二十三
第一天生意惨淡,看的人多问的人少。那天天冷风在肆虐。有人建议提盆火,我说穿的厚不冷,主要是太麻烦。这点苦算的了什么,创业之初不吃一番苦哪有收获?
正所谓:“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。”梦中的女孩你快点出现我一个人好孤独,需要人陪。一想到这儿心里有一股暖流,涌上心头。正在这时表姐端着饭菜向我走来,我赶忙走过去接她。
“表姐你咋来了?”
“给你送饭来了,快吃饭吧。”
“表姐你吃了没?”
“我吃过了特意给你端的,今天生意怎么样?”
“现在离过年还早生意清淡。”
“等过几天就好了,你一个人能行吗?”
“明天表哥就回来了,两个人就好了。”
“那就好。我先回了店里还有事呢?”
“你忙你的。”
夕阳西下,天渐渐黑了。收拾完将一整箱对联搬到舅舅家库房。离家不远,坐车不划算选择走回家。天很冷走着走着就暖和了。
第二天早早摆好摊,等待着顾客光临。十一点多一个人的出现给了我惊喜。他在我背后喊我名字,回头一看原来是表哥,他微笑着我赶忙去接他。
“你怎么这么早就回来了?”
“我看到你把货进了很着急,创业要是没我不行?我买了早上六点的火车票匆匆赶回来。”
“你回来太好了,有你在生意肯定没问题。你吃饭没我去买。”
“我早上吃了早点,等会回家下午过来帮你收拾。”
“行李放我家刚回来好好休息。”
“我都回来了应该回家看看。对了我给你买了件T恤,我们俩一人一件,我觉得挺个性你看看。”表哥赶忙从包里往外掏。
“是吗?让我看看。”
我接过T恤,白色的T恤上面印有个性图案,时尚大气。
“这一定很贵吧,你说多少钱回头我给你。”
“我就知道你喜欢。你说啥你要给我钱,你有多远滚多远。”
“我是故意的你看不出来吗?”
“我看出来了你很有钱,而且钱多得花都花不完。”
“你咋知道这都被你看出来了,你真坏。”
“你以为我是什么凡夫俗子,我有火眼睛睛,小样你还看不出来。”
“原来是神仙小民有眼不识泰山,还请见谅。哈哈哈。”
他更加神气了腰一下子挺得老直,得意地说:“看在你初犯的份上就饶你这回吧。”
我趁他不注意轻轻拍了拍他的头说:“看把你美的你以为你真的是神仙,给你点河水你就泛滥,给你点阳光你就灿烂。真不像话回家洗洗睡吧。”
“你还敢打我T恤不给你了,看你还嚣张。”就要过来抢T恤,我死活不给。
我看形势不对连连求饶说:“我不说了,别闹了。”
“道歉,不然我不会给你的。”
我心想好汉不吃眼前亏,不就道个歉小意思。
“好了,都是我的错行了吧。”
他显然很得意地说:“没关系,我原谅你了。看你还敢不敢说我。”
我小声说:“小气鬼。”
他耳朵很灵,看着我说:“你刚才说啥?”
