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第34章 花开二度试迎春2000-2006(1)

一个人,尤其是一个女人,在遭遇诸如初始生活的艰难、事业上的起伏、情感上的挫折等一系列接踵而至的打击之后,通常情况下会缩回自己的家庭,以一个弱女子的形象示人,从此失去了进取与拼搏的意志--从另一个角度讲,这也是这个女人能够顺利度过一生的明智之举。尽管显得有些懦弱。

显然,李宗蕊不是这种女人。

2000年5月份之后的她,虽然没有了公职,虽然她还没有从夫妻之间的情感危机中完全走出来,虽然随之而来的就是母亲的去世,但这一切都没有磨灭掉李宗蕊的坚强意志,对于她而言,只要有一口气在,她就要继续前行,继续去追寻自己想要的生活。她的弟弟李宗善对姐姐的这种性格曾有过准确的描述:我姐太要强了,以至于某些时刻,她忘了自己是个女人的身份,忘记了一个女人最该拥有的不是事业上的辉煌,而是一个平淡安稳的生活……不容否认,李宗善说的是对的。可是像李宗蕊这样的女子,绝对不能只是简单的一语而概之。曾几何时,她从团里村那个小小的土质一样的村庄里走出来,一步步走到大城市、进入了大机关、拥有了一个大视野,这些用岁月换来的感知,已经造就了她的性格,她不可能像曾经的发小那样,守着一方小院、几亩薄田就相当满足,那不是她想要的生活状态。当然,她需要的并不是荣华富贵,她只是想向这个世界证明:自己没有白活一回!

人生一世草生一秋。试问这个世间,又有多少人如地上的蚂蚁一般匆匆而来,又匆匆而去,却没有留下任何痕迹,这才是一个人的悲哀。李宗蕊不想让这种悲哀在自己的身上重演,她不会也不允许自己枉过一生,她必须要做点什么,只有如此,才会让她觉得充实。

一、学车记

正式提前离岗以后,李宗蕊没有让自己清闲几天,新的人生规划就已经在她的心中悄然形成--她自认还很年轻,还不能服老,她还要干点事情。一来可以证明自己的价值,二来也使自己能够在经济上独立。她不想也不愿靠丈夫王吉科微薄的工资收入过日子。然而,现如今无权无车的她,若想跑点什么业务,光靠骑自行车或者坐公交,显然有点不合时宜了,因此,她首先决定要做的事儿,就是学车。

母亲去世后,李宗蕊安排好了老父亲的生活,就开始琢磨着先学车,而后买辆车,以便于开展下一步的人生规划。学车这种事,看着简单,其实并不是那么容易的,对于年轻人来讲,学车尚且不是件简单的事情,何况李宗蕊已经过了学习的最好年龄段。如今的李宗蕊,已经是小五十的人了,记忆力、反应能力都不能跟年轻人同日而语,但她有一个堪比年轻人的心态,她的意志力很强,决定了的事,就一定要做好,任何艰难险阻对她而言,似乎都不在话下。

在这之前,李宗蕊看过丈夫王吉科开车,也多少懂一些,但从未实践过。现如今她想学了,就要拜师傅,但貌似跟自己的丈夫学车,不是一个明智的选择。往往出那么几次小差错,随便谁的丈夫都会失去耐性,从而影响了新手的操作和进步。为了避免这一点,李宗蕊就挑王吉科不用车的时候,让他的司机教自己。这样一来,教的人耐心而且周到,学的人心里也不紧张,进度就快了许多。

常言道“说着容易做起来难”,李宗蕊刚开始坐上驾驶位置时,感觉自己就成了一位自杀式袭击的献身者,是抱着豁出去的劲头踩下的油门,谁料油门踩得有点狠,离合器却松开得有点快,那车就好像正在奔跑的千里马被缰绳紧急勒住一样,猛地顿了一下,在巨大的惯性作用下,李宗蕊感觉自己都快要被抛出车外去了。好在,有方向盘支撑着她,这才没有出大事。即便如此,也把陪练的司机吓得不轻。

