用孔卫的话说,沈志中和孔巧云是“真正地好上了”。
孔卫的所谓“真正地好上”,是指一起睡过觉了。其实是没有的事,接吻倒是有的。
沈志中第一次和巧云接吻有些突其不意,也有些水到到渠成。
那天晚上,巧云拉卷帘门下班回家,拉了一大半,发现沈志中还在里面没出来,就弯着腰对沈志中说:“快出来!”她要等沈志中出来,然后在外面把门锁上。
沈志中看她弯着腰的样子特别动人,就忍不住,过去搂住了她,把她拉回了店里。
巧云吓了一下,但是没有拒绝,站起身偎进了沈志中怀里。
沈志中伸嘴过去亲她的嘴唇时,巧云说:“我不会亲嘴的。”
沈志中说:“我也不会。”
两个人就互相咬对方的嘴唇,抱得紧紧的,很激动。后来沈志中不小心把舌头伸进巧云的嘴里,两个人就热烈地接吻起来。沈志中第一次吸吮着一个女孩子轻软的舌头,那种又香又甜的感觉无以名说,只觉得全身上下酥酥的,仿佛要飞了起来。
后来沈志中还摸了巧云柔软的乳房。
没有提出和她睡觉,摸着巧云的乳房和她接吻,沈志中已经心满意足。
沈志中到精诚公司上班后,几乎就没做过一件和“营销”有关的事。
先是到车间锻炼了一周,然后莫明其妙地叫他买各种各样的东西,然后车间里突然忙起来,沈志中跑来跑去,忙什么都不知道了。
后来沈志中忙得无聊,就找了个借口,说要到外面看市场,老板竟然同意了。
沈志中支了点钱到上海,在同学韩绍定那躲了几天。白天韩绍定上班,沈志中给他洗衣做饭。晚上,沈志中和他一块瞎玩。没做过一件和“看市场”有关的事。
回来后没几天,沈志中就辞职了。
沈志中在精诚公司的时间,从头到尾全部加起来,一共三十七天。
沈志中到精诚公司上班后,孔巧云问他工作的时候会不会想她。
沈志中说只要我一没事干,我就不停地想你。
巧云当即笑了。她问沈志中,工作开不开心。
沈志中说:“不开心,特别不开心!”
巧云问:“为什么不开心?”
沈志中说:“因为我在做我自己不喜欢的事。”
巧云说:“你喜欢做什么?”
沈志中说:“我喜欢做营销,或者说策划。”
巧云说:“很喜欢吗?”
沈志中说:“很喜欢。”
巧云想了一会儿,突然说:“那好,我把我的服装店交给你营销或者策划,可以吗?”
沈志中愣了,“为什么?”沈志中问她。
“因为你喜欢。”巧云说。
沈志中一直认为,孔巧云的服装店是所有他见过的服装店里最老土的。但是如果孔巧云不提出改变,沈志中永远不会要她改变。因为在这个最老土的服装店里,沈志中和孔巧云度过了许许多多“最快乐”的时光(孔巧云说每一天都是最快乐的)。她店里卖出衣服最多的一天是卖了五件,营业额268元,毛利140元。其它时候卖一件的也有,卖两件的也有,最多的日子是一件也卖不出。
到她店里看衣服的倒不少,都是看后摇头,然后就走。
也有一些傻瓜,经不住巧云说“这是最新潮的”或者“这是最优惠的”或者“你穿上它就是不一样”等瞎话的怂恿,会很爽快地掏出钱来,只是这样的傻瓜毕竟不多。
没有“傻瓜”的日子,沈志中和孔巧云就一件一件试穿店里的衣服玩,几乎所有的衣服他们都试穿过,除了内衣和袜子,除了尺码太小穿不上的。
沈志中还试穿过一套裙子,把巧云逗得咯咯大笑,直说他穿起来很好看。
如果沈志中试穿的时候有男客人来,孔巧云就对沈志中说:“小伙子,你穿上这件衣服是帅。这样吧,我算你八折了。怎么样?”沈志中就说:“好!好!你这里衣服是不错,价格又便宜,我买了。”然后赶紧掏钱,穿了她那没人要的衣服赶紧“离去”。
如果孔巧云试穿的时候有女客人来,沈志中就对孔巧云说:“小姑娘,你穿这么漂亮的衣服,不怕男孩子成堆跟在你后面吗?算了,我还是不卖了。”孔巧云说:“不怕不怕!”然后掏钱,说:“你这里衣服真便宜,我买了。”然后她又说:“替我包好,我呆会儿过来取。”——她不敢穿那么难看的衣服“离去”。
在巧云的一再要求下,沈志中开始对她的服装店进行所谓的“营销”。
沈志中对她提出了三条营销建议:一、调整商品结构。将店里所有服装全部清仓处理,重新组织货源。当然,店门前也不许卖冷饮。二、更改店名。孔巧云原来的店名是“小云服装店”,沈志中说那太俗气了,应该重新取一个有品味有内涵的。三、导入小型CI体系,走品牌经营道路。
巧云全部接受,她说:“都听你的,你想怎么样就怎么样吧。”
接着她就看着沈志中笑,眼神古怪迷离。
调整商品结构不是一件难事。沈志中和孔巧云除了在店门前打出“清仓价大处理”的招牌外,还在晚上沈志中下班后,和巧云一起去摆地摊,也是清仓价。他们的“清仓价”是货真价实,人家卖一元的袜子,他们卖五毛,人家卖三元的内裤他们卖一元五角,都是低于成本的。
清仓到差不多的时候,不再卖了,还有些没人要的衣服,他们都打了包,送给了武义第二福利院。那些衣服价值六千多元,是武义第二福利院当月收到的最大一笔捐赠。
孔巧云的名字理所当然地上了县里的报纸和电视台。
记者要巧云说几句时,巧云没忘了把沈志中教给她的那几句话背上去:“虽然我只是一个小小的个体户,但是关心社会,爱护弱势群体,是我们每个公民的应尽义务,我要尽自己的所能为美丽的武义多作贡献,让家乡更美好!”
