这三人进入得店内后，先是环顾货架上的丝绸布匹，而后六双眼睛一齐盯向摆放有各种香水的货架。
其中一个下颚留有短髯的汉子，看了片晌，接着一抖袍袖，冲柜台内的李笑等人抱拳道：“几位小哥请了，我们兄弟三人是剑南道的蜀锦商人，不知道贵商行刘掌柜的可在？”
盛世商行总店这边，平时都是刘铭山坐镇，这几日李府事情较多，此时倒也不在。
店内一伙计恭敬的还礼道：“不知道尊驾等是否有重要的事情？这会儿敝商行掌柜的外出办事尚未回来。”
短髯商人想了想，沉吟道：“不瞒小哥，我等确实是有事情要和贵行掌柜的商议，不知道他何时才能回来？如果时间不长，我等在此等下，倒也无妨。”
那伙计微笑道：“真是对不住几位啦，今日天色已晚，想来我们掌柜的恐怕难以回转了。如果几位尊驾方便，不妨待明日再来，让敝行掌柜的给几位斟茶致歉。”
三人中一个面白无须的商人，听伙计这样说，向那个短髯商人道：“二哥，刘掌柜的既然不在，今趟怕是不能成事，我们是不是先回客栈等明日一早再过来？”
短髯商人失望的摇了摇头，对那无须商人道：“三弟，明日一早适值货船放行。恐怕我们等不及来这了。”说毕又冲着那伙计道：“小哥，不知能否麻烦贵行去个兄弟，寻下掌柜的。我等实是有点重要的事情要和贵行商洽。想必小哥也是知道，明日正是州府放船通行的日期，我等也不便多作耽搁。”
扬州自李贞兼任都督后，他为了促进本地经济繁荣，规定异地商船来到扬州后，逢单日才能从运河返航。而本地的渔船、商船等不在此限。如此一来异地商人有时不得不在扬州多滞留上一天。从这个规定不难看出李贞确实是治理地方的好手，极具高瞻远瞩的发展眼光。
那伙计犹豫了一下，看向李笑，见其点头，于是含笑对那短髯商人道：“既是如此，那也不用寻我家刘掌柜了，恰巧这会儿我们商行少东家在此，几位和我们少东家直接商谈好了。”说毕他一指李笑。
短髯商人一听大喜，少东家在这，那比找刘铭山更强上许多啦。赶紧冲李笑见礼道：“我等眼浊，有眼不识金镶玉，还望少东家恕罪则个。”
李笑呵呵一笑，自柜台内行出，还礼让座道：“几位兄台客气了。小弟因平时并不直接插手经营之事，所以刚才没有问及兄台来意，还请诸位大量海涵。”
三人连道不敢，接着在柜台右首边的几张榉木椅分宾主坐下。伙计先给他们斟上茶水，然后和阿福立站在一旁伺候着。
李笑和三人寒暄了一番，互相通了名姓。才知道三人是总角之交互为莫逆，共同出资兴建了新蜀商行，主要经营蜀锦生意。来到这里一直没有说话的那人为三人大哥，名叫成刚，为人木纳不善言辞。颚下有短髯与李笑他们招呼的这位叫谢平富。那面白无须的年龄最小，名为舒涛。
李笑端茶邀饮一番，然后笑望着三人道：“观三位兄台都是耿直爽快之人，小弟行事素来也是豪爽，有事但请吩咐即可。”
三人互相看了一眼，仍是那短髯的谢平富出声道：“少东家既然这么说，那么我们也就不再扭捏了。”他又望一眼货架上的香水道：“我们兄弟三人于旬日前放了一船蜀锦过来，到今日已经银货两讫。在扬州的这段时间，听闻市井坊间所言，那名噪江南道的香水一物即是贵商行制作。说句不怕少东家见笑的话，我们倒腾蜀锦几年来，手头也算是略有盈余。故而我们此来，看能否与贵商行在香水一事，谋求互利合作。”
李笑思索了一下，淡然笑道：“不瞒几位兄台，香水我们也是刚制作出来不久，在如何经营上我们也是尚在考虑当中，不知道兄台有何高见？”
