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第25章 以退为进是一种智慧(2)

嘉庆帝虽然表面上对和糰敬重有加,但事实上为了压制和糰的势力,嘉庆帝准备将自己的老师、两广总督朱皀调回朝中,予以重用。和糰听到这个消息,马上有了警觉,他对自己的心腹说:"皇上要任用自己的老师,看来他并不是真正信任我啊,这是个危险信号,我该怎么办呢?"和糰的心腹对他说:"一朝天子一朝臣,这是很正常的事情,无论你多么地讨好皇上,他还是会把你当作外人看的,看来只能阻止皇上的行动了。"和糰听从了心腹的意见,认为凭借自己的实力和乾隆对自己的信任可以化解这一危机。而这时,和糰的另一位亲信劝他不要如此行事,他说:"太上皇年事已高,时日无多,一旦太上皇不在了,你就再无依靠了。你现在即使能阻止皇上的任命,也只能招来皇上的嫉恨,皇上日后一定会报复你的。依我之见,皇上既然不喜欢你,你也只有隐退才能避祸,如果稍有犹豫,就要悔恨莫及了。"和糰的心中十分惊慌,但面上还是装出一副镇定自若的样子,他说:"皇上离不开我的才能,他纵是恨我也不得不用我啊。我要先给他个下马威,让他不敢对我下手。"于是他走了一步得罪嘉庆帝的损招。和糰诬告嘉庆帝讨好自己的老师,使乾隆帝制止了嘉庆帝对朱皀的任命。

本来嘉庆帝对和糰就心怀猜忌,现在更是厌恶。于是乾隆帝刚死,他立马就除掉了和糰。

由此可见,一个人从建立的功业中得来的荣华富贵,就好比是栽在花盆中的花一样,它会因移动或环境变化而凋谢;若是靠权力霸占或谋私所得,那这富贵荣华就会像插在花瓶中的花,因为缺乏生长的土壤,马上就会枯萎。这告诉我们:靠功名、机遇求得的福,它们不是不能长久,转瞬即逝,就是意味着灾难,伴随着毁灭。只有那些懂得放弃的人,才能领悟个中道理,保住一生平安。

放弃之后,前方的道路才能顺畅,前方的迷雾也会渐渐散去,退路才能渐渐地明朗。放弃了不必要的欲望,才能保全自己的利益,才不会因为贪婪而失去退路。所以,我们要学会在放弃中找到自己的后退之路。

在失败中找到进退时机

俗话说:"世事如棋,胜负难料。"而最终胜出的,定然是那个勇于言败的人。

人在春风得意的时候,是很难看到自身的不足和弱点的,而这些不足和弱点往往会让我们错失进退的良机。当失败之后,我们才会反省,同时也会更清醒地认识现实。所以,不妨这样认为,失败是令人清醒的镇静剂,是一笔难得的财富。在失败中我们可以找到进退的时机。

一个人若拥有失败的经验,那他就很可能不会再犯同样的错误。失败和错误有时就是最大的优势,因为从中会学到更多,所以也能更清醒地看待自身的优势和劣势。进退的过程就是不断弥补自己不足的过程,只有看清了自己的不足,才能把握机会。

有这样一个故事:某著名大公司招聘职业经理人,一个应聘者这样自我介绍:"我虽然只是本科毕业,只有中级职称,可是我却有着10年的工作经验,特别是我有着多次失败的经历。我任职过的12家公司,都先后倒闭了,我努力挽救这些公司也都失败了。但是我因此了解了失败的每一个细节,并从失败中学到了许多东西。用10年学习成功经验,不如用同样的时间经历失败,从中所学的东西更多、更深刻。很多人知道如何成功,而我更有经验避免错误与失败,这就是我最大的优势。"结果这个应聘者当场就被老板录用了。

这位经理能够很好帮助企业把握机会,因为他能看到自己的不足,更能看到企业的不足。如果不能看到自己的劣势,盲目行事只会一败再败。而一个拥有失败经验的人比已经成功的人更具有智慧。

