我现在对于李总可真是佩服坏了，别的不说，同样是鬼混一夜，第二天我就倒在床上了，而人家还是精神清爽的到处蹦跶。要不人家能做“总”嘛，光这份体力也是常人难以企及的。
12月15号，又是一个新的周一。我准时的来到迪顺。靠着我每日的出勤，相信没有人会注意到我最近在忙些什么。当然，更重要的是我现在在迪顺已经是彻底的隐形了，基本上不会有人注意到我了。这就使得我能更加站在战略性的高度来审视公司现在的运作了。
现在的迪顺里，人员彼此交错。李总的行踪最近更显飘忽，简直就是形同鬼魅了。谁也不知道他什么时候出现，什么时候消失。而高经理还在做着特别的辅导，弄得王新和湖北的“卡尺头”每天就是听到“下”就下单，听到“平”就平仓。而更令我佩服的是高经理的软件实在厉害，就是这样玩，他们两个的账户竟然还只是小幅亏损。但一查佣金，乖乖不得了的，一个星期就快到500美金的佣金了。
太阳似乎在迪顺每一天都是相同的轨迹运行。不断的有新学员来参加培训，而同样的不断的有老学员流失。唯一不变的是周经理每周在讲解外汇的基础知识，和宋小姐不时播出的招聘电话。这样倒显得整个公司不是十分冷清。而那两个装饰性的“交易员”还是每天准时在电脑前“禅定”。伴随着就是夏总的深居简出，一幅深不可测的样子。
掐着日子，今天应该是我在迪顺的最后一天了，是该和侯老师告别了。不知道是他超然的态度，还是他最近所说的歪理，反正是真的吸引住了我的目光。于是我很自然的再次看他做单。虽然我现在已经知道，他现在看的是模拟账户，但还是凑上前去，聊了一会儿。
侯老师看着我说到：“在资本的市场上，只有赚钱才有话语权。”说着他指着他的获利单说你看这个，于是我顺着他指的位置才发现他下单的位置正好是行情启动的开始，显然他这个隔了一周的多单，现在已经盈利不菲。他说道：“你看，下单怎么样才能下的这样准确呢？”靠，资本市场怎么样我不懂，但是赚钱才有的吹，看来这点真是不错的。我立刻谦卑谨慎的求教怎样才能达到这样的交易境界。
侯老师只是简单的说道：“你看，我知道做多，这是几天前就分析好的，只不过我下单的时候刚刚起床，所以就在那个位置下了。没想到就撞对了。”
我靠，就这还能吹成这个样子，我不禁佩服的一塌糊涂。但嘴上还是说道：“哪里，这老师下的准确，分析到位。要不是早就有这样的眼光，也不敢盲目的看多就做的。”
侯老师马上纠正道：“这你就说错了。我下单，也经常下错，入场而没有收入。更有的是赔钱的时候。所以仓位的控制对我来说，20%就是最多了。我们做单不也是要随时都一颗红心，两手准备吗。如果错了，就只能止损了。你知道止损的意义何在吗？”
靠，这个问题他都说了几十遍了，我自然答道：“止损对于普通人来说是为了避免更大的损失，对于交易员来说是为了强制修正思路。”
侯老师道：“不错，所以分析什么的，全部都不重要，最重要的就是要赚钱。”
……
就这样，我结束了我最后一天在迪顺的实习，而迪顺在我的生命里，也注定是一片要挥一挥衣袖告别的白云。
大约到了下午，我又踏上了另一片云彩赶往新公司。荣博虽然刚刚草创，但是有了大傻的加盟，整个公司也进入了最后的调试阶段。必要的表面功夫也要做足。这就是说一般公司所拥有的一切，这里都要有。于是文秘的位置上配备了写字台、电话、扫描仪、文件夹等等。而由厨房改成的休息间里，放上了饮水机。可选的饮品是咖啡和茶。每个工作人员都配备上了水杯。为了进行区分，上面会标有名字，而我的水杯上只写着两个字：“大师”。看来，这已经从最开始的游戏之称，变为了我的官方称位。当然，看到大家见到大师就礼让三分的态度，老夫还是可以隐忍的。毕竟对于他们来说，这个名字也许真的比“夕源”更有感召力吧。