我赶忙说:“没什么,我说你很帅气。”
“人们都这么说。”
我小声说:“自恋。”
“别开玩笑了,我还带了汉中特色食品——汉中小甜糕,非常好吃。给你家也带了一盒回家让你爸妈尝一下。”
“你太有心了,还带了汉中特色快让我尝尝。”我高兴地说。
它包装很精美,包装盒上印有小甜饼的图案和关于它的介绍。据说已经有400多年的历史,在清朝时期曾一度被选为皇宫里的上等甜品,后宫里的那些娘娘们都很喜欢。它的制作程序复杂,精选上等大米,严格按照配料比例制作。其技术沿用至今,经过后人的加工,这种小甜糕味道更加香甜。吃在嘴里,甜在心里,回味无穷。
说的这么好我都有点迫不及待了,刚忙打开包装盒尝尝鲜。
表哥笑着说:“小馋猫,你慢点儿。”
我咬了一口边吃边说:“真不错,挺好吃的,吃起来的确很香就是太甜了。”
“你真是得了便宜还卖乖。”
“你也吃一个看把你馋的。”
“笑话,我在汉中待了这么多年,汉中有名的小吃我都吃遍了,你快吃吧。”
“不但吃遍了汉中小吃,还看遍了汉中美女。”
“那是,汉中美女那叫一个多呀。她们身材好长的漂亮,皮肤又好又温柔。你要是想找汉中老婆我可以帮你,在汉中找到你的另一半也是不错的。”
“好一言为定,早就听说汉中美女誉满全国,找一个汉中美女那可是求之不得。有合适的女孩打电话给我,事成之后一定请你吃大餐。哈哈哈。”
“看把你美的,有顾客来了别聊了。”拍拍我的肩膀。
我回头一看一个中年男人在看对联,我和表哥站起来走向他。
表哥笑着问:“你想要买对联是吗?我们这儿对联刚进的,质量特别好。”
“有最大的对联吗?找出来给我看看。你这太小了,我们刚盖的房子,门是三米的需要两米六七,很长很宽的才合适。”
表哥看了我一眼。
“这是最大的对联,俗称六米,我进货的时候老板说的。”
“你这对联小多了,最多有两米二,你拿尺子我量量。”
从箱子里拿出卷尺递给他,他量了一下说:“刚好两米二。”
表哥接着说:“贴对联上留天下留地,这样贴才好看,你再看看。”
“这是你们着儿最大的对联是不?”
“嗯,最大的。”
“小伙子你们的对联实在是有点小。我都四十多岁的人了,贴对联都贴了二十多年了,怎么会不知道?再说了现在家家户户都盖楼房,门都是三米多,你们最大的对联贴农村土门还行。”
表哥点点头说:“你说的很有道理,的确太小。等我们进大一些的你再来看看。你觉得进黑字好卖还是金字好卖?”
“当然黑字好卖看起来传统,在农村其本上都贴黑字。老年人不喜欢太过花哨的东西。金字刚出来头几年卖得很不错大家图个稀奇,这几年都回归传统。”
表哥笑着说:“嗯有道理,我们家年年贴黑字,那你觉得价钱方面怎么样?”
“价钱不好说,我也没卖过对联不知道。”
“那你去年买对联的时候,人家问你要多少钱?”
“大门的问我要十快,一年比一年贵,最后我买的多算九块,送我两个福字。过年买对联就要花上七八十块钱,物价上涨的太快了。现在这钱真不值钱。”
“我们进货也没办法,你说卖便宜点儿还要赔本,买贵点儿没有人买,这生意不好做。”
“那价钱你可要想好,不能比县城贵,贵了卖不出去。下梁人少都上县城去买了,现在公交车很方便。”
“你放心肯定比县城便宜,到时候你再来看看,我给你按成本价。”
“有你这话我一定来,看得出来你很会做生意。脑子很聪敏,口才也不错。”
表哥高兴地说:“你过奖了,我也是随便说说。”
“你们俩还是学生吧。”
“我们都在上大学,我今年大三。寒假没事想进点年货卖赚点生活费,他是我表弟今年大一。”
“你上哪个大学?”
“陕西理工学院。”
“你们可真行,都是大学生了还这么勤快,知道自己做生意赚钱。”
“我们都是穷人家的孩子,不能老是靠父母生活。父母给我们的已经够多了,未来靠自己。”
“父母有你们这么好的孩子真是有福。不像我家两个孩子,一个比一个懒,不好好学习,等着父母为他们做这做那。”
“穷人家的孩子早当家嘛。”
“时间不早了,你们好好卖,我先走了。”
“路上小心。”
我竖起大拇指说:“老表你真行。”
表哥拿起卷尺亲自量量。
“的确两米,我去量量楼房大门看看。”
他走向对面楼房,过了五分钟回来对我说:“刚才那个大叔没有说谎,门三米多高,我们最大的对联小了。窗户只有一米五,只有土房子能贴。你看看现在家家户户都住上楼房,这些对联都用不上了。”
“进货的时候我说要最大的,当时在店里挂在墙上,看起来的确又长又宽。”
表哥看到我有些自责忙说:“没关系你第一次进货没有经验。”
“那现在咋办?”
