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第15章 细节决定成败(3)

你真的就情愿向这金钱的世界低头吗?当然不能!金黄当中的这一片绿叶就是你的资本!你的自然、超凡、真挚就是异于他人的制胜法宝。当然,绿叶背后是如绿叶般的一颗纯净的心。

贝都印人与阿拉伯人

一个阿拉伯人在沙漠里与自己的同伴失散了,他找了一整天也没有找到。晚上遇到了一个贝都印人,阿拉伯人开始打听失踪的同伴和他的骆驼。

"你的同伴不仅是胖子而且还是跛子吗?"贝都印人问。

"是啊。他在哪里?"希望涌上了阿拉伯人的心头,阿拉伯人急忙问下去。

"我不知道他在哪里。但是你告诉我,他手里是不是拿一根棍子?他的骆驼只有一只眼,驮着枣子,是吗?"那个人更高兴了,急忙回答说:"对,对!这是我的同伴和他的骆驼。你是什么时候看见的?他往哪个方向走了?"贝都印人回答说:"我没看见他。从昨天起,除了你,我一个人也没看见过。""你怎么嘲笑我?!"阿拉伯人很生气,打断了对方的话,说,"你刚才详细说出了我同伴和骆驼的样子,现在说没有见到过,这不是在欺骗我吗?""我没骗你,我确实没看见过他。"贝都印人平静地重复说,"不过,我还是知道,他在这棵棕榈树下休息了许多时间,然后向叙利亚方向走去了。这一切事情发生在3个小时前。""你既然没看见他,那么这一切又是怎么知道的呢?"阿拉伯人惊讶地张大了嘴巴。

"我确实没看见过他。"贝都印人说,"我是从他的脚印里看出来的。"他拉着阿拉伯人的手,走到沙漠上,指着脚印说:"你看,这是人的脚印,这是骆驼的脚掌印子,这是棍子的印子。你看人的脚印:左脚印要比右脚印大和深,这不是明明白白说明,走过这里的人是个跛子吗?现在再比一比他和我的脚印,你会发现,那个人的脚印比我的深,这不是表明他比我胖?"阿拉伯人很是惊奇,说:"这一切都很对。那么,请你告诉我,你是怎么知道骆驼只有一只眼的?要知道,它的眼睛又不接触地面。""道理也是一样的,"贝都印人笑着说,"它的眼睛是没有触到地面,但是它还是留下了痕迹。你看。骆驼都吃它身体右边的草,这就说明,骆驼只有一只眼,它只看到路的这一边而看不到那一边。"阿拉伯人更加奇怪了,问:"那么驮在背上的枣子留下了什么痕迹呢?"贝都印人朝前走了20步,说:"你看,这些蚂蚁都聚在一起。难道你没有看清它们都在吸枣汁吗?"阿拉伯人沉默了好久,然后问:"那么时间呢?你怎么确定他在3小时以前离开这里的呢?"贝都印人又笑了起来,解释说:"你看棕榈树的影子,在这样的大热天,你总不会认为一个人不要凉快而坐在太阳光下吧?所以,可以肯定,你的同伴是在树阴下休息的。可以推算得出:阴影从他躺下的地方移动到现在我们看到的地方,需要3个小时左右。"成长阶梯很多表演艺术家总结自己成功的经验,都说观察生活是第一位的功臣。不错,一切知识和技能都是人们从生活中发现、总结和练就的。那么,如果遇到了以前的知识不能解决的问题,最好的办法就是赶快向生活求救,自己发现,自己努力。

"眼球经济"

总有人抱怨自己没有机会,抱怨自己时运不济,但是机会也许就在你身边。很多年前,一则小消息平静地传播在人们之间:美国穿越大西洋底的一根电报电缆因破损需要更换。这时,一位不起眼的珠宝店老板却没有等闲视之,他几乎十万火急,毅然买下了这根报废的电缆。

没有人知道小老板的企图:"他一定是疯了!"他呢,关起店门,将那根电缆洗净、弄直,剪成一小段一小段的金属段,然后装饰起来,作为纪念物出售。大西洋底的电缆纪念物,还有比这更有价值的纪念品吗?

就这样,他轻松地发迹了。接着,他买下了欧仁皇后的一枚钻石。那淡黄色的钻石闪烁着稀世的华彩,人们不禁问:他自己珍藏还是抬出更高的价位转手?

他不慌不忙地筹备了一个首饰展示会,当然是冲着皇后的钻石而来。可想而知,梦想一睹皇后钻石风采的参观者会怎样蜂拥着从世界各地接踵而至。

他几乎坐享其成,毫不费力就赚了大笔的钱财。

他,就是后来美国赫赫有名、享有"钻石之王"美誉的查尔斯·刘易斯·蒂梵尼,一个磨房主的儿子!

