现实中，很多人以为让步是吃亏的代名词，实则不然，事实上它是为下一个目标做准备的前奏曲。对于任何事情，一味地争强好胜、斤斤计较带来的只能是别人对自己的厌烦。适时地做出让步并不是退缩软弱的表现，它是在充分了解对手的情况下做出的明智选择。
美国宪法的颁布在美国历史上极其重要，然而它的诞生并不顺利。当年在费城举行宪法会议时，针对宪法的出台与会者分成了赞成和反对两派，他们双方讨论针锋相对，十分激烈。由于他们在宗教信仰等方面存在严重差异，自然主张也存在较大分歧，会议一度出现尴尬局面，甚至一时出现火药味。
就在会议谈判即将破裂的千钧一发的时刻，持赞成意见的富兰克林勇敢地站起来，发表了自己的看法，他说：“持反对意见的朋友们，对于这部宪法，我本人也并非完全赞成。”
此话一出，震惊全场，反对派人士都用怀疑的眼光看着富兰克林。他继续说道：“对于这部新宪法，说实话我并没有信心。出席本会议的各位代表也许和我一样，对于细则还有些异议。不瞒各位，我此时也和你们一样，对这个宪法是否公正抱有怀疑的态度，我就是在这种心境下来签署宪法的……”
富兰克林的讲话让那些起初反对派的人们激动、怀疑的心情缓减下来，于是他们打算通过一段时间来验证宪法是否切实可行。这样，美国宪法最终得以顺利通过，在其过程中富兰克林正是采用迂回的方法使反对派与支持派两派的意见达成了一致。
如果当年没有富兰克林的中间协调，那么便不会有今日美国的宪法。在谈判的过程中，同样一件事情，如果一味地站在自己的立场看问题，对方会觉得你千篇一律。这时采取以退为进的方法来取得对方的信任是上上之策。
乐在取舍
富兰克林就是采取了这个技巧，先说一些对自己不利的话，看似是在退步，但却使对方产生了信任感，最后顺势达到自己的目的。
我们不妨也从中学到些什么，这是暂时让步的智慧最好体现。
