黄金寓言：
有甲乙两个聪明人跟一位象棋大师学棋，甲一会儿就学会了，而乙半天也还是似懂非懂。象棋大师问乙道：“人们都说你是聪明人，你怎么学了大半天的棋都不会，你的心里到底在想什么？”
乙脸红道：“我在想，假如有一枝利箭给我的话，我可以把天上一排的大雁全部射下来。”
大师往天上一瞧，原来，天空中一排排大雁正往南方飞去，乙正观察得入神，这就是他学不会棋的原因。
不集中精神学艺，肯定学不好艺。
黄金案例：
几年以前，一位年轻的推销小姐请乔？吉拉德观察她做一次推销。
“我一定做错了什么，乔。”她说，“可我就是不知道错在哪儿。”
乔？吉拉德发现她在整个推销中没有说错任何话，推销进展也顺利，她自己的自信程度也很高，可是最终未能使生意成交。
“乔，我做错了什么？”她问乔？吉拉德，“那人想买一辆新车，而且他也买得起，我的推销似乎也不错，可……我到底哪儿做得不对？”
“贝蒂，你做得对，你做的所有别的事都对，可是你犯了一个致命的错误。我想你自己肯定没有意识到。”
“是什么？”她急切地问，“我想知道。”
“我数了一下，你一共看了6次手表。每次看的时候，你的顾客都有些不悦，总要沉默一会儿。他们一定在心里想：‘她可能把时间花在别人的事情上，而不是跟我谈话。’ 好了，就这些。他觉得你想尽快摆脱他。”
“说实话，我并不在乎什么时间，这只是我的一个坏习惯。你说得对，我不会再那样了。”
几个星期之后，她已经充满热情地做推销了。
精神集中意味着你对这件事情很重视，对方也就觉得你尊重他，他也就会与你思想沟通，愿意接受你的思想，最终使推销有个结果。所以，你要懂得精神集中就是控制局面的最有效方法和策略。
如何才能使自己精神集中呢？
（1）在推销时要精力集中，眼睛正视着顾客时，一定要让对方感受到你的注意力集中在他身上。
（2）把别的一切杂念都抛在脑后，不允许任何想法来分散你的精力。
（3）从你和顾客握手、做自我介绍的时候起，就不要把你的眼光从顾客身上移开。
（4）即使周边环境发生了任何事情都不要转头去看。
（5）聆听顾客的每一句话，不要被外界的干扰分了心，走了神。
黄金提示：
精神集中，不仅是推销过程中推销人员成功的心理因素，也是每个人做事成功的心理因素。因为精神集中，能够发现问题，解决问题，并能够吸引对方精神也集中起来。所以，精神集中就可以控制整个局面，使你处于主动的地位。
