【人才智鉴】
伯乐与秦穆公论相马
在《列子·说符》中记载了伯乐与秦穆公论相马的对话，现摘录如下：
秦穆公（春秋时秦国国君，公元前660－前621在位）谓伯乐（以善相马着称，秦国人）曰：“子之年长矣，子姓有耳使求马者乎？”伯乐对曰：“良马可形容筋骨相也。天下之马者，若灭若没，若上若失，若此者绝尘弭悦。臣之子皆下才也。可告以良马，不可告以天下之马也。臣有所与共担缠薪菜者，有九方皋，此其于马非臣之下也。请见之。”穆公见之，使行求马，三月而反报曰：“已得之矣，在沙丘。”穆公曰：“何马也？”对曰：“牧而黄。”使人往取之，牡而骤。穆公不说，召伯乐而谓之曰：“败矣，子所使求马者！色物、化牡尚弗能知，又何马之能知也？”伯乐唱然太息曰：“一至于此乎！是乃其所以千万臣而无数者也。若皋之所观，天机也，得其精而忘其粗，在其内而忘其外；见其所见，不见其所不见；视其所视，而遗其所不视。若皋之相者，仍有贵乎马者也。”马至，果天下之马也。
这段对话的意思就是，秦穆公对伯乐说：“你年纪大了，你的子孙中有没有可被派去寻求良马的人呢？”伯乐回答说：“良马可以靠外表的形态、骨架去鉴别。但是要说到天下最出众的马，却只能靠一种若有若无、若隐若现的神态气色来鉴别。这种马跑起来快得马蹄不沾尘土。驾车快得不留车辙。我的子孙在相马方面都是下等人才，他们可以鉴别出良马，却鉴别不出天下最出众的神马。有个和我一同担柴担菜的朋友，名叫九方皋，他在相马方面的功夫不在我之下，请让我引他来见您。”穆公于是召见了九方皋，派他去访求骏马。过了三个月后，九方皋回来报告说：“已经找到了一匹骏马，这马正在沙丘上。”秦穆公问道：“是匹什么样的马呢？”九方皋回答说：“是匹黄色的母马。”秦穆公便派人去沙丘上取这匹骏马，一看，却是一匹黑色的公马。秦穆公得知后，十分不高兴，便把伯乐叫来并对他说：“坏啦，你推荐来让去寻求良马的人就是连马的颜色、性别都不能区分，又怎么能鉴别出马的优劣呢？”伯乐听后深深地叹了口气说：“九方皋相马的技术竟是如此高明啊，这正是他大大超过我的地方。像九方皋所着眼的，纯粹是马的内在神韵，他只要得到马内在所具有的出众品性，就可以完全忽略这马的外表，他只看重马的内在品质，而不看重马的外表。那些应当受到鉴别的方面，在他眼中暴露无遗，而那些不值得在意的地方在他眼中都隐匿起来。也就是说，他只注意观察应该注意和重视的方面，根本不去在意那些无关紧要的地方。像九方皋这样的相马技术，有比相马本身更宝贵的意义。”后来那匹马被送来了，一看，果然是天下难得的骏马。
这段对话说明，伯乐相马的神技历来为人所叹服，而他无私推荐贤人的品格更难能可贵。秦穆公让他推荐一个善于相马的人来代替他，他没有推荐儿孙亲属，而是不遗余力地荐举了相马技术高深的九方皋，从而确保了在自己身后，仍然会有真正的“天下之马”脱颖而出。
伯乐相马，注意马的内在本质，而不注重马的外形，九方皋相马更是如此。相马如选人。现在，有些执政者，在选人用人方面，缺乏伯乐荐贤为公的精神，更缺乏九方皋的才能，他们中有的只为自己着想，想的只是“位子、儿子、粟子”，而不想党的事业、国家的事业、人民的事业是否后继有人。有的选人只看是否“听话”，是否能“按自己的意图办事”，是否维护自己的“独立王国”。而根本不看其是否忠于党、忠于国家和人民，是否具有真才实学，是否能够创造性地开展工作，为人民群众谋福利。这样，往往让一些心术不正的投机者得到重用，使真正的人才被埋没。这是完全不可取的。你想得到真正的人才吗？那么，就请学习一下伯乐和九方皋。
李广与程不识的不同之处
精明强干的人，善于随机应变，但缺乏深思熟虑；深思熟虑的人，深谙静默安处的道理，却行动迟缓，缺乏机变。就像太阳能生辉，光焰外射，却不霓内照；金水能内映成像，却不能外照。这两种情况正是阴阳两性的区别。汉代李广和程不识就分别是这两种类型的人。
聪明的人大致可分为两种：聪明外向和沉思内秀。
聪明外向的人说了就做，办事干脆利落，迅速果断，手段娴熟老辣，绝不拖泥带水。缺点是较少进行深入细致、周密的思考，凭直觉、经验和性情办事的成分稍重，因本人有力量，也聪明，算得上是有勇有谋，但总的来说勇多于谋，深思熟虑较少。这样办事，难免有顾及不到之处，也有可能忽略了某些轻微细节而埋下隐患。
