当前建筑市场群雄逐鹿，错综复杂，关系的渗透无孔不入，没有关系想中标门也没有。有人说，“想中标没有关系肯定不行，关系一般没有实现升值肯定不行，关系很铁没有把握住肯定不行”，则一针见血地指出了关系在业务开发过程中的绝对垄断地位。
随着国家相关法律法规的逐渐出台，关系的嘴脸也变着法子粉墨登场，同西方发达的国家相比，中国的投标工作仍然披挂着浓厚的地方主义色彩。
没有关系想通过资格预审都很难，不管你企业的资质级别有多高，也不管你企业的业绩和信誉有多好，不管你企业的人力、物力和财力有多牛，总之两个字——“免谈”，拒绝你不需要任何理由，就是不给你入场券，气死你没商量。没有关系即使你投标综合得分第一名也休想中标，得分第一的单位在关系面前顶多是个第一中标候选人而已，然后是一系列巧立名目的参观、考察、访谈，然后抓你一招之错，灭之。有时候根本不给你任何解释和喘息的机会就当场宣判你的死刑。
有了关系你就可以畅通无阻，无关乎你所报资料的真伪，只要资料全就行，资料全就不会让关系为难，关系不为难一切都好办。有了关系就可以掩盖你投标中的一些瑕疵，允许你享受修订的权利，尽管这些瑕疵有可能是明显的废标嫌疑。有了关系就给你操作的空间，你可以肆意地去找人围标、与人串标，进行着不法的勾当。有了关系，即使宣布了别人中标也不算数，通过关系也能生吞活剥地将你变成最后的赢家。
因为关系的存在，所以没有关系的人战战兢兢。因为关系存在着深与浅，所以关系不铁的人纵然付出许多也仍然夜不能寐。北京某工程投标，一家没有中标的单位负责人当场放声大哭，说他投入了400万元的活动经费没有任何收获。中标的单位负责人立马回驳道：呸，你才投入400万，我投入了700万，我不中标谁中标？由此可以证明，关系也是分为等级贵贱的，这是无可置疑的事实。
每一次投标，关系成为决标分析的第一要素，尤其当自己关系不硬或不太硬的时候，这种分析显得尤为必要。因为关系能够改变人们正常的思维，关系能够打乱所有的作战部署，迄今为止，没有哪一本教科书上把关系作为要素来分析投标的，因此书本上的案例就比现实中的案例要逊色得多。分析关系首先要分析绝对控制关系，三个副院长也赶不上正院长的一句话，那么活动副院长没有任何意义，纯属浪费感情。院长再牛皮也要听管他的人，找到管他的人就找到了根，找到了根才找到了胜利的轴心。至于和那些基建科的虾兵蟹将们打得再热火朝天也只能空落一身遗憾。当然，关系运作并不是否定这些卒子们的重要性，否则他们一旦小人得道，“过河赛车”，折腾起来给你个小鞋穿算是便宜的，他们略微施个绊也足够你喝上几壶，稍不留神也可能让你折戟臣服，因此尽管精力放在了绝对控制因素上，也不可轻视每一个细节。
如此而言关系难道就没有克星了吗？有，那就是智慧。中标是百分之九十九的关系加上百分之一的业务，百分之一的业务就是智慧的力量。只要你不是百分之百的控制局面，只要你还给我一线生机，那么我就有一争，我就有可能彻底扭转局面，改写历史。有一次投标共有六家单位，有五家串标，只有我们一家是独立的，我明明知道他们串标可却拿不出任何证据，只能认命。常理推断，他们与业主与代理的关系铁到了天上，我们明智的选择是早早地撤出，以免伤了和气。可我们偏不信邪，他们存在着漏洞，漏就漏在了资格预审的时候没有把我们刷下去，我们就有了争取展现自己的机会。实践证明，那次投标的确是智慧战胜了关系，把他们几家杀得一败涂地，口服心服。
然而，关系就是关系，谁也不能否认关系的重要和权威，关系具有空前绝后的杀伤力和穿透力。关系就是市场，在中国这片古老而又传统的土地上，关系在现在乃至将来都将占据着绝对的统治地位而不容忽视。
这是一种悲哀，作为职业投标人，我们期待着这种悲哀不再久远。