孔卫说,这是孔巧云迄今为止所放的最大最臭的一个屁。
旧衣服处理掉后,沈志中就考虑接下去卖什么衣服。这个问题沈志中和巧云讨论了很久。后来一致决定专卖青年时尚女子的外装。武义虽然是一个小城,但是这里的女孩子都很爱美,都很时尚,再说当时武义也缺少时尚有特色的服饰店。
决定好经营方向后,沈志中重新对店面进行了设计装修,做足了时尚和特色。又和巧云风尘仆仆地去杭州进了几十套秋装。衣服摆上架后,巧云左瞧瞧右瞧瞧,突然笑了,她说:“这店看起来真不一样了。”然后坚起大拇指夸沈志中:“你真厉害!”
关于店名,沈志中和巧云也想了很久,取过不下一百个名字,都不满意。
巧云很想用“飘”给她的服装店命名,被沈志中否决了。巧云认为“飘”字有活力,充满灵性。沈志中说“飘”字太虚无,让人摸不着边际,不好。巧云就不再坚持。
后来,巧云说:“要么叫作‘七月’吧,我们是在七月认识了,用它命名,做个纪念?”
沈志中说:“‘七月’不好,七月太热了。人一看到这店名,全身热乎乎的,谁还敢进来?”沈志中又一想,说:“不过,你要起个纪念型的也可以,就叫‘九月’吧,九月不冷不热,又是收获的时候,而且九九归一,所有的生意都做到我们这里来了。”
巧云说:“可是九月没有什么可纪念的呵?”
沈志中就诡笑着瞧她,说:“我们可以做一两件有纪念意义的事呵!”
巧云瞧着沈志中的诡笑,突然间脸就红了,赶紧说:“好好好,就叫‘九月’,就叫‘九月’。”
“九月女子服饰专卖店”开业的那一天,沈志中到县电视台给巧云点了一首歌,是首英文歌,歌名叫作《HALFANDHALF》。孔巧云问这是什么意思。沈志中说,我也不懂,我叫他放首爱情歌曲的,怎么放成了英文歌曲?看歌名什么“HALF”“HALF”的,大概是说赚了钱你一半我一半吧。巧云就大笑,说:“我不要,都给你都给你!”
沈志中给巧云搞的小型CI体系包括两方面的内容:一、店面装修布置的格调要和她所经营的服装品位一致。二、和服装店有关的所有公关活动,要和服装店的经营品位保持一致。
总之,无论“九月女子服饰专卖店”开到哪里,都要让人一眼就认出来。而且即使人们没看店名,但她一走进店里,就能感觉出来这里是“九月女子服饰专卖店”。当然,“专卖店”发展到一定程度的时候,要成立“九月女子服饰有限公司”,下辖专卖连锁公司、服装设计公司、生产制作公司等等,而所有的这些公司,其经营品位企业文化都要保持一致……给孔巧云说这些东西时,很费了沈志中一番口舌,结果她还是不明白。
沈志中就给她举了个例子,说为什么以前电视上有个节目,叫“雾里挑花”什么的,把你的老婆掺和在一群差不多高矮胖瘦穿着一模一样的女孩里面,要你从她们的背面挑出自己的老婆,很多人就是愣在那里不知咋办好?为什么?就是因为他们不懂CI。如果我去挑,我别的什么地方也不用看,就看她们的腿,那个腿抖得厉害的肯定是我老婆,因为我知道我老婆胆特小有怯场的毛病,站在那上面不抖腿才怪呢。沈志中说每种事物都有其独特性,这就是CI。
当然,沈志中的例子除了换来巧云的一阵拳打脚踢外,并没有使她幡然醒悟,她还是不懂。
九月女子服饰专卖店开业的前一天,沈志中在武义报上给孔巧云做了一则广告。
这是他毕业后做的第一则广告。广告创意是在近半版的空白下部,插入一小片波光粼粼的湖水,湖水上面是一句用艺术字设计的广告词:“九月的风吹起心的涟漪……”空白的最下面一行,打上“九月女子服饰专卖店”的字号、地址、开业时间、开业优惠等。当然,他也没忘署上“志中设计”的大名。
沈志中没想到的是,广告登出的当天,就有人打电话到报社,问他们“志中是谁”。
沈志中更没想到的是,报社的朋友竟然是这样回答他的:“志中呵,他是我们广告部的设计人员。你有广告要他设计吗?”然后他们马不停蹄地来找沈志中,要他到他们的广告部就职。
沈志中婉言谢绝了。
那个时候,沈志中已经明白了自己应该做什么。