“小雷和我谈谈这个客户的情况吧！知已知彼才能找到切入点。”
“鲁丰液化气罐厂，在山东很有知名度。现在负责供应的是总裁的儿子邢宇轩。他是总裁前妻生的儿子，现在总裁的妻子任副总裁，管理集团公司所有事物的工作。邢宇轩手下有一个科长叫王喜友，主要负责油漆和涂料的进货。上次我把样品交给王喜友，还请他吃了饭，希望他送给车间做一下实验。昨天我给他打电话，问试验的怎么样，他说，还行，只是他决定不了用不用货，现在就是这么个情况。因为鲁丰液化气罐厂属于知名企业，所以一般公司很难打进去。”
“邢宇轩我还没有和他正面接触过，但是从侧面见过。他长的很帅，大概三十岁的样子，有一米八的个子，平时不苟言笑，总是一副很严肃的样子。”
“江经理前面就到了鲁丰液化气罐厂。”
“我们先上车间看看他们现在使用油漆的情况。”
江可然对林小雷轻声说：“你看，那边液化气罐上的银粉漆已经干了，我看光洁度比不上我们绿野化工的平整光洁。你看呢？”
“嗯。”
“好了，我们上供应科。”
林小雷带着江可然进入供应科。林小雷向科长王喜友介绍了江可然。王喜友给江可然和林小雷倒了茶，江可然打量着王喜友：他四十多岁，中等个子，有点瘦，一看就是精明的主。
你们公司的样品我们试验过了，只是我们现在用的是红峰厂家的油漆，我们使用的还可以，暂时没有换厂家的意思。
江可然说：“我们已经上你们的车间看过，你们现在使用的油漆依我看光洁度不够好，这样会影响你们产品的美观。你们这么大的公司进货不能单靠一个供应商，一旦供货琏断裂，弃不影响生产。”
江可然一边说着一边向外看了一眼。发现一个很帅气的年轻人，在看工人师傅查看退回来的液化气罐。这位可能就是邢宇轩。江可然朝着林小雷递个眼色，林小雷向外看了一眼，朝江可然点点头。
“王科长你们的邢总经理在外面，能带我认识一下，可以吗？”
王科长虽然有点犹豫，不过还是带着江可然出来。
“邢总，这位是绿野化工厂业务部的江经理。”
“哦，有什么事情吗？”
“我们来有点业务。”
“王科长管业务和他谈就好了。”
“我还有点别的话想说。”
“哦，那好吧！”
江可然跟着邢宇轩来到邢宇轩的办公室。这个办公室具有别样的风格：墙上是一幅高山流水画，宽大的老板桌上摆放着奔放的俊马，从他墙上的画和桌子上的摆设来看，是一位很有雄心的年轻人。
邢宇轩没有做他的老板座椅。让江可然坐到沙发上，他给江可然倒了一杯茶。
“谢谢。江可然没有说废话，直接进入主题：跑这一片业务的业务员叫林小雷，就是站着王科长身边的哪位。他虽然是绿野化工公司林志雄老板的儿子，只是他的爸爸和妈妈离婚了。他本来是想出国留学，只是林小雷的妈妈因为离婚有些事情想不开，这两年一直有病躺在床上。他的妈妈是一位农村妇女，她为林老板付出很多。林志雄少年时期父母离开人世，一个小妹妹只有八岁，是林小雷的妈妈抚养长大。一个农村妇女为这个家庭勤勤恳恳的付出，现在全身是病，却被婚姻罚出场外。”
“为了照顾妈妈林小雷没有去读研究生，他在绿野化工公司做了一名业务员。业务部的经理丁晓月是他的后妈。我不太清楚是什么原因，他半年的时间都没有跑下一个大客户。从我的角度观察经理丁晓月不想让他留在绿野化工业务部。”
