赞助营销的核心是什么？其实说出来非常简单，只有四个字：资源对接。有了资源，还要对其进行筛选配对。张春健有一个非常可观的资源库，全国每个城市，主要大中型企业的分布，各个企业间的优势与劣势。他们多余的资源是什么？缺少的资源又是什么？赞助什么项目对他们最合算？真正获取到有价值的资源，却不是一件容易的事。有效获取资源的方法有很多，其中他获取对方名录，就有一招妙法。他可以将一百个名录，一瞬间变成一千个，一万个十万个！而且他不花一分钱，这也算是低成本营销。怎么变呢？怎么去弄呢？说起来非常简单，他去换名录。他本身自己有很多名录资料，但这些资源不少“变旧“了。利用价值不是太大了。他就找到另外那些有资源的人，他告诉对方，我这里有很多很好的名录。他给他一看，再看看对方的。就表示要互换一下。他那些名录搞多了，时间久了，也是一个废物。他就用一千个，换对方一千个。他这一下子就变成了两千个名片！他再拿这两千个，又可以换成四千个，然后就几何基数的倍增！最后，与自己旗鼓相当的业界精英交换数据库，以数据库换数据数，倒两下大家就在网上完成一个交易！这个妙法，他若今天不讲出来，你一个一个名录去搜索，进展就会十分缓慢。你在黑暗中摸索，一辈子都不知道这个秘诀。有些话看起来很简单，你如果做到的话，它的威力，它的效果就不一样。最高级的功法，就是最简单的。但是你没做到，他做到了。
正是因为他掌握了大量的资源，他在赞助营销的海洋中遨游，就得心应手。他告诉笔者，他们们这个做的就是事件营销，就要制造事端。用他的话说，你不到网上闹点事，不到媒体闹点事，光靠拿钱去打广告。弄得不好，钱打了水漂，广告效果有不好。一个有效的方法是，通过在网上让平面媒体抓住当前热点、疑点、难点、兴奋点，来设制新闻。为什么要叫枪手来炒作，来写这些东西，就是要抓点。你不抓这个点，有钱都不能去投。通过网上，通过有爆发力的炮弹，去“轰击“它，然后它就会引起核爆炸。
赞助营销与策划有显着的区别：策划是虚的。纸上谈兵。赞助有策划的成分，但是主要围绕着他们选准的点来策划。开始某项活动，不是活动完就终节了。还有后继的工作。我们还要实际进行运作。
为什么有的人搞赞助营销成功率低？他们还没有掌握低成本营销的要素。现在有些赞助金额高，都是动不动就是几十万上百万。但是他们给赞助商没有什么。赞助商觉得不值。打了一次交道，就不会再与他们打交道了。这类人搞赞助营销路就越走越窄。
为什么张春健领军赞助营销，立于不败之地？他打几个电话，见几个人，有些东西马上就能谈成呢？最核心的问题，对方看清了他的资源。张春健从事赞助营销，并不是去“拉赞助”。而是通过对方的赞助与他们的活动，让赞助商感觉到，他们是在跟你们合作的，他们投入的赞助，钱不会打水漂。会得到超值，会有很大的回报。在没有将对企业的好处分析清楚，他是不会让你做的。他们会将项目的卖点、结合点，以及对企业的好处还有它的效益分析，将企业最需要知道的，它最想听到的东西整出来，拿给企业马上就会打动他们。为什么？因为他们是站在企业的角度，通过运作会给对方得到好处，会让他觉得超值。把这些问题、观念跟他讲清楚了，沟通了，对方还会不动心吗？商人是讲究回报的，如果没有好处，没有回报，你就是他天王老子爷，他也不会跟你合作的。他不是拉赞助，是给你机会，给你一个很好的平台。让你花很少的钱，以小博大，低成本的做广告。企业要做产品，必须要打广告，必须要宣传。他们后面是怎样推广，怎样帮你宣传造势。抓企业的结合点，抓企业的卖点需求。
