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第82章 偷换概念——实现出其不意的沟通效果

巧换概念,就是在谈话或论辩中针对对方的无理主张,故意曲解某一词语在对方话中的意思,出奇不意地驳倒对方。在日常生活中进行小辩论时,如果能掌握巧换概念的技巧,往往可以获得出其不意的沟通效果。

鲁迅在厦门大学担任研究院教授时,校长林文庆经常克扣办学经费,刁难师生。一天,林文庆把研究院的负责人和教授们找去开会,提出要把经费削减一半。教授们纷纷反对:“研究院的经费本来就少,连研究成果的印刷费都付不出,绝对不能再减了。”林文庆却阴阳怪气地说:“关于这件事,不能听你们的,学校的经费是有钱人拿出来的,只有有钱人才有发言权!”他刚说完,鲁迅立即站起身来,从口袋里摸出两个银币,“啪”的一声放在桌子上,铿锵有力地说:“我有钱,我也有发言权!”林文庆料不到鲁迅会说出这句话来,弄得措手不及,狼狈不堪。接着,鲁迅力陈研究经费不能减少的道理,一条条,一项项,有理有据,驳得林文庆哑口无言,只得灰溜溜地收回自己的主张。

为什么其他教授的话不起作用,鲁迅一席话就立见功效呢?这和鲁迅话的开头有关系。鲁迅抓住“有钱”两字做文章,出奇制胜。林文庆讲的“有钱”和鲁迅讲的“有钱”概念是不同的,但鲁迅就是巧妙利用这一不同,给林文庆当头棒吃,打乱他的阵脚,一开口就气势非凡,使对方在心理上先输了几分。鲁迅这里运用的是巧换概念法。

有个富翁,左邻是铜匠,右邻是铁匠,成天叮叮咚咚吵得厉害。富翁特备一桌酒席请他们搬家,左右邻舍都答应了。两家都搬了家之后,叮叮咚咚还是照旧。原来是左邻搬到了右边,右邻搬到了左边。富翁所说的“搬家”是指搬到一定距离之外的意思,可照字面讲,只要把住处挪动一下就是搬家。邻居就利用这一点巧妙地整治了富翁。

偷换概念是诡辩者最常见的一种方法,其主要手法有:利用多义词混淆不同的概念,概念是要用语词去表达的,由于有些语词具有多义性,因此,这些语词就可以用来表达不同的概念。还有就是偷偷改变概念的内涵,由于词汇的内涵丰富,可以根据情况进行解释,而使用者就按照自己要达到的目的对词汇进行解释。

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