表哥想想说:“只能再去一趟西安,进些大的和这些一起卖。顺便再进些大福字,进些小物品卖对联的时候送给顾客,再进些小朋友的玩具。现在都是独生子女,父母们都非常疼爱,只要他们想要父母就给买。再说了我们东西太单一了,人家没有挑选的,再进两副中堂,农村人都挂保平安的。我妈还让我去西安给家里买一副拿回去,去年在县城问了要一百二,我觉得卖中堂肯定赚钱。”
表哥果然有高见高兴地说:“嗯再去一趟西安,那明天一大早出发。”
“我们坐火车出去,回来坐大巴。”
我疑惑地问:“坐火车太慢而且早上十点多,每天只有一趟还是过路车。”
表哥胸有成竹地说:“我算了一下,坐火车到西安大概十二点多,下午六点多回来。中午有的是时间进货,火车站离康复路很近,只有几站路。而且现在坐火车去西安一点都不挤。”
“不挤怎么可能?这都快过年了,外出打工的人都要回家过年。”
“非也非也,外出务工都是南下的,我们坐北上的火车,是从CD到西安的,而且沿途还有下车的。我回来时人不多,凭我这几年坐车的经验肯定是这样的。”
“但愿是这样。”
“进货的钱我出,之前你进货的钱你记住,等做完生意一起算。”
“好,我听你的。”
表哥拿出手机看了看时间对我说:“我先回家,休息会下来帮你收摊。”
“公交车来了。”
“那我走了。”
有些事一个人就可以完成,有些事需要与人合作,快乐的事与人分享,悲伤时有人安慰。永远记得,人是群居动物。
二十四
人生有些记忆随风流逝,有些记忆如酒沉香。
任日月星辰,任山川河流,在脑海里都无法褪去,藏在内心深处,每当失落无助的时候拿出来闻闻曾今记忆的味道,看看属于你我的青春印记。
说实话我和表哥年龄差不多他只比我大一岁。从小我们一起长大,他兄妹四个有两个姐姐一个妹妹,从小特别懂事学习又好。做事认真,积极乐观,为人真诚还特别孝顺。
我们每个寒暑假都在一起,他特别照顾我。有时候我挺小气他从不计较每次都让着我,有好吃的他总会想到我。童年的生活单纯快乐,我们一起下河抓鱼,一起上山采野果,一起玩包,一起放鞭炮,一起抓蛇。
那段时光是我最快乐的,有时候整个暑假都待在舅舅家,正是那些时光让我们建立了深厚的感情。时光匆匆逝去,如今我们已长大,童年那些美好的记忆,只能留在心底像酒一样纯香。
真觉得有这样一个哥哥而感到幸运,我希望他永远快乐幸福。我们不能改变生命的长度,但可以改变生命的宽度。
这次一起创业,真觉得机会难得。等我们毕业了都忙着自己的事,再相聚也回不去当初的感觉。如果结了婚见一次面就更少了,真觉得时间过得很快,只在你我的脸上都留下青春的印记。趁着现在大好时光一起做点事,显得弥足珍贵。
成功吸引着像我们这样为梦想坚持不懈的人,我们坚信水滴石穿,天道酬勤。即使不能成功我们也不曾后悔,因为曾经努力过,奋斗过。
等我们老的时候,打开心房回味一下曾经的美好,也会有一种别样的体会。回首青春并不觉得遗憾,我们曾经坚持过,也疯狂过。岁月留下的痕迹,越积越厚,像一本历史书。
翻看书的扉页,一行清晰的字迹映入脑海:“我们青春过、执着过、奋斗过、梦想过,梦想实现也好未实现也罢,我们的青春像历史一样厚重,不曾遗憾!”