我们是谁，按照李总的说法，我们是他这个白手起家的天才青年手下的小弟。当然，按照我们自己的理解，我们是金融界的正规军一员。别人承认不承认不管，我们先这样定位再说。正规军就要有正规军的野战军服，于是从那一刻开始，我们要求每天必须西服领带。就在我见到一屋子的西服男之后，我愣是有韩国黑帮的错觉。唯一能带来一丝轻松氛围的是大傻，他从沈阳撤退的时候，太过匆忙，只带了西服上衣，下面现在只有条天蓝色的牛仔裤。整体造型直追美国蓝领。能力先不说，先从服饰上向美国同行看齐再说。再说了，我们都是赚美金的主儿，小小的走把国际化路线谁也不能说什么吧。
平台使用现在也是已经越来越顺手了。为了给他们培训，我甚至亲自做了平台使用的幻灯片。而且还给大傻做了70多页的外汇基础知识和技术分析知识的PPT。但大傻早就在大头的带领下直接会战汇海去了。我发现人家根本不用什么培训，对他来说，外汇交易和打老虎机根本没有什么不同。只要知道怎么玩就好了，何必知道老虎机背后的概率统计分析。这真如侯老师说的，市场里赚钱就好，只有赔钱的人，才会去注意自己在做什么。就这样，我努力的成果只能自己没事自己看着玩了。
李总这几天没有和我们一起玩，所以他到现在连整个平台系统还玩不转，只能让我调试他的系统。当然人家也没闲着，做“总”自然就要有做“总”的眼光。虽然大傻已经继大师之后，在公司开了第二个交易账户。但提交的开户材料，现在还没什么回信儿。也就更谈不上什么入金交易的事情。而李总的目标是要尽快的打开客户局面。于是，就在我们正式招聘之前，他就找了他以前的一些朋友，开始发展客户。这两年证券不好做，大盘都跌成这个样子了，那些区域经理们也就只能忙着自寻出路了。于是李总就带他们来考察考察。当然我就来负责介绍这个市场。结果在接触了几个区域经理之后，外汇我讲清楚没清楚我不知道，反倒是人家把什么是股票经纪人，和如何成为区域经理，给我介绍的一清二楚。弄得我又开始有国际转国内的兴趣了。
12月17号，是一个值得纪念的日子。公司的执照终于下来了。这表示我们可以名正言顺的对外招聘了。当然，对于所谓的“招聘”，我现在已经有了更深的理解了。看着执照中，企业法人清楚的写着李总的名字，看来这个公司是谁的应该是没有什么问题了。而且就在前两天开户的过程中，虽然表格是全英文的，但是我还是能清楚的知道代理一栏中清楚的填写的是李总的名字。这也就是说，不论将来当真有什么反佣金的事情没有，一切也只有李总说的算，只要没了他，这个公司也就到日子了。
甩开这些无聊的思绪，我们开始畅想未来公司的未来招聘事宜。到底给未来找到的人怎样的待遇问题，没想到话题刚一提出，李总就说道：“这个我已经有个计划了，咱们来一起看看。”看看，要不人家是“总”，就这么有远见。
李总道：“咱们公司都要招些什么人？”
我毕竟也是名义上的人力经理了，于是说道：“介绍外汇的讲师、名义上的交易员、开发客户的投资顾问。”
“还有‘大腿’。”大头笑道。我很佩服他对于“文秘”的这个创造性的称呼。
“讲师这个好找，你像周经理这样的，我当时也是一个广告就招到了。至于交易员那还是用真实账户来考核，这个容易。”接着李总畅想道“至于投资顾问，也好办。我对股票经纪行的路子还算熟悉。”
说着，拿出来自己的笔记本，开始在公司新配备的白板上边说边写道：“咱们先来看投资顾问的薪金待遇。只要他能给公司介绍个客户，咱们就给他200块人民币。”这就是我们走国际化路线的特殊性。现在，只要我们说数字，都要注意后面的货币单位。记得有一次，在菜市场我差点将大妈说的黄瓜价格换算成美元单位。
