适应人群:自己力量太单薄,势力太弱小的穷人。
致富指数:★★★★
穷人迷思:穷人能够明势固然重要,但如果认准了大势,而自身的力量太单薄,这个时候就需要“借势”。就是借别人的力量,用以扩充自己的大脑,延伸自己的手脚,提高赚钱能力,正所谓借他人之光照亮自己的“钱”程。
孙子说:“故善战者,求之于势。”
这里所说的势,是指那些促成某件事成功的各种外部条件同时具备,即恰逢其时,恰在其地,好的机会集合而成的某种大趋势。具体说来,这种“势”也就是由时、事、人等因素交互作用形成的一种可以助成“毕其功于一役”的合力。
做生意借助于势,无疑是商战当中的一条捷径,富人都懂得借势的道理。如果你想尽快地成功,就必须有一个良好的载体,也就是说你想尽快到达成功的目的地,就必须“借乘”一辆开向成功的快速列车。
英国麦克斯亚的一个妇女,一纸诉状将丈夫告到法院,理由是丈夫有“外遇”,法官问第三者是谁,这妇女居然说是足球!法官觉得没法控告足球,便劝该妇女控告生产足球的厂家。
这起“无厘头”的控告引起了广大媒体的关注,大家都以为该厂家会对这起官司不予理睬,可出乎意料的是,宇宙足球厂不但欣然应诉,居然还赔偿给这妇女“孤独费”10万英镑。当时,一直关注该场官司的媒体争相报道这桩奇案。
表明上看,是足球厂败诉,而且又赔了钱。这次官司实际上为足球厂做了一次绝妙的广告。这一事件之后,该厂名扬四方,其产品也供不应求。足球厂的老板是聪明的,他知道如何借势扬名,这种隐蔽的炒作方式更容易让消费者接受。
穷人做生意,不仅需要明势,更重要的还需要会借势。
借势经营,扬帆远航
资料表明,如今中国的消费者要从290种电冰箱中选择冰箱,从455种啤酒中选择啤酒,从478种化妆品中选择化妆品,从499种香烟中选择香烟,从575种衬衫中选择衬衫,从609种包装水中选择水喝……
穷人由于自身的力量太单薄,势力太弱小,消费者根本不会在众多的选择中选择你的产品。这个时候就需要借势造势。
借势也并非那么容易的事,它得讲究天时、地利、人和。天时可遇而不可求,地利只能选择一次,唯有人和是可以不断创造。不断出新的。
穷人在经营刚刚起步时,要想通过借势而让自己的事业发展顺利,就非得在人和方面下工夫。客户需要什么就提供什么服务,赢得客户和市场,才能产生经济效益。然而现代市场瞬息万变,能够把握一种流行趋势实属不易。所以,这就要求我们在作出任何一项决策前,必须仔细研究分析市场,既要能赶上潮流,还要超前于潮流。因为,人们的需求在不断变化,市场也在不断变化,今天畅销的产品,也许明天就无人问津,否则就像跳舞一般,快于节奏或慢于节奏都不行。
穷人只有做到这一点,才能在此基础上借势经营,扬帆远航。