黄金寓言：
春秋时期，齐景公自从宰相晏婴死了之后，一直没有人当面指出他的过失，因此心中感到很苦闷。有一天，齐景公欢宴文武百官，席散后，一起到广场上射箭取乐。每当齐景公射一支箭，即使没有射中靶子的中心，文武百官也都高声喝彩：‘好呀！妙呀！”“真是箭法如神，举世无双。”
事后，齐景公把这件事情对他的臣子弦章说了一番。弦章对景公说：“这件事情不能全怪那些臣子，古人说‘上行而下效’，大王喜欢什么，臣子就喜欢什么； 大王喜欢人家奉承，自然群臣也就常向大王奉承了。”
景公听了弦章的话，认为很有道理，就派侍从赏给弦章许多珍贵的东西。弦章摇了摇头说：“那些奉承大王的人，正是为了要多得一点赏赐。如果我受了这些赏赐，岂不是自己打自己嘴巴吗？”说什么他也不接受这些珍贵的东西。
“正人先正己”，连自己都办不到的事情，要求别人去做，未免不近情理。俗话说，近朱者赤，近墨者黑，有什么样的榜样，就有什么样的效仿者。所以你若要求别人做什么事，最好自己也能做到。
黄金案例：
菲利浦公司几年来想推销教室黑板的照明设备给一所小学校，可联系了无数次，说了无数的好话均无结果。这时一位推销员想出了一个主意，使问题迎刃而解。他拿了根细钢棍出现在教室黑板前，两手各持钢棍的端部，说：“先生们，你们看我用力弯这根钢棍，但我不用力它就又直了。但如果我用的力超过了这根钢棍最大能承受的力，它就会断。同样，孩子们的眼睛就像这弯曲的钢棍，如果超过了孩子们所能承受的最大限度，视力就会受到无法恢复的损坏，那将是花多少钱也无法弥补的了。”
没过多久，菲利浦公司终于如愿以偿了。
推销全国著名品牌电冰箱时甚至可以用上简单如火柴这样的小物体。推销员擦燃了一根火柴说：“您听，我们的冰箱工作时无声无息，就像这火柴燃烧时一样安静。”
说服顾客时，数字的运用是非常重要的。如果能让顾客自己来计算数字那就更好了。因为这样做给他们的印象更深，理解也更透彻。最重要的是让顾客有一种自我认同感。
弗兰克的一个牙医朋友做得更绝，他把患者的光片放在墙上，使患者一坐下就可以看到自己牙齿损坏的情况。然后，牙医就会说：“不要等牙坏到不能用的程度才来看病。”
示范具有很大的说服力，懂得了人人都想实际操纵，亲眼看见实际结果的心理，你就会实现推销成功的目的。
黄金提示：
在推销的过程中，虽然产品的优质很重要，但产品的概念更重要，它能告诉人们获得产品本身会拥有什么好处。
如果推销员能让顾客懂得这些道理，推销就容易多了。当然最好在推销的同时，要让顾客做亲自示范，把他们置身于情景当中，或者说让顾客来帮你推销，这是更好的办法。