第二天坐上了前往西安的火车,果然像表哥说的那样人很少。有的座位上一个人都没有可以躺在上面睡觉,从来没坐过这样的火车,像领导专车一样,有点像加长林肯。
这时从对面走来一个高挑白皙,飘逸秀发大眼睛美女。她拖着比她自己还大的行李箱,肩上还挎着白色包,显然很吃力。缓缓走到我们旁边不走了,看着我和表哥。笑着对我们说:“你们这里有人坐吗,可不可以坐这里?”
听到女孩这么说,我和表哥立即起身。
表哥显然有些不好意思地看着女孩说:“这里没人坐,欢迎坐这里。”
女孩高兴地说:“谢谢啊!”
于是搬起行李箱想要放在行李架上。这么大的行李箱,实在难倒了这个女孩。
“让我来吧,你坐着休息。”
女孩笑着说:“没关系我可以的,谢谢啊。”
几次都没能将行李箱放上去,我看着女孩说:“你还是算了吧,行李架那么高还是让我们帮你吧。1”
“来,我帮你。”说着就提起箱子往上放。
这时女孩显然很高兴,微笑着依稀可以看见她嘴角的小酒窝,忙说:“谢谢啊。”
表哥放好箱子回头笑笑说:“不客气,助人为乐是快乐之本。”
“你一定很累,快坐下休息吧。”
就这样我们三个人一路聊到西安,从开始的拘谨到后来的轻松,由开始的陌生到后来的熟悉。这一路我们聊了很多话题,谈现在谈过去谈理想谈未来,彼此真诚相待。
“你们是学生吗?”
“嗯,在上大学,我今年大三他大一。你看起来年龄挺小的应该也是学生吧。”
“我也是大学生,今年大二就读于四川师范大学。从小喜欢当老师,等我毕业了就能成为真正的老师。”
我看着女孩说:“当老师挺好的。”
“你上的是好大学,CD又是天府之国。气候又好小吃又多,我挺喜欢的。”
她很兴奋地说:“CD的确环境很好,气候宜人。那里的人也很热情,小吃也不错,在那里上了两年学挺开心的。你们是哪个学校的家是陕西的吗?”
表哥有些不好意思,笑了笑说:“我们学校没有你的好,陕西理工学院。我弟是西安文理学院的,家在商洛柞水。”
“上哪个学校都一样关键靠自己。陕西理工学院也不错,抗战时期曾是北大遗址。学院创办时间悠久发展又好,有机会一定去看看。”
表哥一听开心了不少,激动地说:“是抗战遗址,学校现在发展迅速。也是汉中唯一一所本科类院校,汉中市领导相当重视,经常到我们学校考察工作。你要是来了联系我,一定带你去汉中最好玩的地方转转。”
“有机会一定去。你在文理学院,那个学校我去过。我家住在高新,文理学院是西安市唯一一所市级直属学校,学校环境挺好的。”
我很惊讶笑着说:“你怎么知道那么多,比我还了解我们学校的情况。”
她淡淡一笑说:“我也只知道一点儿,当年填志愿的时候了解的。你们家在柞水,那可是个美丽的地方,有柞水溶洞,牛背梁国家森林公园,自然环境优越是旅游度假的好地方。我在公交车上经常看到:秦岭最美是商洛,商洛最美是柞水。”
表哥听完高兴地说:“哪里有你说的那么好,只是一个山城而已,比起西安差太远了。”
西安是十三朝古都,历史悠久,文化底蕴深厚,影响华夏文明几千年。曾在汉代和唐朝达到顶峰,一度领先于世界,成为世界政治经济文化中心。据历史记载,当年的长安城里灯火辉煌,每到节日,人们出外游玩,街上的人比肩接踵,挥汗成雨,好不热闹。
当时唐朝的留学生达到几十万人,各国都派遣唐使与唐交好,邻国更是俯首称臣,进贡奇珍异宝,牛羊马匹。
在汉朝出现过“文景之治”,到唐朝更是不得了了。在唐太宗李世民时期就被称为“贞观之治”,在李隆基时期达到顶峰被称为:“开元盛世。”现在的西安也很不错,发展特别快,正在打造国际化大都市。
“你说的都是过去,古代的西安让世人折服,现在的西安远远落后于沿海城市。西安未来发展会更好,要不了几年应该像北京上海一样成为直辖市,到时候西安一定再现它曾经的辉煌。”