“绿野化工公司的产品很有知名度，你们的同行是一家大型国企，现在用的是我们公司的银粉漆。我肯请你给林小雷一次机会，给年轻人一次成长的机会。同时希望你能了解我们绿野化工公司的产品。”
“我想虽然是你父亲的公司，你做到今天这个位置依然会付出很多努力。”
江可然说到这里，发现邢宇轩一瞬间的伤感。
邢宇轩拿起电话：“王科长到我办公室来一下。”
“绿野化工公司样品试验的怎么样。”
“我们试验了，各项指标没有发现问题”
“那好，先送两吨如果效果好，在签订合同。对，今天中午安排江经理一行到梅花山庄，”
走进梅花山庄江可然如同走进一片园林，梅花山庄周围井然有序地栽种着各种果蔬。山庄庵映在一片翠绿之中，
走进梅花山庄，邢宇轩那张严肃的脸，现在满脸笑容轻松潇洒地让江可然人座，邢宇轩这种变化都被江可然收入眼低。仔细观察邢宇轩眉宇间有一种气势，一张英俊的脸，周身散发出一种气场。
邢宇轩打开一瓶红葡萄酒：“今天有女士，我们男士也随着喝葡萄酒。”
“江经理你以前就是在绿野化工。”
“不是，我以前是在国企。现在国企进入低谷期，所以就自谋生路，到绿野还不到一年。”
邢宇轩说：“我想这也是改革开放国企因受体制限制有关吧。自谋生路好啊，说明你的思维紧跟时代步伐。不管在那个领域，能自谋生路的人，都是有能力的人。我看你气质出众，不像是从农村出来的。”
“我确实不是在山东老家出生的，四十年代我父亲闯东北，落户东北吉林省永吉缸窑煤矿。四五年解放后父亲就成了煤矿上一名正式矿工。五六十年代东北是中国的重工业基地，东北人烟稀少、土地肥沃、森林资源丰富、因此生活比较富有。”
“东北的山不仅养育了我，尔且让我的少年时代过的非常丰富多彩。”
“是吗？说来听听。”
“我家门前就有一座小山，你不知道那座小山就是我少年时代的零食库。夏天，野葡萄一串串地成熟了。我们跑到山上避开荆棘，把一串串野葡萄和野果子放在篮子里，然后坐在清浅的小河边。一边享受这葡萄的甜蜜，一边欣赏草垫子里各种各样的野花。蝴蝶在草垫子的上空翻转飞舞。到了秋天：一片片核桃、榛子果那简直就是果实的盛宴。小山就是孩子们的圣地，大自然给我们太多的恩典。那时候小，不知道多采一些收藏，只是嘴馋了，就去摘一些，回来用两块石头把果实敲开，然后慢慢的品尝。那种享受现在想起来依然在心中，吃饱了，就会和小朋友在草垫子上嬉戏。东北的山水让我的少年时期过的非常切意。”
“不过人们现在总是匆匆忙忙的奔事业，忘记大自然的平实美丽。”
邢宇轩看着江可然说：“其实我喜欢享受自然的山野情趣，看山的雄伟别有一番滋味。”
此时邢宇轩不在是那样地深沉，酒席间江可然发现邢宇轩会在不经意间看上林小雷一眼，深沉的眸光流露出少有的柔情。这种柔情很醇厚，像酒一样清纯。也许是一样的身世，勾起邢宇轩对林小雷的同情吧！
“江经理，你对山野的描述，让我发现你很有文学底蕴。”“过奖了，不过我喜欢看文学小说。”
邢宇轩接了个电话：“好，我这就过去。”
邢宇轩看着江可然说：“我可以给你们这次机会，不要出现质量问题，希望你们把握住机会，如果出现质量问题，以后我们没的谈。”
此时邢宇轩已经一扫刚才的笑容，英气逼人的俊容已是一脸严肃。
江可然知道邢宇轩能做到今天这个位置，一定经过很多历练。
“邢总：谢谢你给林小雷这次机会，质量请放心。”
