销售人员的薪酬主要是底薪加提成,而在实际生活中,不同行业,不同城市,不同公司,甚至不同能力和资历的销售人员,其具体的底薪和提成也不一样。有人曾经在网络上对全国销售人员的薪酬做过调查,可能并不绝对权威和全面,但至少可以作为参考。我们对其进行了归纳总结。
1.外贸和电子行业较高
入世以来,中国全球贸易排名正以年升一位的速度持续攀升。中国2003年外贸进出口总额超过了八千五百亿美元,规模跃居世界第四。继2004年我国对外贸易首次突破1万亿美元后,2005年更是达到14221.2亿美元。作为我国发展最快的行业之一,外贸行业对我国国民经济的发展做出了巨大的贡献,其中之一就是扩大了社会就业。据估计,目前我国从事对外贸易的企业达40多万家,与进出口直接有关的就业人员达8000多万,加上间接人员,至少在亿人左右。在行业发展形势一片大好的情况下,外贸人才,尤其是外贸销售人员的薪酬较高也就不足为奇了。
据调查,一般外贸行业销售人员底薪为2000元左右,然后加上提成。而固定薪水制的,一位做了大约3年的女士月薪在4000元左右。
电子行业销售人员薪酬较高也是因为该行业的发展。据调查,电子行业普通的销售人员薪酬是2000元到2500元,然后加提成。而做大客户的销售人员月收入过万元的不在少数。
除此之外,房地产行业、保健品行业和广告行业的销售人员平均薪酬水平也处于领先水平。
2.各地销售人员工资大汇总
不同行业和不同城市的销售人员底薪不同,提成也不同,从0(即固定薪水制)到50%不等。通常底薪高的,提成比例相对较低,从调查结果来看,大部分销售人员更看重产品的市场和提成,对底薪要求就是能满足基本的生活保障。而且业务能力越强的销售人员,越看重提成而不是底薪。
因为能力不同,提成也不一样,所以销售人员的薪酬差别较大,少的1000元左右,而多的年薪达上百万的也比比皆是。
一般的,销售人员的薪酬各月差别也较大。特别是对于刚刚入行或年轻的销售人员来说,由于对本行还不太了解,人际关系还没有铺开,所以需要不断开发新客户,这一阶段可能投入较多而收入较少。但一旦度过这一阶段,有了固定的客户源,做起来就比较轻松,收入也会相对比较丰厚和稳定。
目前还没有哪家权威机构对销售人员的薪酬进行过调查研究。正如前所述,薪酬水平受多方面因素的影响,所以我们上面所作的归纳,仅作为参考。