“李姨,要不咱休息会儿再练?”司机试探着说。“不用了,又不累,多练几次没关系的。”李宗蕊说着,歉意地朝司机一笑,接着说:“我有做不好的地方,你该批评就批评,别客气啊。”司机很佩服她的这种精神,于是又开始细致地给她讲了一遍动作要领。李宗蕊知道自己的记忆力已经不同年轻人,因此,她常常把练车的技巧在心中默背好几次,甚至写在纸上拿到家里后继续背记,直到自己完全掌握之后,再于实践中检验。那段日子,她练车着了迷,白天在外环路上练,晚上回到家里也不闲着,看到脸盆也想当做方向盘转上几圈,以期实现打方向的动作熟练。有的时候,晚上做梦,她的两只脚都不放松,在那里条件反射般踩踏着,仿佛凭空有了油门、制动和离合……就这样,李宗蕊凭借着锲而不舍的精神,克服自身存在的种种不利因素,竟然在很短的时间内,练到可以把车顺利地开上公路了。感觉自己有点把握后,李宗蕊毅然决然地买了一辆新车,一辆小别克赛欧。新车到手,自然是格外新鲜和爱护,不说是含在嘴里怕化了吧,也是左看右看上看下看越看越喜欢。每天,李宗蕊出门第一件事,就是把车擦得干干净净的,然而才开着它到处跑。有了车的助力,李宗蕊的活动范围更大了,因此对她离岗后做生意起到了很大的帮助。

事实上,在买车之前,李宗蕊的驾驶技术就已经完全可以应对自如了。有一天,她开着王吉科的车去省四院找李英赛她们,到了熟悉的院子后,刚把车停好,人打开车门还没下车,几个要好的姐妹儿就闻讯迎了上来,见她飒飒爽爽的样子,众姐妹羡慕不已。

“哟,宗蕊你啥时候学的开车呀?”李英赛惊讶地问。

“哈,偷着学地呗!”李宗蕊不无得意地笑道。“看把你能的,这离了岗你反而更精神啦!”息瑞茹也插话说。“这必须的,人啊,不能自己把自己给看扁了,否则这辈子都是窝窝囊囊的……”李宗蕊笑着说出了自己的心声。在好姐妹们面前,她总是能够放下任何心理负担,开朗坦诚地跟大家交流。

说笑归说笑,学开车毕竟不是一件简简单单的事,李宗蕊学自行车的时候还栽过跟头呢,何况开这么大的汽车。那是她才敢开车上路的时候,路过一个十字路口,转弯的刹那,路旁突然窜出一只小狗。李宗蕊慌了,急忙朝反方向打方向盘,结果碰巧有辆面包车从她左侧超上来,只听得砰地一声,两台车就刮蹭到了一起。当时可把李宗蕊吓坏了,直到下了车,两条腿还在往一起抖。但她这个人是有错就认的,急忙向对方司机赔礼道歉,且进行了赔偿。好在彼此的车都刮得不严重,这才没有造成更大的损失。这次小意外之后,李宗蕊足有半个多月的时间没再单独把车开上公路。为了将来道路驾驶的安全,李宗蕊利用这段日子,对自己加强了训练,直到感觉能够处理紧急情况了,才重新开始独自驾车。

买了新车后,李宗蕊更是处处小心、时时留意,但毕竟车这种东西对她来讲是个新鲜事物,因此在一些规章制度上难免会出纰漏。那一天,她开着这辆还没上牌、只挂着临时牌照的小赛欧上道,在等红灯的时候,被交警拦了下来。李宗蕊不知何故呀,以为自己又犯什么大错了呢,急忙把车窗玻璃降了下来。

“同志,你的临牌已经过期了,怎么还在用?”交警给李宗蕊敬了个礼,而后严肃地问。

由于近段时间比较忙,李宗蕊早忘记这件事了,此刻被人家逮了个正着,心里自然紧张。“哦,对不起,我这是新车。”她急忙解释说。

警察见李宗蕊一脸的紧张,不由得笑了,“是啊,我知道您这是新车,可新车也要挂牌啊?”