大头道：“那也不能他介绍一个，就给吧，起码要到个标准。不然，那不是……”
李总笑道：“弟儿，这就要说到‘有效户’了，什么叫有效户，一个账户要1000美金，而且要求当月完成10标准手的交易量。”
李总的这一说法当真让我小小震了一下，一个1000美金的户。这可是7000RMB啊，就算人民币升值压力巨大，但是对于一般人来说还是算点儿钱的吧。我们开户，只要存500美金就好了，怎么到这儿就翻个翻了。
李总听我们说完说道：“不行，你看咱们几个，这500美金的账户太容易爆了，还是先开1000的吧。”他既然这么说，我也就不说什么。当然我是知道的，不论1000还是800，在外汇市场这个地方，就算200美金都能做到以小博大，这些全是比例问题罢了。如果按照超迷你手来做，200美金可就是相当于迷你手的2000美金的量了。当然获利也是有限的。
接着李总说道：“咱们先来看投资顾问的入职条件，就算开一个1000美金的有效户。这之后，他就是进入见习期了，这个见习期考核为3个月。见习期的待遇是，见习期工资：800=300底薪+500绩效。绩效能不能拿到，要看他要么能使得自己的客户总资金量超过3000美金。要么就是看他能不能开出3个有效户。”
我说道：“哥，这个太难了吧。每个月要弄到3个7000多人民币的账户，这个压力太大了，人家都会吓跑的。”
李总想了想说道：“那咱们这个时候，标准降低些，每个有效户就算500美金就好了，但要完成每个月10标准手的交易量。同时完成一个有效户，公司给奖励50RMB！但是这个时候，投资顾问就要注意了，如果未经客户同意，投资顾问代替客户进行交易，只要咱们发现，那咱们就可以开除他了。”看着王新这几天的交易量，不难发现，一个星期就500美金左右的佣金收入，这50人民币就算不得什么了。
李总接着说道：“如果他能做到真的3个月，每个月都完成3000美金的总开户资金额，和3个有效户的任务，那就可以晋级为三级投资顾问了。三级投资顾问的待遇是：600底薪+600绩效=1200+佣金8%。绩效咱们还是等于月增长3个有效户，和或者增加2000美金账户资金总额。如果没有完成2000美金的总额，那么就按600块钱的30%开工资，3个有效户没有完成的，按70%开工资！考核期还是为3个月！当累积有10个有效户，同时资产达到10000美金时，可向公司提出申请成为二级投资顾问。”
听到这儿，我简单心算了一下，如果我累死累活的给公司开了3个月的户，坚持到三级顾问了，如果一个月没完成2000美金。也就是14000RMB的量，那就只有700块钱的工资了。这些钱能在哈尔滨活吗，我们家楼下的服务生小弟都2000块好吧。
大头也道：“哥，这个钱太低了吧。”
李总笑道：“弟儿，不低了。到了这个时候，基本工资就不重要了。主要是这里的8%的提成。你看1迷你手的交易量，对应3个点差就是3美金，1标准手就是30美金。10标准手就是300美金。咱们公司能得到200美金，他个人是16美金，这就是100多块。你看王新他们这几天打得一星期的交易量就是这些了。算上几个账户，这可就不低了。”
配合着李总的讲解，我们简单的设想下。如果一个人达到这样的收入，那么公司的收入就更不低了。