一位被称为"渔王"的渔人,有着一流的捕鱼技术。虽然他手把手地教的三个儿子织网、下网、识潮汐、辨鱼汛……但是三个儿子的渔技还是很平庸。"渔王"为此百思不得其解,非常苦恼。

后来,有一位老人问他:"你一直手把手地教你的儿子们吗?""是的,为了让他们得到一流的捕鱼技术,为了让他们少走弯路,我一直让他们跟着我学,而且教得很仔细很耐心。"老人说:"你的错误就在这里,你只传授给了他们技术,而不让他们去经历失败的教训。要知道,没有教训与没有经验一样,都不能使人成大器的!"做事与捕鱼一样,有了失败的经历之后,才能进退自如。比如我们在推进一个商业项目的时候,虽然尝试了很多办法也没有头绪,但每一次思路的失败,证明这个思路错了,我们就会从另外一个思路重新推进。正所谓失败的次数越多,离找到正确的思路就越近了。

战场上有败仗,比赛中有败绩,下象棋有败招,写文章有败笔……人生如旅,世事如云,失败就这样不紧不慢、若即若离地伴随着我们。不要忽视失败,更不应该长久地为失败而伤神悲痛,因为失败正是在启迪我们进退的时机。

失败是一回事,从失败中看到进退的时机才是更重要的事。失败是事实,从失败中把握进退的时机就需要智慧和勇气。如果因为局势所迫而败下阵来,可能是该退的时候;如果因为自身能力不足和不够努力而失败的话,那就会得到从失败中站起来的机会。因为这次失败已经明白地告诉自己在何处还不够强。

人生道路上每前进一步,都有可能栽跟头、碰钉子、遭不测,而每一次挫折,都在启迪着我们:只有不怕输,才有赢的机会;只有不怕败,才有胜的希望。

进攻有时候是进退的最佳时机

许多人都喜欢观看对抗性强的体育比赛,比如喜爱观看散打比赛。在讲解员分析散打动作和防守技术的时候,我们经常听到一句经典的话:"进攻是最好的防守,若要对方打不到你,你就要积极主动地进攻。"因为在散打实战时,一方积极主动地进攻,不停地出招,必然会降低对方的进攻频率,迫使对方保持防守或撤退的态势,而自己受对方进攻威胁的可能性就会降至最低。

人生奋斗犹如散打实战。奋斗的过程中,必然会遇到重重困厄,人与困厄互为对手,互为攻守。当你与命运中的困厄互相对峙的时候,请千万记住:进攻是最好的防守。只有在不断进攻中,才能增强自己的实力。

美国著名芯片制造商英特尔公司的一位副总裁曾说,你如果想占领市场就需要不断向对手发起挑战,甚至以淘汰自己为代价也要在所不惜。谁要想在激烈的市场竞争中占据主导地位,就必须先于对手否定自己,率先开发出新一代产品。

在1995年,正当486芯片主导微处理器市场之时,英特尔公司竟然放弃了486市场,转而全力研制开发奔腾芯片。在外部乃至内部的诸多不解和怀疑中,英特尔公司又一次先于对手成功抢占了芯片市场的"制高点"。这样的战略思想,使英特尔公司总比竞争对手们抢先一步生产出速度更快、体积更小的微处理器,这也让英特尔成了电脑芯片的绝对领袖。

美国吉列公司的产品能独霸市场几十年,凭借的正是不断先于对手推出高科技的剃须刀,每一个新产品的推出,都是对前期产品的突破。吉列以对手不能超越的速度更新自己原有的产品,它永远引领着行业的风潮,成为对手模仿和追赶的对象。