“肯定会的,我也希望古城西安越来越辉煌。”
“让我们一起为西安的繁荣献出自己的一份力量。”
女孩望着我们笑着说:“加油,西安。”
时间过得很快这段旅程即逝,三个人一起走出西安火车站,女孩挥手向我们告别。
“这一路感谢你们帮助我,要不请你们吃个饭吧。”
“不用这都是小事,出门在外都不容易。”
“我们相识就是缘分,大家交个朋友吧。”
“这是我的电话号码,方便联系。”
“那我们以后常联系,我先走了。”
挥挥手向女孩告别,看着女孩离去的背影我有点不舍。唉,老天总是这样给你美好的东西总有个期限。真希望这种美好的时光细水长流,如果非要加一个期限的话,希望是一万年。我幻想着再次和她相见……
我正想的入神有人拍我的头对我说:“想啥呢?是不是想刚才那位美女。走啦。”
我吞吞吐吐地说:“没……没啥,走。”
于是马不停蹄地前往康复路,开始我们今天的“采购之旅”……
二十五
好不容易到达康复路,顺着那条街一家一家地看,终于看中一家。表哥看了很久又拿卷尺量了又量,这才和老板商量。
“老板你这儿最大的对联咋卖?就是那边那种。”
“那边是楼房大门的,一副两块。”
“窗户上咋卖?”
“窗户八毛钱。”
“金字大门和窗户上咋卖?”
“大门一块八,窗户上七毛。”
表哥回头对我说:“你觉得咋样?”
“我觉得有点贵,我上次进没这没那么贵。”
“你这对联太贵了,我们拿的多便宜些。你给一张名片,我们可以长期合作。”
“老板便宜一些,卖对联的那么多家你这对联他们家也有。交个朋友以后有什么需求一定联系你。”
“我们有缘给你便宜。大门黑字一块八,窗户上七毛,金字大门一块六,窗户上的五毛。”
“我们都是学生,通过寒假做点小生意赚生活费不容易,还不知道赚不赚钱。你就再便宜点,虽然我们初次见面,看得出来你是个好人。大门的再便宜一毛,窗户上的就按你说的。”
“实在不行了,我们也是小本生意。”
“老板我们买的多,你薄利多销。我们还要其它东西,可以长期合作。”
“你们能拿多少?”
表哥看着我说:“大黑字要150副,窗户要200副,金字大门要50副,窗户要80副。”
“这点儿还算多?算了就按你说的卖给你们,学生做点小生意也不容易。”
“谢谢老板,那你拿吧。”
“门框上的咋卖,大福字呢?”
“门框上9毛,大福字比较贵,一张福字批发价三块五。”
“门框上你要他干吗?”
“我发现在农村那种土房子都有门框,门框上也必须贴。”
“好吧,福字应该好卖多拿些。”
“老板门框上的就按那个价,福字你给便宜点儿,我们拿200张。”
“便宜两毛。”
“你看咋样?”
“可以,拿吧。”
“老板大门的挑几个好内容。”
挑了四个家用一个做生意的,拿完货付完钱匆匆离开。买了两幅中堂,进价五十多元回去买八十到一百,又批发了些儿童玩具。
忙了一天一口东西没吃,但很高兴货总算进好了。发现表哥不但头脑聪敏,做事还特别仔细。回到家晚上快九点了,母亲做了可口的饭菜。晚上大概算了一下利润,除去成本利润客观,相信通过努力一定会成功。
那一夜我们睡的很香,觉得刚睡下天就亮了,新的一天又开始了。
二十六
已是寒冬腊月,天刚刚亮就起床。问邻居借了辆三轮车,吃过早饭出发。天格外冷寒风呼呼地吹着,地面结了一层厚厚的霜,我们带上手套表哥蹬着三轮车在前面行驶我在后面推,打开手机听着歌曲。
我们的耳朵冻得通红,刚开始很痛后来开始发烧。走着走着就不冷了,到了摊位处开始忙着挂对联摆货。等收拾完看到太阳缓缓从东方升起,金灿灿的阳光洒在我们身上,虽然没有温度也觉得美好。
到中午时终于迎来了第一位顾客,他大约有四十来岁。看了半天觉得那副大黑字不错,便开口向我们问价格。
“你们那副大对联怎么卖?”
