现在商业交易中不少企业都采取了赊销的形式。通俗点说，即先拿货后付钱。但是这个过程中对方诚信程度如何？是否欺诈？能否按时回收账款？这些问题应该怎么解决呢？
赊销是信用销售的俗称。赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段。它实质上是提供信用的一种形式。赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。
赊销的好处主要是针对买方的，但对卖方来讲就显得有些迫不得已。任何一家卖方当然都希望现金交易，即一手交钱，一手交货，既无风险，又可尽快回笼资金。然而，面对竞争日趋激烈的市场，企业又不得不接受对它来说看似苛刻的赊销。
但是，由于信用体系的不健全、赊销管理的不严格，造成了发生坏帐的可能。起先仅有一笔欠款，为了不影响销售，前款未清又放一批货，导致欠款总额增加，此后害怕收不回欠款，只好一批批不断放货，进入恶性循环，最终导致血本无归。
如果一批货品不得不赊销，那么销售人员可以参考下面的方法来尽量降低赊销风险：
1.制定时间付款的折扣制度。比如客户货到付款，则给予全部货款8%的优惠；30天付款的，给予5%的优惠；60天付款的，给予2%的优惠；90天付款的，没有优惠……根据企业的实际情况制定相应的折扣优惠政策，尽快将货款收回。
2.了解客户的行业地位及行业前景，能够帮助你估计客户的付款能力。但是请专业的信用咨询公司调查的话，要测算一下调查成本是否合适。
3.对于给予了赊销制度的客户，一定要严格合同的审核制度，最好有专业的顾问律师，以保障本企业的经济利益。
