广州的发品交易会，都在广州的BY区兴发广场举行的，大大小小的公司都聚集在这里，兴发广场大概占地有40度亩，几排建筑，分一期二期建设，每逢交易会期间，连原先的体育馆都都成了展馆，陈列了很多厂家的产品，涵盖了我们这个行业的所有用品，包括，美发用的工具和器材床椅等。这里是我们这个行业的风向标，这里炒作什么，几乎下一季都会炒什么，所以凡是做这个行业的，这个时候都会来到这里，即使不订货，也可以了解下行业的趋势，不过这几年中，这个行业走下坡路，来参加的人越来越少，这里也再没出过很火爆的东西，但是跟当年的一洗黑相比，都不算什么了。
8点钟收拾完毕，准时出发，酒店的停车场在后院，要穿过一个低矮的走廊，并且中间还有一个凸起，上面贴了一个小心碰头的贴画，别问我怎么这么留意这些，等我先回下神，现在头还晕呢。刚撞上的时候可是眼毛金星啊，原来真的是可以看到星星的，不信的话，下次你也可以试试~~~这酸爽，现在都还记忆犹新啊。到停车场了，一拍脑袋，我神经病啊，在广州，这个时间，开车？油都给堵没了~~~还是坐公交吧，省钱，也不慢~~~
我们三个人就吭哧吭哧的跑去赶公交了~~有半年没坐过广州的公交了，还是TM的这么多人。坐就别想了，挤着吧，还好路不太远，就5个站就到了。下车买点早餐，郁闷了，本来满大街的早餐车，现在居然都不见了，看来是城管的功劳了，中国的城管那真是一个牛啊~~~总不能饿着肚子工作啊，在找找，一条路都快走出兴发广场了，才看到有几个卖早餐，这生意好的吧，后面一长串的人在排队呢。整的我都想租个早餐车卖早餐了~~等了十几分钟才到我，打包几个肠粉（广州独有的早餐，其他地方还真没见着），平时吃也几3块钱，今天要7块，真好赚啊~~~
我们工作的档口在兴发二期的三楼，二期是兴发最旺的一栋了，不过到了三楼也就没什么人了，这也有个好处，一般闲逛的人不会上到三楼，除非是真的找东西的，所以，只要进到档口的人基本都是想要订货的，以及老客户了，很好分辨。到档口坐下，先吃早餐，门口已经有些人在溜达了，不进来的显然是没什么兴趣的，不用招呼，等着就好了~~~吃完早餐，抽只烟，休息下。开始打电话，我的资料已经拿到了，翻开资料先统一打一遍，确认是否参加此次的交易会，如果参加，什么时候到，是否需要接机和安排住宿。打了30多个电话，不来的居然占了三成，情况不是很乐观啊，而需要接机的只有4个，安排住宿的就只有一个了，一般答应让你接机的客户，大多是认可你公司产品的，都是会订货的，因为享受了人家的服务，多少都要表示下的，生意人这个道理都是懂的（偶尔也会遇到哪些不讲道理的，接了也不鸟你，毕竟是少数啊）而同意你安排住宿的，就都是公司的忠实客户了，在他的店里主卖的就是你这个公司产品，给钱当然也不会少，不给个3，5万的，也不好意思让人家安排住宿啊。而我这里统一我安排住宿的，只有一个，这可是个宝贝儿啊~~一定要招呼好了。其他确认来参加会议的，都集中在5号和6号两天。今天3号，还有两天时间。打完这些电话就到了吃午饭的时间，点餐，等吃饭。
期间接待了一个进到档口的，问是哪里做的也不回答，只说我就看看，我说没关系啊，随便看，你看到有什么感兴趣的，我可以帮您介绍下~~~转了一圈，一句话也没问就出去了，看来这个时候来的人，都觉得自己来的早，想多看看，对比下，不打算这么早下单的。就这么一个上午就过去了
下午，居然来了个老客户，一问是我负责区域的，看了下资料，就做了两三款产品，估计一年的销量也就在5千块钱左右，请他做下，倒了杯水，好的开聊~~
“大哥您今天来的挺早啊”（见谁都是大哥，做销售的没辙啊）
“反正现在是淡季，就早点过来了，看有什么好搞的东西，回去折腾下，咱们这里今年有没出什么新产品啊？”
“有啊，你不是做我们家的黑油嘛，我们黑油的品质你也看到了，下面的顾客都反应挺好，所以今年为了能让你市场做的更大，我们又出了两款彩色染膏，不知道您那里的染膏是单支的好做还是双支的？”
“我那里是个小县城，主要是针对乡下的市场，还是双支的好做点”
“那您就来着了，我们这里去年出了一款双支，市场上反应非常好，不过一个包装还是太少，所以我们今年又出了三个包装，您可以看下，看喜欢那个包装”顺手把那三个包装都摆在了台面上。
“就这三个包装，看您喜欢那个，质量您就不用担心了，都是别人验证过的，要不然我们也不可能今年一下出三个包装。”
“这个包装还可以，什么价？”
“9块8”
“有什么政策没有？”
“当然有了，交易会嘛，什么都有优惠的，肯定比平时的优惠力度大，我们这次是5000块返点10%。平时是没有政策的”其实我们这个产品，公司给我们的最大优惠是返点20%，我当然不可能一次说尽，没有转圜的余地，这生意是很难谈成的。
“10个点不算多啊，并且你这个产品我也没用过。一次我也不敢拿5000这么多啊，也就想少拿点试下”
这个时候，我们前面的那个帅哥，可能是上厕所回来，看有客户在，就拉把椅子坐到了客户的旁边，坐下来就只听到了客户的这一句话，他来劲了，也不问我报的什么优惠直接张嘴就来
帅哥：“你拿5000呗，5000返点20%呢，就交易会才有。”奇葩啊~~~~
顾客听完他这句话，扭头看了我一眼，这意思已经很明确了，我忽悠他，有好处不给他，我心说这下完了，没的聊了，我前面做的铺垫全都白费了，我也只能装傻了：“返点20%啊，我去看下，可能是我记错了，我记得是要一万才能返点那么多的。我去看下，帅哥你跟这个大哥聊一下。”这个时候已经没办法聊了，只能借故遁走~~~这个奇葩也真能聊，聊了，半个小时，我假装看资料回来就坐在旁边一句话也不说了。聊到最后，顾客撂下一句我再看看就走了。。。。
帅哥这个奇葩，在以后的几天里，不知道还会搞砸多少生意啊。
