适应人群:崇尚孤军作战的穷人。
致富指数:★★★★
穷人迷思:走致富之路不是引无源之水,栽无本之木,每一个人要想致富,总得凭借一定的资源,人才便是其中最关键的一环。穷人创富,要懂得把人脉作为自己致富的推动器。
唐代著名政论家赵蕤在他的《长短经》一书中说:“得人则兴,失人则毁,故首简才,次论政体也。”意思是说:任何事业,得到人才就会兴旺,失去人才就会失败。一个王朝的兴亡更替,和统治阶层是否注意收揽和重用人才有着直接的关系。所以要先注意人才的收揽,其次才能谈及制度的建立。
人脉的重要性表现在哪里?
首先,人脉可以为你提供可遇而不可求的机遇。
虽然是金子就会闪光,但那也需要有人能看见光。现实中不乏这样的人,相貌堂堂,胸怀大志,才华满腹,既有学历,又有超强的工作能力。然而,他们却始终郁郁不得志,甚至是别人眼中的失败者和负面教材。于是烫金的文凭、丰富的经历可能成了累赘——没有这一切也不过如此嘛!当然不是,千里马还需要伯乐呢。
美国老牌影星寇克·道格拉斯年轻时十分落魄潦倒,没有人认为他会成为明星。但是,有一回寇克搭火车时,与旁边的一位女士攀谈起来,没想到这一聊,聊出了他人生的转折点。没过几天,寇克就被邀请到制片厂报到。原来,这位女士是位知名制片人。这个故事不正说明了,即使寇克·道格拉斯的本质是一匹千里马,也要遇到伯乐,一切才能美梦成真。
其次,人脉宽广的人所得到的赚钱信息也越宽广。
在这个信息发达的时代,拥有无限发达的信息,就拥有无限发展的可能性。信息来自你的情报站,情报站就是你的人脉关系网,你的人脉有多广,情报就有多广,这是你事业无限发展的平台。
日本三洋电器的总裁龟山太一郎就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”,对于情报的收集别有一番心得,最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说:“一般汇集情报,有人和事物两个来源。我主张多从他人那里获得一些情报。如此一来,资料建档之后随时可以灵活运用,对方也随时会有反应,就好像把活鱼放回鱼槽一样。把情报养在情报槽里,它才能随时吸收到足够的营养。”
人脉的作用如此强大,以至于穷人都认识到一个孤军奋战的英雄是难以成就大业的,只有通过强大的人脉平台,才能造就传世的伟业。
把人脉作为致富的推动器
富人共有的特点是什么?
《行销致富》的作者佐治亚州立大学的史坦利教授对此进行研究后说:“答案是一本厚厚的名片簿。更重要的是他们广结人际网络的能力,这便是他们成功的原因。”富人们不仅知道有哪些资源蕴藏在他们厚厚的名片簿里,更愿意把这些资源与其他富人分享。
穷人要记住:想成就事业,就要有成功的人际关系。
众所周知,在美国前总统克林顿成功竞选的过程中,他那些拥有高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴,年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院的同学,以及当学者时的旧识等。当演说家罗安数年前应邀在阿肯色州热泉市为旅游业年会演讲时,他才深刻地体会到这些人对克林顿总统的支持。
一个人的力量往往是十分有限的,许多问题往往不是一个人能够独自解决的。当问题因无法解决而陷入僵局时,你就必须请教能为你指点迷津的人,请求他们帮助你,给你建议,以便顺利解决问题。
正如比尔·盖茨所言:一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量,而要靠100个人花每个人1%的力量。