在赞助营销中，还有一个重要环节是不容忽视的，那便是资源互换。将每个环节化为生产力。换句话说，就用你的资源和他的资源进行交换，达到双赢！这个资源可以是软的，也可以是硬的，软的包括名誉、智慧、策划、品牌、人脉等等，硬的包括人力、物力、财力等等。
大家都看过电视剧，电视剧一般都是以贴片广告换时段的方法来操作，就是说，我把这个片子免费给电视台播放，你电视台可以增加精彩节目，你有精彩节目就有收视率，有收视率就会有广告，我的片子里面也有我的贴片广告，赞助商、鸣谢商的广告，而电视台也可以利用这个火爆的片子进行第二次拉广告，两方都有利。
我们如何进行一些软性的互换呢？这就需要我们策划。可以请专家来撑门面、造势，吸纳他的智慧和经验。如何操作？我们就以主委会的名义，把这些专家、教授拉进来，给他安上个主席、顾问等等头衔，让他们给我们出智慧，充当我们的外脑，开阔我们的思路，又撑了我们的门面！而这些专家为什么会来参加呢？因为他们也需要不断地扩大他们的名气，进一步发展他们的事业，人都有出名的心理，需要一种荣誉感、优越感。你让他在主席台就座，给他吃、给他住、给他拿，他何乐而不为呢？他也是用自己的名誉和智慧资源来换得他需要的资源，还可以拿到一些出场费。
大家各取所需，各得好处，相互利用，相互借力，相互推崇，互相抬高，达到共赢……
以春健拉印刷赞助为例：他首先发现很多印刷厂在报纸上打广告，便按照报纸上的电话找到印刷厂的厂长，他这样跟他们沟通：你们在报纸上打广告要花钱，不如巧借力利用我们开展的活动，无形跟自己打广告！你帮我们这次印刷东西，花不了几个钱。我们一旦建立起了互信关系，你就多了一个长久的合作伙伴。我们的业务量很大，今后就定点在你这里做。同时，我们这次活动是新春祝贺，这样既是帮我们打广告，又是暗中跟你们打广告。人们一看我们的宣传单印刷得这么精美，以后一旦有印刷业务，就自然会通过这个地址找到你们，你们花在报纸上打广告的钱就省下来了，这不是一箭双雕吗？那个印刷厂的厂长，被我说得直点头，欢欢喜喜免费帮我们印了好多活动宣传单……
这就是资源互换。就是用我的广告去换他的印刷，他无形之中省了广告费，又不要我出钱搞印刷，各自都是用自己的资源互换，而且我们的广告给他超值！
春健后来拉汽车、电脑等赞助，也是采取这种资源互换的办法。比如，他找到一些汽车和电脑的厂家，这样说：我们用报纸版面来换你积压的过时的汽车和电脑，这种东西已经过时了，放在仓库里面也是积压，资金回笼不了，而且你们也要不断地打广告、树品牌，宣传你们的新产品，为什么就不可以把这些东西转换出来呢？反正我没有要你的现钱，又帮你的积压消了肿，我们两个都是双赢。当然，你不能拿最时髦的商品，只要我们可以用就行了。
他搞广告赞助的培训，基本上是不花钱去打广告，找到一些包版的广告公司，就用广告培训来换他的版面，反正他的版面也闲在那里，我为你培训了，你们业务员能力越强，你的广告拉得就越多。他用这种方法基本上屡试屡胜。
资源组合里面的学问很大，春健要大家善于举一反三，触类旁通。结合实际，把你的资源跟他的资源进行对接，全部转化为生产力和效益……
中国赞助第一人春健，不仅是位演说家、激励专家，又是灌蓝高手、故事高手，他特别擅长讲激发智慧的精彩故事，常常讲得人们心潮澎湃，坐卧不安，刻骨铭心，久久难以忘怀，产生一种马上行动的强烈欲望，现在就让我们怀着崇敬的心情进入春健的智慧殿堂……
张春健成功感悟：做赞助就是在玩创意玩资源，纵观整个活动过程，实际就是在整合双方的资源，为我所用，就看谁会整合，谁会嫁接，谁整合的好，谁嫁接的好……
从事赞助营销的人，实际上就是在下棋，拼的就是智慧。他们的思维比常人敏捷，脑细胞比常人活跃。
