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第4章 【 004 】 包装到牙齿

午餐周行烈由卢江耀和赖馨夫妇带着去了一家私房菜馆解决,环境舒适安静,菜肴味道清淡爽口,价格也没有太贵,算是让周行烈又认识了一个吃饭的好去处。在午餐过程的闲谈中,他向刘明耀粗略介绍了下自己的想法,赖馨也跟自己丈夫说了想让他指导周行烈包装他自己的想法。

卢江耀作为一个媒体总是以“中国游戏软件业不得不提的人物”为介绍开头的人物,从青年的时候就被周名轩骗去开发游戏,做游戏软件,直到后来才慢慢把这个范围扩展到各种软件。现在十亿光年电子公司已经有一系列盈利稳定的软件了,尽管盗版猖獗,但一向秉承低价销售风格,再扎根组装机店让利商家的策略,十亿光年背靠财大势大的思维集团,从亏本运营占领市场到现在可以接到巨额政府订单用了整整十年。十亿光年从中国这个盗版、山寨无处不在的恶劣环境里,硬是切下了一块巨大的蛋糕,把正版软件送进了千万台电脑之中,在其他中国软件公司的老总看来,简直如同逆天。

周名轩毫不吝啬的把这些功劳大部分冠于卢江耀的头上,因为不可否认卢江耀的父亲曾经是一名部级高官有不小的关系,虽然现在退休了,但余萌仍在,卢氏家族也继续给卢江耀护航,否则软件公司政府的订单哪有那么容易拿。

这样一个人物,在商界这么多年,比起其他通过机遇加运气才达到他这种高度的人来说,顺利的过分。家里有权,跟周名轩打天下轻轻松松成为富豪,连老婆都是才貌双全的赖馨,因此卢江耀的性格里深沉的一面很少,整一个乐天派,为人豪爽大气、幽默开朗,和周行烈吃午餐的时候就一直在和他开玩笑。但是等周行烈说到自己还在犹豫是不是要把自己包装成熟的时候,卢江耀也认真了起来。

他说:“你这么想就错了。这个世界大~多数人都喜欢看表面的,因为表面的东西最直观,最重要的是别人愿意相信他们所看到的。穿着廉价T恤戴着电子表的千万富翁他还是千万富翁,但他总不能随身带本存折展示存款给别人看。现在你要自己当老板了,那么你就不能让合作伙伴、属下疑惑你是不是个拿着家里的钱出来办公司玩的高中生。包装你自己就是展示给别人看见你的决心和目标,两亿的底气,最少要让别人看出来你可以随手拿出两千万,那才是成功的,那样做起事情来才可以事半功倍。”

末了还加一句:“有些骗子有200万都敢往2亿打扮,哼。”

周行烈谨受教,午餐过后就跟着卢江耀走了,他们要做的第一件事就是注册一个公司,有了公司最重要的事情就好办了:资金可以到账。因为周父说了,周行烈花出去的每分钱都有他的一半,所以一切都要按正规的来,不可能把钱往周行烈的私人户头打,只能用合资的方式,签文件落实以后,才有钱在公司账户上供周行烈支取。

这种事交给在白道和商场都手眼通天的卢江耀帮忙,真是事半功十倍,注册个公司,注册资金5000万,才多大的事呀?卢江耀对周行烈连胸脯都不用拍,反正小周正过高中大学之间的暑假呢,闲的很,三天以内跑一趟工商局,签一些文件就完了。当天下午卢江耀一边忙工作,一边抽空让人带着周行烈置办行头。

在听完专业人士的建议后,周行烈放弃了原本想好的“华音网络有限责任公司”这个名字,在他的设计里,这个名字代表着普通中国人发出自己声音的意思。

现在的中国网络情况不容乐观,中国网民上网想要休闲娱乐的渠道无非就那几种:一是在线游戏,但现状偏离了游戏原本应该是轻松快乐的定义。

二是聊天工具、聊天室和论坛,许许多多人耗费了大量的时间在上面,但其中有意义的事情占据的比例是否太少太少?

三是阅读,在线观看和下载,小说、电影、电视剧、音乐、动画、图片,包括那些绿坝的敌人们等等等等,提供给网民的内容浩如烟海,但有多少是在传播适合中国人自己的价值观,人生观,世界观?西韩日的价值观已经非常深入的入侵了中国网络,相信每个上网的人都有自己的体会。

周行烈他想要用自己的想法来为我们乱糟糟的网络做一些事情,用引导流行的方式来宣扬适合中国人自己的价值观,为网民们提供一些不那么浮躁的,不低俗、不哗众取宠、可以给人带点回味的娱乐资料。少一些哈外国哈到没自尊的人,少一些非主流,周行烈就满足了。

