蝉噪林愈静，鸟鸣山更幽。骄阳高悬，如火样的热情，烘照着保障河边上这个宁静安详的村庄。
坐在前厅轻摇着蒲扇的李笑，正和母亲及刘铭山，谈着香水作坊和歙州墨的事情。
面目清秀的刘铭山，可能因为自小随在父亲身边的缘故，有着同年龄不相称的刚毅果断。
他们在此已经谈论了小半个时辰，刘铭山端起桌上的香茗饮了几口，然后想了一下当前的状况，不疾不徐的道：“夫人，少爷，我爹和大哥在歙州已经用松烟制成了墨锭，昨日回来的伙计说，确实是比现在所用的墨质好上许多。我们现在是开始售卖，还是等到制作的更为精良时再拿出来售卖？”
李夫人想了想，淡然一笑道：“铭山，我想现在可以开始售卖啦。精益求精，这也都是在生产中工匠不断摸索出来的，即便是着急也没用，制作出的墨比当前别家作坊的好，我们的目的也就达到啦。”
李笑也嘿嘿笑道：“母亲这话说的有理，我也认为时机已经成熟啦。不过在售卖的同时，不妨把制成的墨给歙州的刺史送上一些，他看到在他治下烧制出好墨，肯定会把这个喜讯立时上报朝廷的，朝廷的封赏我想那自是少不了。即便是成为贡品也不是不可能的事情，如此一来，经过朝廷的认可后，我们的名头会更响亮，无形中就让朝廷替咱们做了宣传，届时所得的利益自然也就更丰厚。其实还不光如此，这样做还有一个好处，就是可以减少很多不必要的麻烦，有朝廷给咱们撑腰咱们也没什么好怕的了。”
刘铭山钦服的看了李笑一眼道：“少爷考虑的真是周到，如此就按夫人和少爷说的办。昨天香水作坊已经生产出第一批香水了，我们是自己开店面售卖，还是交给各地的商人售卖？还请夫人和少爷再拿个主意。”
李夫人看了李笑一眼，呵呵一笑道：“这是你倒腾出来的东西，还是你来说说吧。”
李笑这些天有时也在想这个问题，他盯着茶盏，皱着剑眉想了片刻，正容道：“我们制作的香水本就是暴利产品，暂时没有必要去做到全国开分店销售那种事情。以我的看法，现在还是先放到咱们商行售卖吧。待举国大都了解这种东西以后，我们不妨每个州找一个商人合作，具体销售的工作就让他们去做，但这也是有条件的，他们必须要交点合作的费用。比如说，大州要交上五千贯，中州四千五贯，小州四千贯。当然啦具体多少，铭山你可以视各地的情况而定。”
刘铭山吃惊道：“少爷，收合作的费用我还从来没听说过，他们会愿意交这个合作的费用吗？”
李笑嘿嘿奸笑道：“铭山多虑了，他们心里都会算一下，如果真是有利可图的事情，前期让他们交点小钱想必他们还是愿意的。你要是不信的话，现在让伙计放出话，找你交钱的人能把商行门槛踢破。”
刘铭山愣了片刻，道：“少爷，我见你平日也没过问商行方面的事，你是怎么能想到以这种方式经营的？”
李笑心里好笑，后世的大厂哪个不是与经销商共同瓜分市场利益，只有现在的朝代市场观念还没有形成，再加上商人地位低下，他们还意识不到处处商机，连经销商也是可以盘剥的。李笑嘿嘿道：“这都是诸葛武侯所著的遗作中提到的，我只是照本宣科而已。”
刘铭山听李笑这么说，觉得诸葛武侯真是无所不能。沉吟了片刻，正色道：“夫人、少爷，香水我们自己现在自己就能生产了，还有再去找别的商家合作的必要吗？这一段时间找我打听这事的人太多啦，因为不知道夫人和少爷是怎么考虑的，所以别人问起我也就这么一直拖着。”
李笑闻言肃容道：“铭山，你要明白一个道理，世上有赚不完的钱，咱们商行没必要一家独大，惹得别人眼红妒忌。找人合作的事情，其实根本原因就是摊薄我们今后可能发生的危机，有了共同利益，一旦发生事情时让别人也能替我们顶一下，既然产品已经生产出来了，那我们从明天开始就不再拖他们了。”
李夫人和刘铭山正在消化着李笑的话，听李笑最后这么说，李夫人不由问道：“笑儿以你看，那我们要以何种方式来与他们合作？”
李笑嘿嘿笑道：“我们现在不妨把香水的所有投入看做是十成，每成一万两，我们占六成，现在权当是六万两吧。有那想要合作的让他们分剩下的四成好了。他们以后的利益，就根据自己占的比例多少来分红利吧。”
他这是将后世的“股份制”拿来用了，不过李夫人与刘铭山一时还不能看到这种做法的长远利益，李笑自然不会与他们一样，未雨绸缪，将利益最大化与麻烦最小化，才是他的目的。
刘铭山欣然道：“要是照少爷这么一说，我们岂非还没开始卖就已经在赚钱了？！那么----，”说到此他话锋一装，双眼充满敬意的望着李笑，询问道：“我们在找谁合作上少爷还有什么安排吗？”
李笑嘻嘻一笑道：“我们就找那些有实力和背景，信誉良好的吧。少爷我是个懒人，具体的事情你就酌情看着办，不用事事都来请示我和夫人。”
刘铭山思索了片刻道：“如果有那想要把剩下四成都买去的商人，我们是不是能卖？”
李笑潇洒的哈哈一笑，而后肯定的道：“那当然不卖！刚才你也说了，现在我们自己都能做，如果只是找一个商人合作的话，我们就不如自家做得啦。咱们的目的就是要把许多人的利益和我们捆绑到一起。咱们如果有事，他们也都别想闲着，一荣俱荣一损俱损，就不怕他们不出力。”
刘铭山顿时身上一冷，感觉自己的少爷实在太阴险啦，实在不是一个诚实厚道的商人。不过话又说回来，这好像也是一个愿打一个愿挨，谁让那么多人削尖了脑袋都想挤进来呢。
李夫人赞许的看着儿子，点点头正要说话，就见阿贵匆匆忙忙的朝这走来。
阿贵道：“夫人少爷，族长说有急事，现在在门外侯着呢。”
李夫人心下奇怪族长怎么会来，点头道：“族长轻易不来咱们这，一定是有什么重要的事情，你就快请他进来吧。”
阿贵去请族长时，刘铭山自请回避了，李笑也正要出去，李夫人忙道：“笑儿你也在这吧，结过婚已经算是个大人了，为娘的年纪慢慢大了，也该甩手享几年清福啦，以后府里的事都要由你去做呢。”
李笑点头笑道：“母亲又哪里老了嘛，在孩儿眼中母亲你永远都是这么年轻漂亮。”
李夫人横了他一眼，欣然道“你就别贫嘴了，岁月不饶人哩，娘是真的老了。”
阿贵出去不久，就把族长带到这里。此时厅内丫鬟没在，他给族长倒好一盏香茗，然后恭敬的一施礼就下去了。
一番寒暄客套后，李夫人看着一脸焦灼不安的族长，困惑道：“不知道族长您亲来，有何事要吩咐我们母子去做?”
族长强颜一笑道：弟妹快别这么说，吩咐可万万不敢当。今天来贵府与族内的事情没有关系，乃是我自家有点急事，特请弟妹和李笑侄儿帮忙。”
