借对手之力最重要的就是抓住对手的弱点，牵住了他们的鼻子就不怕他们不跟你走。
成事的高手往往是借力的高手，这话一点不假。因为真正善借人之力成己之事者，其借力的形式不拘一格，常能出人意表，独创出一条借力新路。借对手之力即是其中之一。
世界上就有这种事，本来作为生意场上的对手，他急切地盼望你的失败，盼望你失败后像仆人一样拜倒在他的脚下，给他一个毫不留情地拒绝你的机会，然后心安理得地拿走本该属于你的利润。但是有时对手也会成为你的帮手，只要你掌握借力的诀窍。
当失败的阴影笼罩在希尔顿正在建造的一座饭店上时，他却审时度势，施展高明的强借术，硬是让对手掏钱帮他完成了工程。
希尔顿在建造达拉斯希尔顿饭店时，这个饭店的建筑费用要100万美元，而他当时并没有这么多钱，所以开工后不久，就没有钱买材料和交付工钱了。
希尔顿想了一个奇招，他决定去拜访地产商杜德，也就是那个卖地皮给他的人。
希尔顿找到他后，开门见山地说：“杜德，我没有钱盖那房子了。”
“那就停工吧。”杜德毫不在意地说，“等有钱时再盖。”
“我的房子这样停工不建，损失的可不是我一个人。”希尔顿故意顿了一下，才接道，“事实上，你的损失将比我还要大。”
“什么？”杜德眼睛瞪得像铃铛，不相信自己耳朵似的，“你这话是什么意思？”
“很简单。如果我的房子停工了，你附近那些地皮的价格一定会大受影响，如果我再宣扬一下，希尔顿饭店停工不盖，是想另选地址，你的地皮就更不值钱了。”
“怎么，你想要挟我。”
“没有人要挟你，我只是就事论事。”
“可是，你是没有钱才……”
“没有人知道我会没钱。”
“我会告诉他们的。”
“没有人会相信，我现在已拥有好几个饭店，规模虽都不算大，但名声却不坏。相信我的人一定比你多。同时我做的生意交际广，认识的人也比你多。”
这番话使杜德动容了，说话的气势小多了。“咱们无怨无仇，你何苦跟我过不去。”
“为了希尔顿饭店的名誉，我不得不出此下策。”希尔顿的态度也变得很委婉，“我总不能让大家知道我穷得连盖房子的钱都没有吧。”
“可是，绝不能为了你自己把我也给害了。”
希尔顿故意皱着眉头，沉思一会儿后说：“我倒是有个两全其美的办法，不知道能不能行？”
“什么办法？”
“你出钱把饭店盖好，我再花钱买你的。”杜德张嘴欲言，希尔顿用手势止住他，接道：
“你别急，听我把话说完。你出钱盖房子，我当然不会亏待你，就等于是你盖房子卖。最主要的是，饭店的房子不停工，你附近那些地皮的价格就会上扬。我如果再想个办法宣传宣传，你的地皮不是价钱更好了吗？”
虽然这是希尔顿耍的手段，但实情也确是如此，无奈之下，杜德只好答应了他的条件。
1925年8月间，达拉斯希尔顿饭店开张了。这是一家新型大饭店，也是希尔顿饭店进入现代化的一个起点。
希尔顿让地产商按照他的设想把房子盖好，然后又让地产商以分期付款的方式卖给他。这种事听起来似乎根本不可能，但事实上，只要抓住了对手的“七寸”，即使让他们干一些暂时牺牲自己利益的事，他们也会照办的。