企业的竞争需要不断向对手发起进攻,而在我们的生活和工作中,以攻为守就可以占据主动。面对问题的时候,如果条件允许不如早一步发起攻击,这样就占据了胜利的先机。

有一家公司,A部门由于业务量大,涉及面广,部门经理雄心勃勃,试图吞并弱小的B部门,为壮大本部门人员力量和扩充势力范围打下基础,并准备在一次高层会议上抛出吞并B部门的方案。但此计划被B部门经理获知,B部门经理想到的不是如何防守,而是以攻为守。

在接下来的一次高层会议上,B部门经理抢先发言,说如果把A部门并入自己的部门,对公司将大有帮助等,当然公司领导层认为B部门较为弱小,此建议不应采纳。但轮到A部门经理发言时,A部门领导不敢再提吞并B部门的事,否则将被认为有意报复、无理取闹。B部门经理达到目的。

我们身处在追求"快速"的时代中,做任何事都要讲究效率,节奏慢的人很难适应竞争。

所以先于对手发起进攻才能占据先机。行事有效率当然很好,这是一种"进"的策略。与其被动防守,不如主动攻击。唯有进攻,才能占领有利地势,才能形成气势,才能爆发力量。

从细微之处寻找进退时机

进退的时机往往并不明显,所以有时候我们需要多花一点心思。

人与事都由许多细节构成,小就是大,大就是小,它们是完整的统一体,辩证地看待它们才不会失之片面,而在一些小事上动一点心思,就可能把握时机。一则新闻或者一段闲谈,都可能成为我们进退的契机,而只有心思缜密的人才能将其把握。

为了完成丈夫的学业,顾小兰和丈夫来到西班牙的马德里。没想到丈夫跟一个富商的女儿悄悄走了。伤心痛哭之后,她不得不独自面对在异乡的艰难生活。西班牙是个足球的国度,马德里是球迷的天堂。这里有世界上著名的球队,皇家马德里队当时拥有着5名世界级的顶尖球星。来这里看球、旅游的人不计其数,顾小兰决定拿出所有积蓄开一家小店,卖些足球、球衣之类的小物件。

由于马德里城有无数家这样的小店,它经营得并不顺利,要维持生计都成了很大的问题。怎样才能让自己的小店维持下去?一个偶然的机会让这位独处异国的女子看到了机会。有一次,几个外国游客到处询问有没有卡洛斯签名的足球,如果有游客愿意高价购买。看着顾客失望离去,顾小兰意识到了这是一个巨大的商机。原本不喜欢足球的她开始到处打听卡洛斯的消息。经过一番努力,终于打听到了卡洛斯常去的酒吧。于是顾小兰一有时间就在那个酒吧等待球星的出现。

晚上8点的时候,卡洛斯从汽车里出来,顾小兰马上迎上去请求签名,像对待所有热情的球迷一样,卡洛斯为她签上了自己的名字。而就是这个足球,刚摆上柜台,就有好几个人争着要买这个球。原本15欧元的球,最后竟以703欧元成交了。

接下来顾小兰产生了一个大胆的想法,她要经营一个专门出售明星签名纪念品的公司。在上次成功的基础之上,她想出了请皇家马德里5位巨星共同签名的足球计划。

这个计划执行起来是很难的,这5位明星平时根本不在一起出现,而唯一可能出现的就是比赛场上。无奈顾小兰又在酒吧等待明星出现,这一天她看到了齐达内和劳尔同时出现,顾小兰本以为这次机会一定能抓住,可是在保镖的保护下,却怎么也靠近不了两位明星。

顾小兰明白了原来的办法已经行不通了。她苦思冥想,决定冒一次险。她找来了服务生的衣服,假扮成服务生在厨房用海蜇皮和黄瓜做了一道中国菜。她把这道海蜇皮拌黄瓜紧张地端到了齐达内和劳尔的跟前。他们非常奇怪怎么会有这样的美味小吃。顾小兰赶紧上前不失时机地介绍了自己,并告诉他们这是中国小菜。如果球星们想品尝其他美味小吃,她愿意专门为他们做。只要有时间,他们就可以一起来她的店里尝鲜,两人爽快答应了。

