有“水塔王”之称的台湾良机实业公司总经理张广博,幼年时家境贫寒,苦干出身。他在小时候经常要帮人割草、放牛,或去卖冰棒,以补贴家用,在那一段辛苦的日子里,使他领悟到许多为人处世的道理,其中令他毕生难忘的,就是有关卖冰棒给他的启示。念小学时,每逢夏天放学后,张广博就背一个装满四十支冰棒的木箱,沿街叫卖。有一天,才卖出三支,突然间的阵雨使气温下降。因为温度降低,不但冰棒卖不出去,而且由于木箱内相对温度提高,里面剩下的三十七支冰棒开始慢慢溶化。眼看箱里的三十七支冰棒逐渐溶掉,他着急了,因此不时打开箱查看溶化的程度。不料,因为多次打开木箱,外边热空气跑入,更加速了冰棒的溶化。这下子把他急坏了,心想“反正就要溶掉,不吃白不吃。”于是一口气吃掉了所剩下的三十七支冰棒。原本就有点感冒的张广博,吃下三十七支冰棒之后,病情转为重感冒。他迷迷糊糊在床上躺了两个多月后,才逐渐康复。由于舍不得冰棒白白溶掉,才一口气吃掉它,没想到引来一场大病,结果非但不能出去挣钱,反而花掉一大笔的医药费。这次惨痛的教训,使张广博深深体会到,一件事在面临抉择之际,有时要锲而不舍,咬住不放;有时却必须当机立断,忍痛割爱,这样才不至于因小而失大。所谓“舍得”,懂得舍的人才会有所得。在我们创业过程中,那种吃不饱也饿不死的工作,那种左支右绌,没有丝毫发展前景的小店,都是那不吃可惜,吃了却反受其害的棒冰。眼前的一点损失不可怕,可怕是因之扰乱了自己的阵脚,白白浪费了时间精力。一个非常干练的推销员,他的年薪有六位数字。很少有人知道他原来是历史系毕业的,在干推销员之前还教过书。这位成功的推销员这样回忆他前半生的道路:“事实上,我是个很没趣的老师。由于我的课很沉闷,学生个个都坐不住,所以,我讲什么都听不进去。我之所以是没趣的老师,是因为我已厌烦教书生涯,毫无兴趣可言,但这种厌烦感却在不知不觉中也影响到学生的情绪。最后,校方终于不与我续约了,理由是我与学生无法沟通。当时,我非常气愤,所以痛下决心,走出校园去闯一番事业。就这样,我才找到推销员这份能够胜任并且愉快的工作。”
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