李宗蕊心想也是啊,赶紧继续解释:“这几天忙了点,没来得及去领号牌,警察同志,我一定会尽快去装好牌照的!”像李宗蕊这般的新手,面对交警只有一个念头:赶紧麻溜闪人。

好在李宗蕊并没有违章,警察在查看了她的驾驶证和行车证后,又见她一脸的遵纪守法,就叮嘱其赶快去换上正式号牌,而后笑着让她走了。直到李宗蕊开着自己那心爱的小赛欧又连过了两个路口后,砰砰乱跳的心才稳当下来--她一向是严于律己的,很少有被警察询问的机会,虽然是交通警察,可也让她感到异常的紧张。从这以后,她开起车来越发的小心谨慎,再也没有出过任何事情。

二、商海初试锋芒

在学车的过程中,李宗蕊也悄悄地铺开了自己的第二事业。她不愿在家里闷着,尤其是大女儿参加工作、二女儿上学后,家里就她一个人的时候,往往会回想起过去的点点滴滴的不如意来,滋味很是不好受。李宗蕊的倔强脾气,哪里受得了这种独处的寂寥?她势必要重新走出家门去。卫生厅不必再去了,但咱可以自己干点事情嘛!

想到就要做到。李宗蕊充分利用自己多年的行政工作经验,开始对目前的市场经济进行了一番调查,觉得还是干一些跟自己原来工作性质相关的产业为好。她这个人拥有的最大优势就是广结善缘,老同事、老朋友们对她都非常好,人缘好就是最大的资本。一听说她不甘守在小家庭里过日子,而是想再闯一闯、搏一搏,人们对她都很支持。这给了李宗蕊莫大的动力。有时,她会静下心来想一想自己走过的前半生,会发现最大的收获就是这些情谊。这些摸不着却能感觉得到的情谊,每当在她遇到困难之时,总会如冬日的阳光般给她带来温暖和勇气,她发自内心地感谢这些上苍的赐予--其实,这只是她热情好客、以诚待人的必然结果罢了。

李宗蕊把一生中最好的岁月都献给了河北省的卫生事业,在这个过程中,这个事业也历练了她对于医药、医疗器械市场的准确判断力,因此,她决定把离岗后的第一目标就放在这里,利用熟悉的运作环节、熟悉的市场环境,来踢开自己再创业的第一脚。

初始,她打算开办一家关于经营医药或者医疗器械的公司。在这个领域,她相信自己应该有所作为。然而,凡事做起来都比想象的要难得多。

2000年的6月份,她找到好友韩云萍,在经过一番详细的计划后,两人找到了省工商局的王处长,咨询有关办公司的事宜。李宗蕊并不认识王处长,但韩云萍认识,因此交谈的还是比较愉快,但结果却让李宗蕊心中没了底。通过咨询,对方告知:若想挂牌营业,假如挂上“河北”两个字,至少需要启动资金300万元以上;经营的范围如果有商贸则需50万元以上,若是文化教育中介等,至少10万元。这些枯燥而又杀伤力极强的数字,可让李宗蕊和韩云萍傻了眼,两个人面面相觑了好久,最后只得领了几张申请表逃了出来。

注册资金的事,如同一堵铁水浇筑的高墙横亘于李宗蕊的面前,即便是她有冲破险阻的决心与毅力,想要冲过去,也是不现实的。好在,李宗蕊虽然倔强,但并不是一根筋,她及时调整思路,决定从小处着手,一步一步来。

李宗蕊又开始忙碌了起来,如今的她,似乎不比上班时轻松,而且在某种程度上更忙了。但这时她的忙,是自愿的,甚至带点自找的成分在里面,因此虽然忙得团团转,人却充满了激情和活力。她开始留意各种关于医疗器械的信息,然后通过朋友和同事们收集上来,最后再发给相关的企业,渐渐的彼此建立起了联系,为下一步的合作打下了良好的基础。接着,李宗蕊趁热打铁,把从厂方了解到的相关器材的资料经过筛选后,再传回到各个医疗单位,如果有需要的,就直接跟她联系,从而也让她赚了一些钱。

