适应人群:不善于经营跟节日相关的产品的穷人。
致富指数:★★★★
穷人迷思:节日对穷人来说意味着欢庆和放松,而对富人来说却意味着大把的金钱。不论是对于民俗的节日,还是外来的节日,聪明的富人总会从中掌握商机,大发节日财。
穷人过节,富人当然也过节,但是聪明的富人却能在欢庆节日的同时,用那几天的时间赚一年的钱。
泰纳在年轻时,带着一个发财梦从泰国来到美国。虽然他没有什么文化,但是做面包的手艺十分了得,也就自然把发财的希望寄托在这门手艺上了。
来到西雅图之后,泰纳就在这里开了一家点心店。虽然泰纳制作的面包、生日蛋糕等质量上乘,但由于初来乍到,所以销量一直不大好。
又一次,由于闲来无事,泰纳粗粗一算账,发现一年中大部分生意都是在圣诞节期间完成的。这个结果触动了泰纳头脑中的那根赚钱的神经。他自言自语:既然如此,为何不在圣诞节上大做文章呢?
一个奇特的想法在泰纳的脑海中形成了。
我们都知道,圣诞节是美国及其他西方国家最隆重的节日之一,持续时间较长,生意成交额大,是文化与商贸活动结合的大节。泰纳测算了一下,如果这段时间蛋糕生意做得好,会超过平时四个月的全部经营额。这以后,没到圣诞节,泰纳就准备好了多姿多彩的小蜡烛、彩灯、卷心菜娃娃,又大量购置火鸡、烤肉、灌肠,制作出配有火鸡肉、热狗等的节日蛋糕。由于是专门为圣诞节制作,因而购买的人特别多。而卷心菜娃娃、小蜡烛则是镶在另一种点心盒上,配有圣诞快乐的字样,这种点心盒为儿童所喜爱。每逢节日到来,销售量激增,许多家庭都购买这种点心盒作为礼物送给孩子。
节日一过,泰纳的点心店也就歇息关门。别人觉得纳闷,问他为什么,泰纳说,好的东西如果经常出现在眼前,也会变得很平常。只有适时出现,才能让人们有所牵挂,有所留恋,才可以获得意料之外的收益。正因为这样,泰纳在圣诞节那几天的生意是别人想不到得好,每年圣诞节还没到,泰纳的订单都已定的满满的。
几年后,泰纳轻松地利用节日圆了自己的发财梦。
借助节日发财,不仅是一种策略,更是一种智慧。
向节日要钱
中国乃礼仪之邦,对过节向来比较重视,而越来越多的各种“节日”,它们一年年周而复始地来到。凡节日到来之际,众多富人总能找到大肆行销的一个有利契机。
如元宵节(上元节)前后富人推出的元宵、汤圆。这些食品销路平时不高,唯有在元宵节期间会骤然上升,其主要原因是富人借民俗节日大做文章,人们为了“应时当令”会去购买,借以寻找自己对传统节日的感觉,而元宵的品种很多,富人也会利用各种手段进行促销。可以说,元宵节前元宵销量的上升是沾了节日的光。
再如过去很少有人问津的“立秋”,如今也成了富人广告的媒介。他们借“立秋贴秋膘”之说,利用各类广告媒体宣传立秋日大吃肉类食品的好处。至于其中有多少科学依据无人去计较,但到了立秋这一天大吃红烧肉、涮羊肉、烤肉、酱肘子是很常见的事。我国许多城市在这一天里酱肉一类的肉食品销量大增的现实,说明富人利用立秋民俗做广告是颇有成效的。
民俗节日为富人赚钱提供了好机会,他们利用历史流传下来的非物质遗产为自己赢得了物质收获,可谓是“古为今用”。
除了传统节日,精明的富人还瞄准越来越多的舶来品——外国节日,在这些外国节日上大做文章,大发其财,中国人重礼,在节日中尤其如此。利用节日的热点大做文章,节日便成了不可多得的“商日”,穷人如果能向富人学习,如此把握商机,在中国这样的礼仪之邦必会大获成功。