这个少东家恐怕在试探我的才智，看我够不够资格提出合作了，想不到这么一个年龄不及弱冠的少年，还有这等识见，江南之地果然是人杰地灵。谢平富略一沉吟，微笑道：“香水虽然是贵行刚刚制作出来的商品，但依我等来看，它的利润和价值自不待言，经营前景也是不难想见的。少东家，恕我等愚鲁，想必贵商行也不会去行那各地开设分店之事吧？”
和聪明人谈话就是痛快，轻轻一点就明白少爷我的意图，巴蜀之士当真不是好相与的。李笑看着谢平富，微笑道：“兄台果然见识过人，小弟佩服之至。诚如兄台所言，敝商行确是不打算这么做。我们在这方面也有了一定的想法，不过，在是与江南道本地商行合作，还是与各州道当地商行合作上，我们内部还一时存在分歧，总觉得利益难辨。不知道兄台所谓的互利合作指什么？”
这少东家在欲擒故纵呢，我还真不信，你们连与谁合作这么重大的事情没考虑好，谢平富坦然一笑道：“因我等占着地域之利，对当地情况也相对了解，在许多事宜上，要比外来的商行经营要方便的多，所以我们打算经营剑南道的香水业务。不知道贵商行是否同意？”
李笑端茶轻饮了一口，只是略一沉思，然后轻拍了一下桌面，断然道：“好！既然兄台爽快，敝商行也就不再踌躇不前了，剑南道就交给你们新蜀商行了。”
谢平富三人一听均是脸泛喜色，想不到简单的几句话就达到了此行的目的。
李笑看了他们三人一眼，嘴角浮起一丝不易察觉的笑意，扬声道：“不过，贵商行必须一次性交付合作费用五千两白银。并且还要以十年为期，十年之后是否追加或者续约，届时敝商行还要再作考虑。”
三人一听均是大惊，想不到李笑会狮子大开口，提出这么无理的要求。谢平富脸现难色道：“不知少东家为何如此做法？我们兄弟拿钱买货，不拖不欠，为何还要交这额外的费用？”
李笑正色道：“我想请问兄台，你们是想抱着小打小闹经营香水的想法，还是想从中攫取更多的利润？”
那一直未说话的成刚皱着眉头，大是不解道：“既然行商谁个不想多赚点钱？！我们肯定是想赚更多的钱了，但这和交什么合作费又有何关系？”
李笑呵呵一笑道：“当然是大有关系了，请三位兄台听我详细道来。按我们商行的经营计划，每州每道都找想经营香水的商行合作，根据州道的大小，人口多寡，当地的人均生活水平，哦，就是说有没有钱，这些因素，收取合作费用。交了费用的我们会确保他们的更大利益，在卖给他们的香水上标注“某州某道特供”的字样，让他们独家经营，不允许别州的香水流入该区域，在这个区域里面，我们的伙伴可以根据情况，合理制定香水的价格，也可以在自己区域的州县，找自己的合作伙伴。我们给出统一的价格后，别的不再作过多干涉。如果有那不按要求做的，我们就停止对他们的香水供应，终止与他们的合作。同时这笔合作费用，我们将把它用作新产品的研发，和派人到各州道，监督销售情况的费用，对那些按规矩经营，销售业绩很好的商行，我们会逐年返还部分银两。并且，在我们商业伙伴的区域万一遇到大的灾害，我们会用这笔银两给予贴补当地百姓，为合作伙伴建立良好的商业声誉。最后，我想透露一下，敝商行并不仅只有香水这一业务，待我们抛出其它产品后，肯定会优先考虑我们的合作伙伴。如此，不知道几位兄台还有疑虑吗？”