那段日子,李宗蕊经常往石家庄市的各大医院跑,找熟人联系业务,至于她熟悉的省四院,更是常见她忙碌的身影。人就是这样,越是忙的时候,精气神越好,李宗蕊重回旧地,跟自己的好姐妹们打交道使得她神清气爽,每天都精神抖擞的。尤其是她开着自己的小赛欧去的时候,更是引人注目,大家纷纷为她提前离岗后还要继续奋斗的精神所感染,都在心中默默为她喝彩叫好!

面对各种赞扬,李宗蕊却很清醒,她深知自己对于经商一事没有经验可谈,尽管办成了几桩小生意,但那都是因为以前自己打下的良好人际关系的缘故,若想办成大事,光靠关系是不行的,还必须要有商业的头脑、具备经商的基本素质。为此,李宗蕊经常跑各个相关单位,不辞辛苦地向对方宣传自己所掌握的一些医疗器械的功能与优点,往往为了要把一些材料报到主管的科室,她要接连跑上好几趟。不仅如此,这个过程中,她还非常注意吸取各种教训。有一次,她给一个好姐妹打电话,请她帮助了解一下煤炭医学院医疗设备的情况。对方得知李宗蕊在跑这些业务之后,非常惋惜地告诉她,你早点打电话过来就好了,学院昨天才开的院长办公会,煤炭医学院附院最近要进一批医疗设备,总价值达到3500万元之多,而且都是要美国GE公司的,接下来可能要进行招标,你若是早点打电话过来多好啊?估计怕李宗蕊失望,好姐妹接着说,附属医院的党委也还要研究这件事,接下来有什么新情况,我随时告知你。李宗蕊知道这是朋友在安慰自己,这种事只要错过了第一时间,再想争取几乎是不可能的。她知道自己的电话打晚了。挂了电话后,李宗蕊在心中默默地念叨了一句:看来,时间就是金钱这句话,在商场上真的是金科玉律啊!

李宗蕊是个善于总结经验的人,通过初始的一系列接触,她不仅明白了商场即战场的道理,而且也渐渐懂得了其中的一些技术性问题。在推销医疗器械的过程中,她发现当时的各医疗单位不愿意用日本产品,因为日本货用不了几年就坏了,而是都喜欢用美国、德国的产品,认为这些器械很皮实耐用。有了这些经验,她逐渐能够做到有的放矢了,再加之她长期在卫生厅工作,对于这方面的信息掌握很多,也熟悉采购医疗器械的一些流程,所以做起这一行来,心里还是蛮有底的。当然,李宗蕊毕竟搞了大半辈子的行政工作,突然转行进行经商,在心理上还是多少有那么一些不适应的。

离岗前,李宗蕊基本上是按照上级的指示开展各项工作,凡事都有条条框框在那里规范着,她可以按部就班地开展。可如今,事情完全变了个样子,她不仅需要自己开发市场,还要自主谋划每一步的行动,而且在这期间,会接触到形形色色的人,其中既有给予她支持和帮助的,也不可避免地出现冷眼相对、态度恶劣的--这种人,是最让李宗蕊吃不消的。出于本性使然,她喜欢跟善良的人打交道,一旦前进的路中出现那些非善之辈,往往会使她感觉世态炎凉,甚至发出了“做点生意还真难”的无奈感叹。

有一次,她和一个朋友去二医院推销医疗器械,本来电话中已经联系好了的,可当她兴冲冲与对方见面后,人家竟然说医院里的病人太少,入不敷出,那些器械就不要了。李宗蕊很扫兴,想跟对方解释几句相关产品的优良性能,谁知对方根本没耐心听,朝她摆摆手说,用不了就是用不了,你们先回去吧,若是需要,再给你们打电话。没办法,李宗蕊和朋友只得悻悻而归。

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