3个月过去了,似乎没有了结果。顾小兰没有放弃,而是主动出击,连续一个星期都端着海蜇皮拌黄瓜这个小菜,等在明星们经常出现的地方。终于在不懈的努力之下,顾小兰接到了一个电话,在电话那头的卡洛斯说要品尝美味的中国菜。在卡洛斯的带领下,其他几名球星一起来到了顾小兰家,走下球场的球星谈笑风生,幽默诙谐。

此时顾小兰觉得时机已成熟,于是在闲谈之中说出了自己的商业计划,球星们为她的坚持所感动,表示会全力支持她的事业,5位明星同时在50个足球上签上了自己的名字。

这个消息在马德里很快传开了,前来买球的人踏破了门槛。这些球都成了宝贝,仅用了4天时间,每个球的价格就高到了5万欧元,而一些有钱的球迷更开出了10万甚至20万的天价。当球销售一空的时候,顾小兰奇迹般地成为了百万富翁。

正是因为花了心思她才能第一次得到球星签名的足球,正是因为细心她才能找到球星时常出现的酒吧,而也因为细心才能投球星所好,最后打动球星支持自己的计划。进退的时机并不会自动出现,我们必须打起精神,睁大眼睛,开动脑筋。

我们常常羡慕那些能够抓住机会的成功人士,感叹为什么当时自己就没有想到。其实这并不是智力上的差距,而是自己肯不肯多动一点心思的问题。进退的时机很多时候就隐藏在细微之中,只要多花一点心思我们就能把握住它。

磨难之中把握机

会我们虽处于物竞天择适者生存的时代,但是适合环境变化的人永远都不会被淘汰。只有克服困难,才能在竞争中永远立于不败之地。自然如此,人生亦如此。

能在优胜劣汰的环境中生存下来的人,一定是生命的强者。他们能够克服别人不能克服的困难,最后在竞争中胜出,而那些不能适应变化的人必定会成为时代进步的淘汰者。磨难可以说是强者胜利的机会,一次磨难就能帮助他们完成一次洗牌。

经济大萧条的境况于1873年不期而至。银行倒闭、证券交易所关门,各地的铁路工程支付款突然中断,现场施工戛然而止,铁矿山及煤山相继歇业,匹兹堡的炉火也熄灭了,整个钢铁业陷入了困境,钢铁公司相继倒闭。

在这个艰难的时候,默默无闻的卡内基却断言:"只有在经济萧条的年代,才能以便宜的价格买到钢铁厂的建材,其他钢铁公司相继倒闭,向钢铁挑战的东部企业家也已鸣金收兵。这正是千载难逢的好机会,绝不可以失之交臂。"于是,他计划建造一座钢铁制造厂。卡内基走进股东摩根的办公室,说出了自己的新打算:"我计划进行一个百万元规模的投资,建贝亚默式5吨转炉两座,旋转炉一座,再加上亚门斯式5吨熔炉两座……""那么,按你的预计,工厂的生产能力会怎样呢?"摩根问道。

"如果从1875年1月开始工作的话,钢轨年产量将达到3万吨,每吨的制造成本大约69美元……"卡内基兴奋地说:"这比股票投资还赢利!如果我们做的话,第一年的收益就能够收回成本!"在卡内基的游说下,股东们终于同意发行公司债券了。在1875年,卡内基收到第一份订单,这是一份购买2000根钢轨的订单。

1881年,卡内基与焦炭大王佛里共同出资组建焦炭公司。双方达成协议,各持50%股份。同年,卡内基成立了自己的公司---卡内基公司。这个公司以卡内基自己的三家制铁公司为主体,又联合了很多小型焦炭公司。

直至卡内基公司的钢铁产量已经占据全美市场份额的七成以上时,卡内基意识到自己的企业正逐步向垄断型迈进。到了1890年,卡内基兄弟一举吞并了德克仙钢铁公司,企业资产增到了2500万美元。

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