这样的事情他知道很难很难,但不难他又怎么会称之为梦想呢?华音这个词寄托着周行烈许多言而未尽的东西。但专业人士对他解释了为什么用“华音”两字不太适合的原因,问题就出在“华”上。任何公司的名字都很重要,里面包含着许多信息。周行烈想要起一个响亮的名字没有错,但因为公司名字给别人误导了错误的信息就不美了。

专业人士告诉他,在中国带“保”或者“安”这样名字的公司能让人产生特殊的联想,“华”这个字也是同样道理,敢用“中”、“华”做首字名的公司,很可能会吓退一些人,也很可能产生误会。虽然可能会驱散一些伸手要好处的小角色,但总的来说好处不如麻烦多。

周行烈想既然这里面弯弯绕绕的,为了省麻烦他另选了一个名字“动音网络有限责任公司”,简称动音公司,PowerVoice,英文简写PV,动代表着动力、动感,不知道有没有动画。

接下来专业人士对周行烈介绍怎么包装,他的原话是:“全方位、全天候、高标准、高品质、多维立体、多层次的品牌战略,要从公司名字到办公用品;从公司的介绍手册到带Logo的纪念品;从公司的礼品袋到客人喝水的纸杯;从公司的大门到办公室的装潢;从员工正装到代步工具等等等等……”

总之周行烈理解的就是,不仅他需要包装,他那八字刚有一撇的公司也需要整个从里到外、从上到下,只要别人看得见、听得见、感受得到的东西,有形的,无形的,都要包装,正可谓“包装到了牙齿”!专业人士就是专业人士,如果不是卢江耀的面子,这位每小时收费1000元人民币的大拿周行烈说不定还请不来。那些不准备做企业文化的,或者靠劳动密集型产业捞钱的土鳖公司想请他,给钱不仅要多一倍,还要看他愿不愿意。

当然,人家也不是只有一张嘴,一套理论就敢忽悠,其专业就专业在手里握着各种稀奇古怪的信息资源。他为周行烈雇了一个华裔美国人为首的团队,是专业的企业识别设计师,由他们来设计动音公司的Logo和官方网站框架。整个设计从设计要素、标志性字型、专用字体、标准色、辅助色、象征图形、要素组合、招牌规范都为客户周行烈的要求量身定做。所有这些都完全针对中国年轻群体的喜好来设计,充斥着大量吸引他们的元素,当然同时也会留下最高的技术含金量,尽量领跑同类网络公司。

这一部分的活计可不少,就说动音的官方网站设计吧,这个专业团队就要先做市场调查,找出中国青少年浏览最多的网页了解,还要考虑到中国的网络情况尽量减少浏览中的图片下载和flash加载等等。粗略估计整个设计除网站外全部完成就要到7月底8月初,而官方网站还要更久一点,可能要到大学开学的时候才有可能开始测试。

周行烈也不急,他还要租写字楼,还要装潢,时间会拖到什么时候也不清楚。但尽管如此,他的名片也提前交给专业人士提供的名片设计师设计了。在专业人士的口中,这名片的学问也很大,它虽然小小一张,却是经商者的门面。所以名片万万不能印得太简单,看上去太廉价了。

周行文的名片凹凸设计、用带热感应的金箔纸制作。人手一拿,名片就会从淡金色开始变深,然后颜色会越变越深,拿的时间如果足够长,这名片上还会出现一些他的隐秘信息,例如他的私人手机号码。

与其说是私人手机号码,不如说是半私人的工作手机,这也要包装。

专业人士推荐的手机号码1390100起头,这7个数字起头的手机号码是1994年北京刚建立G**数字移动通信网络后发放的第一批“全球通”的号码。那时候一部手机连同号码的价格绝对不是普通人能买得起的。所以最早的一批移动通讯用户代表着非富既贵,1390开头的号码是一种隐晦的语言:我有钱,而且不是暴发户。但是像周行烈这么年轻的家伙,不可能在94年就买手机嘛,所以这还可以解释成门路广。总之不论怎么想都要高看你一眼才是真的。

这东西能搞到可不简单,不是有钱就可以的。因为拥有这些号码的人本来就都是非富即贵了,手机号码要换一个牵动的朋友可都是些有身份的人物,就算不用也不可能无缘无故的转让出去。但禁不住有心人路子野,专业人士专门找那些有这种号码,现在破产落魄下来的人去买他们手上的号码,囤积起来,这才有数量十分稀少的不超过十个。所以单单这一个手机号码,周行烈就需要付出6万元。他还说如果不是卢江耀的面子,至少要8万,过去最好的一个号码卖到了20万云云,也不知是真是假。

动音网络合伙人、周行烈、董事长、兼总裁。

晚上的卧室书桌前,端详了一会儿自己名片样品上微微凹凸的字,周行烈把金箔随手丢到桌上,钻进了被窝里,他今天累一天了。身体倒不累,就是被专业人士不停洗脑,精神累的慌。

这,才只是开始呢。

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