狼在每次猎杀行动前，总会找到突破口，发现猎物的薄弱环节所在，然后一击必中。
一座大厦虽然有数十层，但在结构上的要害部位不过几处；一个单位虽然大小领导有十余人，但主事的不过只有两位而已。因此，作为办事人员，要想办成事或尽快办成事，就要针对关键人物下功夫，突破关键人物这道关卡，谋求关键人物的赞同和协助，问题往往就迎刃而解，势如破竹了。
说到“关键人物”，人们往往首先会想到这是指主管人员或上级领导。主管或领导的意图对解决问题起着十分重要的作用。俗话说：“上面动动嘴，下面跑断腿。”这句话形象地道出这种影响的威力。与其唇干舌燥地和具体办事人员交涉，再心急火燎地等待具体办事人员向上级主管请示汇报，“研究研究”，不如想方设法径直向有关上级主管申请洽商。这样或许争取到当场解决问题的可能性，至少也可以减少辗转获悉上级主管审批意图的时间。
但是，关键人物不一定就是台面上看得见的人物。正如光绪当皇帝，慈禧掌印玺，幕后人物往往才是真正的“权威人士”。
因此，想要在解决问题的过程中稳操胜券，除了着眼于主管、领导一类正式组织身份的负责人外，还应该争取足以影响主要领导的非正式的“权威人物”的同情、支持和帮助。通过当事人或上级主管人的亲友故旧，来说服当事人成功的可能性大得多。
有时候，即使是上级主管和具体办事人员同意解决的问题，也会由于下属某一环节作梗而搁置下来。负责这一环节的人不论职位大小，也就变成了解决问题所必须解决的“关键人物”。
这时候你切不可因他无权无职，就以为可以随便应付，否则你的好事就可能坏在他的手中。因此，切不可掉以轻心的对待你身边老态龙钟的老太太、玩弹珠打水枪的“小皇帝”，或风韵犹存的半老徐娘……这些人不显山、不露水，但他们都有可能是你走向求人办事成功的垫脚石，一定要时刻保持高度的警惕，抓住每一个可能发挥作用的人物。