“八块钱。”
“我在县城问了他们才问我要七块,你们这儿比县城还贵。”
“咋可能比县城还贵,你看看对联的质量。这对联是楼房大门贴的,长两米六多。”我掀起对联让他看。
“的确太贵,便宜点买的多。”
“能拿几副?”
“等一下我数数,三副大门的,四副窗户的,还有一副小门的,总共八副。”
“对就是八副,买这么多你们还不便宜。”他想了想说。
“他们买的多给他们便宜点,就当给他们进一回也行。”
“大门的我们算你七快,窗户算你两块五,小门算你四块。”
“能不能再便宜点,还是有点贵。”
“这已经很便宜了,现在物价上涨的厉害,你也知道小本生意不赚钱。”
“拿吧,给我挑几个好内容。”
“内容多你随便挑。健康富贵平安之类的,内容都很好。”
男子挑了三个家用的让一样接一副,不慌不忙地给他拿好了对联。我又建议他买几个大福字,最后他买了五个福字,又买了三张大门画和一张小门画。
第一笔生意做成了,我们很高兴。这无疑是一个好兆头,现在离过年还有一段时间。只要每天增加顾客,一定可以赚到第一桶金。我们坚信只要有付出就有收获。
随后又迎来了几位顾客,总之今天收获挺大的。我们一直摆到下午六点多,看到街上人越来越少,收拾摊点蹬着三轮车回家。
晚上一边看电视一边和家里人交谈。
“今天生意咋样?”
“比起昨天好多了。昨天一个顾客都没有,今天还来了五六个顾客,卖了几十副对联差不多二百元。”
“明天应该比今天还要好。”
“离过年还早大家买对联一般都在离过年前两三天才买,只要每天比昨天好就行了。”
母亲走进来说:“快把成本卖回来才行,剩下卖的才是利润。”
“你别急卖回成本是需要时间的,他们才刚开始。”
“还不到时候,等过两天离过年近了生意会更好。”
“大姑你别急,再过几天生意肯定会好起来的,收回成本不成问题。”
“你当母亲的应该鼓励他们,做好后勤保障工作就行了。”
“我也是为他们着急,进货一下子花掉几千块。”
“这做生意就要投资,不投资哪来的利润。”
“大姑姑父你们就别说了,我们有把握肯定没问题。”
“看到没?这才能干大事,这份自信就成功了一半。放心我们支持你们。”
看到父母对我们嘘寒问暖,这个时候我体会到有家真好,家是我们前进的动力。之前所有的辛苦都一股脑消失了,随之填满我们内心的是用不完的能量。有家人的呵护,家人的关心,让我们感觉到家不仅仅是休息的地方,更是我们第二次第三次获得新生的地方。
母亲接着说:“今天有人骑自行车载着一箱子对联挨家挨户地卖。听别人说他卖几年了,而且生意还不错。刚开始下乡卖,到最后几天摆在下梁卖。”
父亲若有所思说:“想起来了,那个人我认识,他住在沙坝叫宋富贵,他每年都做这生意。你们也可以像他一样每天蹬着三轮车到下梁附近的村子转着卖,离过年最后几天再摆摊。”
“好想法,下乡卖肯定比摆着卖好多了。那摊位怎么办,还摆不摆?”
“当然要摆了,我们去转乡让我妈看着。”
“我妹也在家让她也来帮忙,反正这几天也没什么人。”
“有慧慧帮助我妈,肯定没问题。妈你看行不?”
“我没做过生意,更没卖过对联,都不知道咋卖?”