李总接着道：“等他申请二级投资顾问的时候，二级投资顾问的待遇就是：800底薪+1000绩效=1800+佣金的10%。这1000RMB的绩效=月增长4个有效户+3000美金。如果没有完成3000美金，按30%的绩效算，如果4个有效户没有完成的，按70%的绩效开工资。考核期还是为3个月。当累积有22个有效客户时，同时资产达到30000美金时可向公司提出申请，成为一级投资顾问。”
接着李总又说道：“一级投资顾问：1000底薪+1500绩效=2500+佣金的12%。绩效=月增长5个有效户+5000美金。如果没有完成5000美金，绩效按30%发放，5个有效户没有完成的，绩效按70%发放！考核期为3个月，连续3个月完成绩效者可向公司提出申请转为区域经理！”
随着李总的停顿，我简单计算了下如果公司能够培养出一个一级投资顾问，那么累积就要给公司带来1（入职）+3*3（见习）+10（三级）+22（二级）+15（一级）=57个有效户。假设这些账户每个月只做10标手，那就是200*57=11400USD，这还全是美金。发出去的钱应该是每个有效账户50人民币的奖金也就是2850￥，再来是800*3+1200*3+1800*3+2500*3=18900RMB这是基本工资，最多加提成也就是10*200*8%+22*200*10%+15*200*12%=960USD。。整个过程中公司净赚10440美金减21750人民币。这是什么概念！而且这是最不可能的状态。我终于理解了伟大革命导师所说的什么叫剩余价值了。如果这样，我还需要每天分析市场吗，直接转作国内市场开发吧。
只听李总继续说道：“这个时候，这些顾问的收入就太高了，这样咱们就把他给升职。咱们三级区域经理的待遇：1000底薪+1000绩效=2000+管理津贴（所属团队佣金的4%）。这个管理津贴是很有说法的，他首先要求要有至少有三人以上团队。而且他们团队里要有至少三人都达到三级顾问。这样他才能拿到他的管理津贴。也就是整个团队收入佣金的4%。这个可不少，弟儿。而你看这个1000RMB的绩效，要求所属团队投资顾问70%以上完成公司标准，否则按比例计算。这个比例等他们达到咱们再说吧。等他的所属团队，有了8个正式的三级以上的投资顾问，他可以转为二级区域经理。”
他继续道：“你像二级区域经理就是：1000底薪+1500绩效=2500+管理津贴（所属团队佣金的5%）。等这个所属团队有15个投资顾问可以转为二级区域经理。”随着李总的畅想，我基本已经没法思考着会带来多少价值了。
李总接着设想道：“等到了一级区域经理那就：1500底薪+1500绩效=3000+管理津贴（所属团队佣金的6%），而一级区域经理可以申请开分公司。形式可以随意选，1。由咱们公司独资开办：2。公司与个人合资3。个人独资。靠，只要他能做到这步，我给他开个公司又何妨。”
我不禁赞叹道：“哥，你真厉害，这设想，绝了！”靠，能不佩服这个伟大设想吗？先不说整个计划的巨额的成本收益问题，就是这其中从3级顾问到生1级顾问就困难重重。而且还不能说这个规则有什么问题，确实没有完成计划，就要有相应的结果。而这个时候，公司还可以继续保持跟客户经理92%与8%比例分成的佣金收入。别小看小数点的后一位，任何一个大商场每年靠这个就是几十万是收入。而且升为区域经理后，那带来的价值就要翻番了，而成本却还是保持在一个水准上。我不禁怀疑起这个天才的思路，真的会是李总这两天拍脑袋想出来的？
李总听到我的赞叹，笑着说道：“所有的证券公司的股票经纪，大都是这个套路。弟儿，咱这回就算是掏上了。到时咱们几个一人配辆车，你们几个都有驾照吧，抓紧办啊。”
伴着李总的整个设想，公司洋溢着“其乐融融”的氛围。