三人听了李笑这番话，茅塞顿开，都想不到生意还能这般做。谢平富恍然道：“少东家，不知道能否容我等商量一下？”
“请随意。”李笑微微一笑，做了个请的动作，然后拿起面前的茶杯，淡然自若的细品起来。
三人伸颈低声交谈了一阵，然后又自坐好。
谢平富看着李笑道：“听了方才少东家一席话，让我们真正明白什么是天外有天，人外有人，少东家好谋略，好手段，谢某衷心佩服。我们商量了一下，打算即刻交割合作银两，然后再购买一些香水带回去，少东家你看可以吗？”
李笑呵呵笑道：“兄台都这么爽快了，小弟难道还有拒绝的理由嘛。”他顿了顿，看了边上立着的伙计一眼，道：“黄兄弟，咱们这边香水有多少？”
那伙计叫黄二，见少爷动问，赶紧恭敬回道：“少爷放心，库房内本就有不少存货，上午又刚从作坊发了大批过来。”
谢平富一阵爽朗的大笑，欣然道：“好，那麻烦大哥到钱庄把银两取出来，我和三弟在这先挑选一下香水。”
成刚依言出去后，李笑即陪同谢平富二人来到库房，让他们自行挑拣，不时给他们解释介绍一番。
待二人选定了部分香水后，李笑让黄二给他们核算了一下价钱，吩咐伙计给装箱打包后，把谢平富、舒涛二人又让进商行店面喝茶叙闲。三人言谈正欢时，回客栈取钱的成刚也回来了。
谢平富交割了合作费五千两，以及六百多瓶香水的七千三百两，李笑让伙计点收后，当即起草了一份授权合约，内中权责分明、利益清晰，大到剑南经营，小到每瓶香水售价，都分述的详尽清楚。
谢平富三人看了合约更是震撼莫名，这个少东家恐怕天生就该是吃行商这行饭的。
李笑等他们签名后，安排伙计将他们选定的香水装上一辆马车，随他们送往所居客栈。待诸般事情安排妥贴，李笑将他们三人送出门外。
谢平富虽然心疼五千两的合作费用，但对李笑的才智手腕也是钦服。看着言笑晏晏，儒衫飘飘的李笑，不由上前亲热的抓住他的手，大笑道：“少东家，不如让伙计直接给送往客栈，今晚你我四人前去闻香阁喝酒听曲如何？”
“闻香阁”是扬州数一数二的勾栏花楼，里面的姑娘个个姿色出众，李笑早有见识的心思，不过他闻言却嘿嘿笑道：“不瞒谢兄，小弟我早想去闻香阁感受一番，奈何，”他一指不远处的阿福和黄二他们，低声续道：耳目众多啊，我家母亲对小弟管束较严。再说谢兄你们把这么多的货物放到客栈，还要小心为上，待下次谢兄来时，让敝行伙计知会我一声，小弟就喜欢结交象谢兄你们这等豪爽的汉子，届时由小弟在闻香阁做个东道，大家再一起把酒欢叙，玩乐个痛快。”
谢平富哈哈一笑道：“好，少东家果然爽快，咱们就这么说定啦。就此别过。”
李笑拱手道：“路长道远，三位兄台多多保重啦。”
谢平富三人也是拱手道别而去。
李笑、阿福等人见他们已经去远了，当下又返回商行内，阿福看到柜台上堆着的白花花的银两，一阵眼晕，双手抓起几锭，傻傻的问道：“少爷，这银子也未免太好赚了吧？”
李笑懒得搭理他，对正在收拾茶具的黄二道：“黄兄弟把银两收起来，免得把那些没见过世面的人晃傻了。”
黄二知道李笑在和阿福开玩笑。但还是过去准备把银子收起来。
阿福很不乐意的嘟囔道：“少爷，我是那么贪财的人吗？”
李笑撇了撇嘴道：“你不是吗？”
阿福老脸一红道：“我羞啊！”
李笑点了点头道：“知道羞你还有救。”
阿福又抓起了两锭银子，得意洋洋的道：“羞并快乐着。”
李笑：“······”