“没关系,我们可以教你,有慧慧在,就几天嘛。”
“其实很简单大姑你明天和我们一起去,我们给你说怎样拿对联,记住价格就可以了。”
“那好给慧慧打电话叫她明天一早就来,给你们打工可要给工资。”
“好没问题,我这就给慧慧打电话。你们的工资等我们赚到钱了再说,哈哈哈。”
“给你开玩笑的傻小子。”
“等我送完煤,我去接你们。”
“两个地方卖,肯定不错。”
“希望如此。”
期待明天可以取得丰硕的成果。人多力量大,你一个想法我一个主意,就会碰撞出很多建议,做事情会很容易,团结就是力量。
这一点日本人做得很好,虽然我很讨厌日本人,可是他们好的方面就应该学习这叫博采众长。他们讲团队合作意识,做事严谨,诚实信用。小小的日本,有着世界上一流大学——东京大学,世界排名前十,有世界五百强企业——本田,丰田汽车,佳能、索尼牌照相机等等,着实让人佩服。
二十七
冬天的早晨异常寒冷,尤其是晴天,晴天的早晨有霜,水会结成冰,寒风也会肆虐。如果是阴天不会那么冷,也不会有风。
第二天给母亲和慧慧讲清楚怎样卖对联和拿对联,交代完蹬着三轮车前往沙坪村。先看一下每户人家有多少门和窗户,看到窗户多的就去卖。表哥停好三轮车,我进门和户主商量。
讲我们是学生,寒假卖对联挣点生活费。对联大小都有,给你量好可以挑内容,一定比县城卖的便宜,过年买的人多又不方便。对联不像其它东西,最害怕被揉坏。
听我这么一说他们觉得有道理。心想在家门口买方便反正早晚要买,就当为学生做点贡献。一路上很顺利,他们知道学生做生意不容易,对联质量又好,价格又实惠,还用卷尺量好纷纷购买。
那一天我们很兴奋转了好几个村子,不觉得累竟忘了吃饭。等到回去时发现身上脸上手上都变成了红色,还依稀看到金粉在脸上。回到摊点看到母亲和慧慧正在收拾,高兴地迎了上去帮她们。
母亲看到我们挺高兴地忙问:“今天咋样卖了多少?”
表哥高兴地说:“还不错,你们咋样?”
慧慧笑着说:“卖了将近一百五十元。如果那个中堂卖了的话,那就两百多了。”
“有人想买中堂,他出多少钱?”
“我们说最低一百块县城要一百二。他只给八十快,我们没有卖。”
“这么好的中堂进价一定很贵,卖八十太便宜了,这种布做的可以挂很多年。”
“卖八十不算太便宜,进价五十你们要价一百,他说八十快你们说九十,让他再加点可以卖。”
“中堂肯定有人买,我们只进了两副中堂。离过年还早挂在这里可以增加人气,就算卖不出去,我们两家一家一副不也挺好吗?”
“等以后有人问再和他们商量商量卖个好价钱。”
“你们看起来心情不错,一定卖的很好,说说也让我们高兴高兴。”
表哥显然得意地说:“好一起数数。”从钱包里掏出一叠钱,有五十的,二十的……
等数完我们大吃一惊,竟有三百多块,听到这个数字大家都很激动,加上母亲他们卖的总共将近五百元。这么好的功绩明天继续,下乡就是比等顾客上门来的快,主动出击才是王道。
“不错,晚上回去我给你们做好吃的。”
“我都饿死了。哎,你们今天吃饭了没?”
“中午买了四个包子吃了。”
“这怎么可以,你们中午拿卖对联的钱到餐馆吃饭。哪有光干活不吃饭的道理?”
“吃饱饭才能干好工作。明天一定要吃饭,花不了多少钱的。”
“听你们的,明天一定吃饭。”
“这还差不多,妈你今晚做什么好吃的?”
“我给你们煮火锅,你们快收拾我去买菜。”
“好久没吃火锅了,大姑你歇会我去买吧。”
“不用,你们快收拾待会儿你姑夫来接咱们。”
这时父亲来了,听到今天的成果为我们高兴,一起收拾好摊子匆匆回家。母亲做了火锅,我们吃得很high,真希望这种生活长久,希望明天又是一个丰收的日子。