黄金寓言：
一个阿拉伯驮夫，给骆驼装上货物，准备赶路，这时他问骆驼喜欢上山还是喜欢下山。
骆驼反问道：“你怎么会问这个问题？难道我们已经走出沙漠了吗？”
驮夫的这个问题不是不可以问的，而是选择的时机不当，显然过早。虽说人无远虑，必有近忧，但如果眼前的问题还没解决，就想到未来，未免太不切实际了。
在任何行业干任何事情都要讲究循序渐进，一步一步地实施，不可乱了次序，企图忽略过程，一步到位，往往不会办成。急于求成的人应向骆驼学习，踏踏实实，一步一个脚印，最终会走向成功。
黄金案例：
“乔，你说这款式要多少钱。”这是顾客进行的第二次询价。
“请等一下，我马上就会谈到价格问题。”然后乔？吉拉德继续介绍其产品。
过了一会儿，顾客进行了第三次询价。
乔说：“我很快就会谈到价格，但是我想让您了解多一些，这样您就可以发现这是一笔多么合算的交易。”然后我用一种友好的口气说：
“别担心，先听我解释，行吗？”
当乔最终准备报价时，他先制造一种悬念。“好了，我知道您现在已经开始喜欢这些产品的优良品质了。我相信，等您发现这笔交易真是物有所值的时候，您一定会激动不已。”稍作停顿之后，乔说：“好吧，您等了这么久，我现在告诉您价格是……”
随后，乔写下价格递给他。在他开口之前，乔又满面笑容地补充说：“瞧，您看我是不是为您提供了周到的服务呢？”事情既然到了这个份儿上，人们往往同意买下他的产品。
在没有做好准备之前，没有哪个推销员愿意被问及产品的价格。很显然，推销员不想报价，除非他已经充分展示了产品的价值。另一方面，只有当顾客了解了产品的价值之后，才能判断花钱买得值还是不值。
所以，乔认为一个简单的反应就是忽视顾客的询价，好像什么也没有发生过，继续作自己的产品介绍。
黄金提示：
销售活动并不是一个什么人都可以干的“体力活”，这里面有不小的学问需要销售人员仔细琢磨。其中之一就是报价。没有一个会买一个他不怎么熟悉或者不太满意的东西——当然不正常的人除外。销售人员如果在未对别人作出必要的产品介绍后就匆忙报价，是很不明智的，其结果往往很难达到成交的目的。必要时，要会设置一些悬念令顾客对价格有种期待，然后选择时机报价则可以收到事半功倍之效果。
