了。
对！我现在就是心境很乱！没有从积极的方面看问题！深圳老板打断他的话，他朝他微微一笑，继续他的讲课。
有的人问我：张老师，你会不会有不高兴的事情？我告诉他：有。大有大的难处，小有小的苦衷，家家都有一本难念的经。关键是你以怎样的心态去对待他，关键是你怎样去看待这件事情。事物都有两面性，有积极的一面，也有消极的一面，有正面，也有反面，问题是你要看清事情的实质，你要的结果，不要陷在消极的一面、阴暗的一面去。你越看这些东西，你就越会灰心丧气，对自己绝对没有好处。对有些事情不必太认真，多看正面的、积极的、阳光的一面。这就是一个积极的心态。你越想积极的东西，你心情就会好起来，你心里就会充满阳光，你就会觉得生活美好……
下面，再讲讲怎样巧妙扩大自己的知名度？如何为企业作品牌宣传，赞助营销需要实的招术，下面通过我讲的一个实例你会悟到许多。
有一次，我约几个朋友到一家茶馆聚会。这几个朋友都是搞推广、搞策划的。三句话不离本行，其中一位朋友说，最近在研究如何以最快的方法来推销自己？
我有一套非常精彩的理论和方法。朋友说。
我们不玩虚的，实在一点。你们是专家，现在我出一道题，看看你们怎么办？我提议。
大家都说可以。题目是这样的：现在茶馆里人很多，怎样在大家不反感的情况下，尽快地让所有的人都知道我。但不能广播，不能影响大家正常喝茶。你们说怎么办？
于是，一场迅速推销自己的比赛开始了。
一个说：可以选用茶馆里现有的电视设备，放介绍你的录像。
我说：这是不实用的理论。第一，我们现在没有录像；第二，去录像很麻烦。
人们通常都会这样麻烦地去考虑问题。
另一个说：可以让服务员在门口贴出一张启示，说张春健正在本店喝茶。
我说：这种做法太官僚，也很土，很像安民告示，没有亲切感。
最后一个说：很简单，你站起来在大厅里到处走几圈，你这么一走，并且多走几圈，大家肯定都认识你了。
我很生气地说：你以为我有病啊？多走几圈，不认识我的，还是不认识。别人还以为我是小偷，正在寻找偷别人钱包的机会呢。
随后，我请一位服务员叫来老板。
我对老板说：我叫张春健，这是我的名片，我很喜欢你这店，希望能做你的顾问，帮你推广你的店。
老板说：久仰您的大名，您是着名营销专家。本店请您做永久的高级顾问。
我说：生意这么好，打不打折？
老板说：本周全场打八折。
于是，我站了起来，从包里拿出两盒名片，挨桌发。边发边轻声说：我叫张春健，这是我的名片，我是本店的高级顾问，现全场打八折，请大家多提意见。
很快，全场走了一圈，名片也发完了，每个人也都得到了我的一张名片。
坐回原位后，我说：这就是推销，中国式的推销，是利用所有有利因素进行的推销。
要接业务，一定要练基本功，而且要练就一套很实用的功夫。现在都讲实用，特别在推销自己方面，一定要短、平、快：短，就是用最简单的方法；平，就是用最令人接受的方法；快，就是用最短的时间。
我这招一出手，这番话一出口，马上博得了众人的喝彩和大家一致称赞。
当我们几位起身离开茶馆时，茶馆里的人都和我打招呼。当然，我也对所有的人挥手致谢，仿佛我们已经是老朋友了。
朋友们都说：你这一招真是厉害。进来时还没有人知道你，出去时已是人人皆知了……
赞助也需要这样的操作，达到润物细无声，没有一点痕迹，树了牌坊卖了乖别人还说你好，非常自然，具有亲和力。实际上你是在利用别人的平台和资源作品牌宣传，作广告，别人认为你这家企业有实力，有社会责任感，不象硬广告那样硬梆梆，黄婆卖瓜自卖自夸，消费者反感排斥逆反。
好，今天的讲课就到这里，明天我们接着进行！
4、奥妙无穷的艺术
已经是第三天了。今天我们讲课的标题是：怎样搞好广告赞助？
赞助营销是一个特种行业，也是一个充满挑战的职业，只有敢于挑战自我、勇于拼搏、相信自己的人，才能取得成功！
我们这一行是一个“半年不开张，开张吃三年“的行业，搞得好一个单就可以让你吃上一年半载或几年，应该说，我们这个行业来钱还是来得比较快的，你花同样的这么多时间和精力去谈一个业务，在其他行业可能只有几十块钱，几百块钱，但你在这个行业可能就有几千上万，甚至几十万，你一下子就完成了原始积累。
但我们这个行业不是靠拿工资生存的职业，如果说今天你想在这里靠拿工资过好日子，我劝你就不要在这个行业干了。因为你没有大志，没有追求，光靠工资是发不了财的，你有了工资，有了保障，你就会混，你干不出什么大的名堂。公司也不会让你在这里混，因为你没有什么业绩，你连工资都赚不到，公司请没有什么效益，你对公司没有什么贡献，公司凭什么发工资给你？凭什么给你高工资？谁当老板都是一样。
现在，很多公司都是这样，你就是拿工资也要完成一定的业绩，天下没有白吃的午餐，不是你自己待不下去，就是老板炒你的鱿鱼。
还因为我们这个行业，每天都要挑战自己，战胜自己，你在这个行业里待久了，就锤炼成一个打不烂摧不垮的无敌精钢，你就能面对世界上的任何挑战！
我在拉广告赞助这个行业里，已经摸爬滚打了十几年。在这十几年的广告赞助的生涯当中，我经历了许许多多的风风雨雨，艰难坎坷，酸甜苦辣，这里面有成功的喜悦，也有失败挫折的痛苦，积累了很多的经验教训……
现在靠拉广告赞助生存的行业特别的多，而且越来越多。用一句话来形容：就是多如牛毛。比如说，广告公司、新闻媒体、文化公司、咨询策划、教育培训、各类演艺公司、影视公司、体育比赛以及各种协会俱乐部等等。这么多的公司为什么能够生存？他们靠什么生存？，一句话，就是靠拉广告赞助。
目前，中国广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人也特别的多。全国不说，就拿北京来说，这个行业天天在增长，人员天天在膨胀。每天都有几部影视剧要开拍，有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。那么大家想一想，这么多的活动要开展，就要去拉广告赞助，找主办、协办、冠名单位。而要拉广告赞助，就要有大批的业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的在北京比比皆是；不会拉的，就混不下去，连生存都成问题。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，每天开的关的很多，进的出的也很多。
为什么会这样？因为这个行业起点低、进入容易、发展很快、只要有块牌子，有套人马，有几部电话，有一个项目，就可以操作。操作得好，就可以赚钱。所以说，现在是千军万马烽拥而至，而且呈急速上升的态势。
正是因为起点低、进入容易，发展得太快，很多的业务员来不及培训，公司的老总也不知道如何进行培训，就让这些业务员仓促上阵，可以说这些业务员普遍都缺乏经验，他们天天像个无头苍蝇，到处瞎碰乱撞满天飞，天天拿着电话到处乱打，这样既干扰了企业的正常工作，浪费破坏了公司的电话费和资源，也浪费了自己的时间和精力，同时破坏了业界的形象。大家都会注意到报纸上很多人都打上“广告勿扰“字样，有的单位公然打出“三防“——“防火、防盗、防拉广告”。现在拉广告赞助的人让人感到烦，感到讨厌。为什么会这样？就是因为业务员不懂得拉广告赞助是一门艺术。
5、三天讲课费给了三万元
