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第56章 正确采纳建议

出主意的人有的是,困难之处在于判断谁的主意能给我们带来好处。要解决这个问题就要提取正确的信息,提出适当的问题,进行正确的分析。以下要诀将帮助你学会怎样利用好的建议,排除没用的建议。

口不需要就拒绝

如果你不需要别人的建议,你就拒绝它,要态度温和但语气坚定。你可以说:“你的建议我将铭记在心,但我这次要按自己的想法办。”如果你已下定决心,就不要再征求意见,你的犹豫会使人以为你在寻求帮助。拒绝一定要坚定。如果对方为你担心,你可以表示后果自负,你可以说:“我已决定了。”

口不要暗示对方回答你想要的答案

许多人会极力顺着你的想法说话。因此,如果你想得到客观的答案,你就要学会正确的提问。例如,如果你问对方“我想自己开一家修理计算机的公司,你觉得怎么样?”对方只要还有点同情心,他就会附和你的想法。你要想听一听真正的意见,就要这样提出问题:“这个地区开计算机修理公司有没有前途?”

口说明你需要何种具体建议

你要说清楚你需要的到底是什么,这样双方都能节省时问。如果你想检验自己的想法,或者希望别人支持你的决定,你要直接说出来。

口不要因为表面因素而错过好的建议

有人拒绝某项建议是因为他曾经听说过它太理想化、太复杂或者太简单,这都不能说明这个建议不好。

口问该问的人

如果事情非常重要,你应该努力找一个适当的人选帮你出主意。有的人向身边的每一个人征求意见,这种做法不可取。

这个要诀很少有人能做到。

口多问几个人比少问要好

很少有人能把一件事的方方面面都考虑周到,即使有这么一个人,找起来也会费尽周折。你需要的是了解情况却未卷入其中的人,是对事件有兴趣却没有感情牵扯的人。你可以多问几个人,看他们看问题有何相同和不同。

口评估建议的可靠性

有的人对自己喜欢的人言听计从,而对自己不喜欢的人则相反。然而,对于重大的决策还是评价一下对方建议的可靠性,你可以从以下几个方面着手:他是否具备足够的专业知识?他是否了解足够的信息?他是否知道你真正需要什么。

口建议的依据是对方的人生观和价值观只有极少数的建议和对方的人生观、价值观无关。例如,你干不干某项工作的因素中你看重的是什么?是升迁的机会?

是工资高低?还是其他?这只有你知道。别人提建议,你拿主意。

口告诉对方你已问过许多人

有的人觉得你征求了他的意见就得照他说的办,否则他会觉得没面子。你不用自己去得罪他,你可以告诉他你已经问过许多人。如果你恰巧没有采纳他的建议,他会认为是别人的建议比他的好。

口表示感谢

当你向别人致谢时,不要笼统地赞扬,而要点明他的哪个意见对你帮助很大。即使他的建议没有被采纳,你也要向他花费精力提出建议表示感谢。

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