三
蔡红今年四十一岁，容貌漂亮，处事周到，精明干练。她受任经理的委托，带上王国光走单位，见客户，整天周旋于男人女人中间，交际能力非凡。卖保险既是技术活儿，又是体力活儿，为揽成一笔保险，见人说好话，赔笑脸，点头哈腰，有时还得请人吃饭，左打一个电话，右跑一趟公司，成天跟人磨嘴皮子。王国光渐渐失去耐心，讨厌起这个行当来。他王国光是什么人？见人规规矩矩，做事规规矩矩，受不了滥用感情，低三下四求人。一天下午，他们谈完一笔业务，返回公司的路上，王国光向蔡红诉苦：“干保险好辛苦呀。”
蔡红抬头一笑：“是啊，向人要钱的活儿当然不好干，不过干惯了也有乐趣。”
王国光问：“有什么乐趣？”
蔡红望了望天空明晃晃的太阳，自信地说：“一笔业务谈成了，就等于一次挑战成功了。”
“好一个理想主义者。”
“理想是被逼出来的。”
王国光说：“保险这一行是利益的行当。”
她听出了他的含义，一语双关地说：“那是！给别人保障，自己也从中受益，这叫赠人玫瑰，手有余香。”
王国光苦笑一下，问：“看来你挺喜欢这一行。”
她说：“这一行有它的优势。业务多就挣钱多，工作自由，时间自己支配，还认识人多，活着不寂寞，去哪儿都有熟人，我喜欢跟人打交道。”
王国光惊讶地问：“跟人反复介绍险种，解释条款，你不觉着麻烦？”
“不呀。”她睁大眼睛看他。
“女人跟男人就是不一样。”
“你不喜欢结交人？”她反问他。
“不喜欢，我说不了违心的话，别人问多了我就心烦，社交上我不擅长。”他停顿了一下，又说：“我觉着我不是干保险的料。”
蔡红停住脚，发现了问题，“怎么了？”
王国光望向别处，说道：“我不想干了。”
蔡红皱起眉头，生气地问：“干得好好的，怎么突然不想干了？”
王国光脸色一红，说道：“对我的挑战太大。”
蔡红多心，疑惑地问：“是不是我哪些地方得罪了你？”
王国光连忙解释：“不是，不是！这些天全靠你，没有你，我一笔业务都揽不上，我感谢你还来不及呢。”
蔡红沉思片刻，抬起头问他：“你不干保险去干啥？找好工作了？”她不知道王国光在东铁公司有工作。
“没有，工作哪那么好找？”
“不找好工作你怎么生活？干保险是辛苦点儿，见人赔笑脸说好话，但是我们是靠能力挣钱，又不坑人、害人，丢什么人？”蔡红激动地说：“老王，你这个人哪都好，就是脸皮薄，什么事情你大着胆子干就行了，男人嘛，顶天立地，脸皮厚一点，不要顾忌这个顾忌那个的，谁也吃不了你。”
王国光心头一震，惊异看蔡红一眼，她的一番话显然打动了他。他开始佩服这个女人。蔡红察觉到王国光的心思，脸颊泛起红来。
王国光迈步往前走，过一会儿，扭头对蔡红说：“小蔡，我觉着你挺了不起的。”
蔡红听见夸奖，不好意思说道：“有什么了不起的？其实我也很脆弱，女人嘛。人有时候是逼出来的，为了生活你得硬着头皮干，不想走的路还得走三圈，没办法。”
王国光感叹道：“人都不容易。”
蔡红见他多愁善感，开导他：“生活有苦也有乐，人还是往好处想。”
王国光点了点头：“跟着你，你像一个敢想敢干的男人，我倒像一个畏手畏脚的女人。”
蔡红反驳道：“我说老王，你别瞧不起女人，女人什么都能干，不比你们男人差。”
王国光忙说：“是，是。”他想起吴良之流，感慨道：“人跟人就是不同，好人确实好，坏人也确实坏呀，我是什么人都能遇上。”
“那我算好人，还是算坏人？”蔡红故意问。
王国光回头说：“当然是好人。”
蔡红嫣然一笑，满意地说：“这还差不多。”
他们说着话儿，不知不觉走到了保险公司大楼，他们先去营业大厅为客户代办手续，等把手续办理完毕，俩人门口辞别，王国光回后面宿舍楼，蔡红骑自行车回家。临行前，蔡红突然喊住王国光，“你明天晚上有没有空儿？”
王国光说：“我每天晚上都闲着，怎么，有事儿？”
“咱们认识也快两个月了，我想请你吃一顿饭。”
他满脸悦色，痛快答道：“吃饭，那行。不过，得我请你，这么长时间你帮助我，我也得表示一下心意。”
“你别争啦，谁请谁不一样？”蔡红说完，扭身骑上自行车走了。王国光站在那里，望着她远去的背影发呆。她融入柔和的阳光里，灵巧的犹如一只振翅的黄鹂，悠悠荡荡地前飞，那黄色的衣裙一飘一摆，使他不禁想起了大辫子周秀丽。
“国光，看谁呢？”王国光吓一跳，转头一看，见任经理站在旁边，不好意思说道：“蔡红刚走，我……”他不知道该怎么说。
任经理见他窘迫，拍一拍他的肩膀，询问他最近业务怎么样，他说和蔡红在一起，业务量上来了。任经理建议他多向蔡红学习，掌握人的心理，扩大人际交往面，将来在保险行业干出个名堂来。王国光客气笑一笑，不置可否，他怀疑自己这方面的能力。
通过接触蔡红，王国光又改变了对女人的看法，他觉着女人与女人还是有所不同的，就像男人与男人有一定的差别，女人有像甄莎那样粗俗恶心的，也有像蔡红这样优雅漂亮的，粗俗的女人是一滩烂泥，优雅的女人是一枝翠柳。