沉思内秀的人长于思考，出谋划策兼顾方方面面，给人行事细密周全的感觉。他们做事不像聪明外向的人那样轰轰烈烈，但能按部就班地把事情推向胜利。他们的缺点是机敏果断不足，缺乏雷厉风行的作风，身手不够敏捷。可能会因过于求稳而丧失机会。他们事无巨细，都会留心，又知道轻重缓急，比较小心，大事情上不糊涂，能把握方向。
这两种人都有开疆拓土、勇力进取的能力，前者以勇敢闻名，后者以稳重着称，做事风格虽不尽相同，但都是独当一面、办事稳妥的将才。
李广与程不识都是西汉名将。李广的祖上李信是秦国大将，曾率数千人攻逐燕太子丹（荆轲刺秦王的故事就是他一手策划的），并生擒之，后因夸口用20万人可灭楚国，失败而归。李广生得一双猿臂，精于骑射。一次率百骑突击于大漠之中，追杀三个匈奴射手。大漠沙盛雪，溯风挚凛冽，旷野驰骋，李广一马当先，独弓射杀二人，生擒一人，返回途中与数千匈奴兵不期而遇。汉兵顿时惊慌起来，想在大敌逼近的大漠中奔逃。李广急忙拦住说：“大漠旷野，如何逃脱得了性命？不如留在这里，他们反而会起疑，不敢贸然进攻。”
李广率百骑大模大样地进到离匈奴兵二里处，命兵士下马休息。匈奴兵素闻李广勇名，疑惧未定，不敢出击。有白马将走出匈奴阵列，李广飞身上马射杀之，归队后命兵士们歇马解鞍，卧地而息。
由日暮相峙到半夜，燕山月似钩，旷野静默，匈奴兵终不敢击，又怕中埋伏，竟悄悄撤退了，李广将士全身而还。李广勇猛善战，又会用兵，而且体爱下属，所得赏赐全部分赠部下，领兵40余年，家无余资。行军打仗没有严格的命令约束，宿营时人人自便，不设哨岗，但从未遭到袭击。兵士部属们都愿意为他效死命。
与李广同时的程不识，也是边关名将，以治军严厉着称。行军打仗纪律严明，号令整齐，宿营时多设岗哨，兵士不得乱走，因而也不曾遭到袭击。程不识说：“李广治军很简单，但如果敌兵突然发难，恐难以自保。但军士却能因其宽松仁爱而死命以效。我军虽然严肃紧张，少了活泼气，兵士也不自由，但能团结凝聚，从不懈怠，听令而动，因此敌人也不敢侵。”相比之下，匈奴兵更怕李广，兵士们也以随李广为乐，而苦从程不识。
司马光在《资治通鉴》里评论道：
治军以严为首，如无制度约束，就太凶险。李广让士兵自由活动，以他的才能胆识，可以这样，但其他人则不可这样。效法程不识，虽然无功，但不会失败；效法李广，又无李广之才，则祸患暗生，不被敌人击败，就会因内讧而败。
看他们的行动风格可以判断，李广称得上聪明外向的人才，程不识属于沉思内秀之人。他们都是当时名将，都能建功杀敌。但二人结局并不一样。士卒苦于程不识，但程不识因严谨自律，最后官至太中大夫。李广骁勇善战，立功无数，名震天下，因不服老，随大将军卫青出战匈奴，迷失道路，没能按预定计划与卫青合围匈奴，致使单于夜遁逃。按军法，失期当斩。回京途中，李广喟然长叹：“广年60余岁矣，终不能复对刀笔吏。”于是拔刀自刎而死。士卒百姓皆为之涕泪。
王莽谦躬未篡时
唐代着名诗人白居易写过一首《辨才》诗，为世人所熟知：
劝君一法决狐疑，不用烧龟与祝蓍。
试玉要烧三日满，辨才须待七年期。
周公恐惧流言曰，王莽谦躬未篡时。
倘使当初身便死，一身真伪有谁知。
这首诗讲的是辨察人才之不易。“辨才须待七年期”，考察一个人的是非善恶，不能看一时一事，至少要用七年时间。这里以王莽为例，说明知人之难。
古人囿于封建正统观念，对于篡汉自立的王莽一笔抹煞。这种看法有失偏颇。但是，王莽为了篡权的需要，在此前后的表现判若两人，有迷惑世人之处。我们体察《辨才》一诗本意，借此说明知人论世之难。
王莽（前45－公元23年）是汉元帝皇后王政君的侄子。成帝时，王氏家族显贵。因为莽的父亲王曼早死，未及封侯，王莽在王氏子弟中算是比较寒微的一个：“莽独孤贫，因折节为恭俭，勤身博学，被服如儒生，事母及寡嫂，养孤兄子。”给人以恭敬、笃慎、勤恳的印象。大司马王凤（王莽的伯父）病重，王氏子弟只知享乐宴游，惟独王莽“侍疾，亲尝药，乱首蓬面，不解衣带连月。”因此，王凤对他很有好感，有名望的大臣也纷纷上书称赞王莽。汉成帝顺水推舟，封王莽为新都侯。王莽参与朝政后，待人更加谦躬，处事更加谨慎，不久，升为大司马尚书事，总揽朝政。
