适应人群：谈判中想尽快达成于己有利的协议的穷人。
致富指数：★★★★
穷人迷思：若无利可图，谁也不会和你做生意，生意的本质就是公平地互相妥协，以此达到互惠互利，因此，生意场上若想与对方合作，穷人应懂得用利益打动对方。
“我们没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”这是100多年前美国人迪斯罗利留下的名言。
一般而言，在商场中逐利，穷人处于不利地位。当对方不肯轻易顺从你的意思，甚至显示出一种居高临下的态度时，什么可以作为双方沟通的桥梁呢？那就是共同利益。如果获悉对方的利益所在，采用明修栈道的方法，告知以利，使为己求利的事情变成寻求共同利益的过程，用利益打动对方，肯定会收到很好的效果。
富人都是这方面的高手。他们认为，生意双方在立场上争执不休难以达到目的，因为不同的立场使双方产生了隔阂。要想使生意成功，双方必须着眼于利益之上——因为利益才是谈判双方的共同点。
要找出自己和对方的共同利益，若无利可图，谁也不会和你合作。生意的本质就是公平地互相妥协，看到这一点，生意场上才能进退自如。
所以，富人明白，要打动对方，首先得了解对方要什么，然后考虑自己能否给对方这些东西，简而言之，打动对方的方法是：首先考虑自己获利，然后考虑在自己获利的范围内给对方什么好处。
不给好处对方不予合作，你也无法获利。给的好处小了对方劲头不高，合作的可能性小，合作程度也小，你获利也就少。只有给对方最大程度的好处，对方才会全力以赴。这样双方也才能取得最大的利益。
由此可见，着眼于利益更易于问题的解决，穷人在商场中若想尽早达成对双方都有利的协议，就要懂得用利益打动对方。
用利益说话
生意场上，穷人若想与对方合作，就应学会用利益说话。
如果对方感到与你合作，他只是在进行无偿的奉献，只是为你的事业添砖加瓦的话，他自然不愿意跟你合作。这时最好的办法就是把自己的真实意图掩藏起来，为自己的目的编一个冠冕堂皇的理由，且这个理由与对方的切身利益密切相关，会给他带来一个非常美好的前景，他自然会很痛快地与你合作。
具体应用中还需注意以下两个方面：
首先，拟订一些你本身可以接受的选择方案，然后征询对方偏好的那一项。你希望知道的只是对方偏好的那一项，不必知道对方可接受哪一项。然后你再细分对方偏好的那项选择方案，将之分为两种以上的不同方式，再请对方选择。如果要用一句话来概括如何“契合”的话，那这句话就是：寻找对方损失有限而对你大为有利的方案；反之亦然。在利益上、次序上、信念上、预测上，以及对风险抱持的态度上有差异，正是双方可以“契合”之处。
其次，把双方的注意力都放在谈判的内容上。现在你正在设法寻找可以改变对方抉择的各种选择方案，以便对方作出令你满意的决定。你要给对方的不是问题而是答案，不是困难的决定而是容易的决定。在这一阶段中，你务必把注意力放在决定的内容上。
打着为对方利益着想的旗号为己求利，的确不失为一个好方法。但是，运用此法需要把握一定的尺度，答应对方的利益要确实能够满足，如果采用欺诈的方法骗取对方的合作，在商场是走不远的。