成长阶梯真是聪明!!这个年代,已经不是好酒不怕巷子深的年代了,挣钱和物美价廉、质量过人仿佛已经不能简单地划上等号了。一方面,人们的消费层次在上升,精神上的消费所占的比例越来越大;另一方面,"眼球经济"也确实是当今经济的重头戏。能不能发财,就看你能不能"抓"住大家的眼球了。

里面装的只是矿泉水

小许是酒厂的销售人员,每年有两个重点工作,就是参加全国糖酒春季、秋季交易会。这是我国食品界的盛会,绝大部分国内的和部分国外的食品生产商、食品机械和包装以及原辅材料的供应商、经销商、大商场的代表汇聚一处,洽谈贸易。

小许一半左右的时间在公司的展位接待客户,另一半的时间就伪装成客户,到同行的展位去观看,收集各种资料,包括企业介绍、产品价格、产品图片、新产品介绍等等。

一次,小许在某酒厂的展位上发现一种二两(即100克)的小瓶装酒,小巧玲珑,受人喜爱。这在当时全国白酒行业都采用一市斤大瓶装的情况下,很有新意。他敏感地意识到,这将成为一个发展方向。

展位上围观的客户很多。他将小酒瓶拿在手里看了一下,爱不释手,但还是很快把它放回去,害怕引起对方工作人员的注意。他已经拿到了价格表,但还是不甘心。他逗留了一会儿,看见一位已签了合同的客户拿着小酒瓶在品尝,已经喝了一半了,他挤过去说:"味道怎么样?给我品尝一下。"对方看了他一眼,他连忙露出笑脸,做出一副很贪酒的样子。对方有些不情愿,但还是把小酒瓶盖上递给了他。他接过拧开盖就开始喝,脚下开始移动位置,做出一副随意走动参观展位的样子,看看四周没有人注意他,他就退出来了。

他立刻把小酒瓶带回了展位,老总乐了:"你捡回来了一个宝贝。"于是,立刻召集了一同来参展的销售、财务、技术等各方面的骨干,在宾馆召开了紧急会议,电话初步落实了瓶子、瓶盖、标签的生产厂家和大致价格等,并在当地寻找广告公司连夜加班设计标签。

第二天早晨,小酒瓶被重新贴上标签,摆上他们的展位,作为新品种,隆重推出。虽然只有一瓶样品酒,但四周贴上了几张电脑设计的宣传画,烘托出了气氛。客户被吸引了,在订购其他品种的同时,都订了这种小瓶装,使它迅速成了主要产品之一,三天的订货金额就达到五十多万元。

这小瓶酒比金子还宝贵,被工作人员重点看护起来。客户要求品尝一下,只能给其他酒品尝。因为这小瓶里的酒早已经被喝光了,里面装的只是矿泉水。

成长阶梯学习在一个人一生当中的作用是不言而喻的。传统的学习包括知识的学习、能力的学习、技巧的学习等等。在现在看来,这些学习的内容已经不够用了。对别人点子的学习、发现的学习也是一种能力。如果你很好地学习到了别人的想法,又执行得比他还有效,那么最终的胜利自然是属于你的。

牧师和儿子

牧师的儿子一直吵闹不休,干扰了他的思考。

牧师无可奈何,便随手拾起一本旧杂志,把色彩鲜艳的插图---一幅世界地图,撕成碎片,丢在地上,说道:"约翰,如果你能拼好这张地图,我就给你2角5分钱。"牧师以为这样会使约翰花费整整一个上午的时间,这样自己就可以静下心来思考问题了。

但是,没过10分钟,儿子就敲开了他的房门,手中拿着那份拼得完完整整的地图。牧师对约翰如此之快地拼好了一幅世界地图感到十分惊奇,他问道:"孩子,你怎么这样快就拼好了地图?""啊,"小约翰说,"这很容易。在另一面有一个人的照片,我就把这个人的照片拼到一起,然后把它翻过来。我想如果这个人是正确的,那么,这个世界也就是正确的。"牧师微笑起来,给了他儿子2角5分钱,对他说:"谢谢你!你替我准备了明天讲道的题目:如果一个人是正确的,他的世界就会是正确的。"成长阶梯一个人是正确的,他的世界就会是正确的。如果要改变你的世界、改变你的生活,首先就应改变你自己。

死神的戒律

死神在一场瘟疫中累倒了,靠在路边休息,一个好心的青年跑来安慰他。

"老先生!您是不是生病了,要不要我送您去就医?"年轻人问。

死神笑了起来,轻蔑地说:"医生?医生是医病不医死,我就是死神,我比医生厉害得多了。"青年说:"那我就帮不了您了,您休息一下再继续您的工作吧!""慢着!"死神叫住青年,"看你善良老实,我就收你为徒弟吧!"青年说:"不!不!不!我可不稀罕当什么死神,如果要当,我宁可当医生呢!"死神说:"如果你愿意当我的徒弟,我就教你行医。"青年答应了,便拜在死神门下,成为死神的徒弟。

死神教他非常厉害的点穴手法,只要在病人身上的穴道点几下,病就治好了。

死神说:"你现在可以去行医了,但是有一条戒律不可以违犯。当你治疗垂死的病人,我会站在病人的床边,如果你看见我站在病人的脚旁,你可以把他的病治好;如果你看见我站在头那一边,就表示那人的大限已到,不用治了。假如,你看到我站在病人的头侧,而你还把他治好,就要拿你的命来抵。"青年一直遵守死神的戒律,也治好了很多人,成为当代的名医。

有一天,公主生病了,群医束手无策,国王便颁布一个命令:如果有人能把公主治好,就传位给他,并把公主许配给他。

青年在远方听到了消息,就跑到皇宫为公主治病。当他走进公主的房间时,非常吃惊,公主的美丽使他倾心,但公主的头旁边却站着死神。

青年对国王说:"大王!请叫人把公主的床换一个方向,我就能把公主治好。"国王派人把公主的床换了方向,死神变成站在床尾,青年很快就把公主治好了。

从此,青年和公主结婚,继承了王位,过着幸福快乐的生活。

成长阶梯这位有智慧的年轻人,因为保持着变化与弹性,因此既治好了公主,也不违背戒律。

保持变化与弹性的人容易有智慧。有智慧的人,在生命的山穷水尽之处,也会有柳暗花明,也能有坐看云起时的心情呀!

死神的使者

一位年轻人在大街上遇见一位躺着呻吟的老人,好心地把老人扶到街边休息。

年轻人忍不住问老人说:"老先生!您为什么躺在街上呻吟呢?您是谁?家住在哪里?"老人说:"我就是掌管死亡的死神呀!今天本来是来带走一位和尚,没想到他已经练成了不死瑜伽,我一上前拉他的手就被震倒在地上,爬不起来了。"年轻人看着身边的慈祥老人,不可置信地说:"死神也有带不走的人吗?"死神说:"长远地说,是没有带不走的人,但是有一些人往往会错过他们该死的时间,例如那些修行很好的人,会延长寿命;还有一些行善积福的人,因为累积福报而增加了寿命;以及那些特别重视保健、珍惜身心的人,会因为惜福爱命而活得更久,一般人都是该死的时候就会被我带走了。"年轻人本来生活放荡,听了死神的话陷入沉思。死神说:"年轻人,如果你好好珍惜身心,也可以活得更久呀!不过,为了感谢你今天的搭救,我答应你,到你该死的时候,我不会直接现身,会先派许多使者来通知你。"遇见死神的那一段时间,年轻人收敛了一阵子,很快又恢复了放荡的生活,他想:"反正,死神答应过我,要来带我之前,一定会先派许多使者来通知我,我怕什么呢?"有一天,年轻人在一家酒店喝得醉醺醺的,就坐在遇见死神的街边休息,他万万没想到一个熟悉的面孔早就坐在那里了。

年轻人大吃一惊,酒醒了大半:"你?你?你不就是死神吗?你跑来干什么?"死神说:"我今天是特地来带你走的!"年轻人说:"你骗人!你不是答应过我,不会直接现身,会先派许多使者来通知我吗?"死神说:"我答应过的事绝不会骗人。你这一阵子不是常常头痛、肚子痛、身体不舒服吗?那就是我派来的使者呀!还有,我派了自己的亲弟弟"睡神"常住在你家,每天晚上让你体验死亡的滋味,怎么可以说我没有先派人通知你呢?"死神牵起年轻人的手,将他带走了。

成长阶梯见到了死神的使者,我们应该更希望用有限的时光,去做更有价值、更有意义的事。因为来日日短,去日日多---逝去的日子一天比一天多,未来的日子一日比一日少呀!

别把心门上锁

有一个叫李四的人,他总是能在极短的时间内打开无论多么复杂的锁,从未失手。他曾夸口说在60分钟之内,可以不费吹灰之力从任何锁中挣脱出来,条件是让他带着特制的工具进去,并且不能有人在旁边观看。

有一个小镇的居民,决定向自负的李四挑战,有意让他难堪。他们特别打制了一个坚固的铁牢,配上一把看上去非常复杂的锁,请李四来看看能否从这里出去。

李四接受了这个挑战。他带上特制的工具,走进铁牢中,牢门哐啷一声关了起来,大家依照条件转过身去不看他如何开锁。李四从衣服中取出自己特制的工具,开始工作。

半小时过去了,李四用耳朵紧贴着锁,专注地工作着;45分钟,一个小时过去了,李四头上开始冒汗。最后,两个小时过去了,李四始终没有打开这把锁。他精疲力尽地将身体靠在门上坐下来,结果牢门却顺势而开,原来,牢门根本没有上锁,那把看似很厉害的锁只是个样子。小镇居民成功地捉弄了自负的李四。门没有上锁,自然也就无法开锁,但李四心中的门却上了锁。

成长阶梯李四先入为主的观念告诉他:只要是锁,就一定是锁上的。但他不知,自己早已被这样的"锁"紧紧地锁住了,还哪里能逃生?

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