公孙弘面对汲黯的指责和汉武帝的询问，一句也不辩解，并全都承认，这是何等的智慧。汲黯指责他“使诈以沽名钓誉”，无论他如何辩解，旁观者都已先入为主地认为他也许在继续“使诈”。公孙弘深知这个指责的分量，采取了十分高明的一招，不作任何辩解，承认自己沽名钓誉。这其实表明自己至少“现在没有使诈”。由于“现在没有使诈”被指责者及旁观者都认可了，也就减轻了罪名的分量。公孙弘的高明之处，还在于对指责自己的人大加赞扬，认为他是“忠心耿耿”。这样一来，便给皇帝及同僚们这样的印象：公孙弘确实是“宰相肚里能撑船”。既然众人有了这样的心态，那么公孙弘就用不着去辩解沽名钓誉了，因为这不是什么政治野心，对皇帝构不成威胁，对同僚构不成伤害，只是个人对清名的一种癖好，无伤大雅。
由此可见，以退为进实在是一和明智的说服法。公孙弘由此躲过了一场劫难。人们一般都有这样的常识，要用拳头击倒对方，如果先屈肘再挥击出去，一定会重重击倒对方。其实说服对方也是这样，当你退一步的时候，只不过是为了更好地掌握主动，反客为主。
庄王十分钟爱一匹马，但这匹马因过于养尊处优肥胖而死了。庄王命令全体大臣为死马致哀，并要用一棺一椁装殓，按大夫的礼节举行葬礼。百官纷纷劝阻，庄王大动肝火，下令谁再劝阻，定判死罪。
宫中有个叫优孟的人，进宫号啕大哭。庄王问为什么，优孟说：“这匹马是大王最心爱的马，以楚国之大，什么东西弄不到！现在却只以大夫的葬礼来办丧事，实在太轻慢了！我请求用君王的礼仪来埋葬。”楚庄王一听甚为高兴，便问：“依你之见，怎么个埋葬法呢？”
优孟说：“最好以雕琢的白玉作棺材，以精美的梓木做外椁。还要建造一座祠庙，放上牌位，追封它为万户侯，这样天下的人就知道，大王是贱人而重马了。”
楚庄王一听，如梦初醒，说：“我的错竟到了这种地步！”
优孟说服楚庄王别葬马，不是直言相阻，而是以退为进，先消除了庄王的对抗情绪和排斥心理，最后取得论辩的胜利。
总之，退要适度，进要有力，犹如拉弓，过度拉弓弦易断，用力不够则不能把箭射远。此外，生拉硬扯是不能取得好结果的，只有顺应对方的话题和心态，自然而然，顺理成章，才能退得巧妙，进得有力。
正话反说让忠言顺耳
齐景公有一匹最心爱的马，突然病死了。齐景公失掉爱马，立即命令武士把马夫推出去斩首。
齐相晏子得知此事后，对齐景公胡乱杀人很是不满。可是，怎样才能制止齐景公的残暴行为呢？直言劝说，他可能不听；当面阻止，他会因失君面而恼怒，马夫被杀掉的可能性更大。晏子思前想后，最后想出了一个主意，他对齐景公说：“臣有个问题向陛下请教，尧舜肢解人时，是从谁身上开始的？”齐景公不知如何回答，心想：“尧舜是贤明君主，人们世代传颂，从未肢解过人，怎么能说从谁身上开始呢？”他猛然醒悟过来，这是晏子在开导自己。于是很不高兴地说：“相国，我明白了，肢解人不应该从我开始。”当即命令把马夫关到监狱里。
晏子见此，知道齐景公这口气还没出来，马夫早晚还得遭殃。于是，他严肃地对齐景公说：“陛下，我把马夫的罪行列举出来吧。其罪行有三条：第一，他把国君的马养死了；第二，死的马是国君最心爱的马；第三，他让国君因死了一匹马而杀人。百姓听说了，会怨恨国君，官员们听说了，会以为国君残暴，不通情理，以致蔑视国君，远离国君。这样，举国上下，朝廷内外，都会对国君不满、失望，这是马夫最严重的罪行，完全应该杀掉。”齐景公听着晏婴的话，非常羞愧，赶紧打断晏婴的话，说：“好了。”于是，齐景公立即派人把马夫释放了。
还有一次，有一个人得罪了齐景公，齐景公大怒，命人将这个胆大包天的人绑在了殿下，要召集左右武士来肢解这个人。为了防止别人干预他这次杀人举动，他甚至下令：“有敢于劝谏者，也定斩不误。”
文武百官见国王发了这么大的火，谁还敢上前自讨杀头之冤？
晏子见武士们要对那人杀头肢解，急忙上前说：“让我先试第一刀。”
众人都觉得十分奇怪：晏相国平时是从不亲手杀人的，今天怎么啦？只见晏子左手抓着那个人的头，右手磨着刀，突然仰面向坐在一旁的齐景公问道：“古代贤明的君主从不肢解人。要肢解人，你知道是从哪里开始下刀吗？”
齐景公赶忙离开坐席，一边摇手一边说：“别动手，别动手，把这人放了吧，过错在寡人。”那个人早已吓得半死，等他从惊悸中恢复过来，真不敢相信头还在自己肩上，连忙向晏子磕了三个大响头，真是死里逃生啊。
晏子在齐景公身边，经常通过这种正话反说的方法，迫使齐景公改变一些荒谬的决定。
有时，在说服对方的过程中，总会有一些让我们不便、不忍或语境不允许直说的话题。如此，就需要把“词锋”隐遁，或把“棱角”磨圆一些，或从相反的角度深入，使语意软化，便于听者接受。即说话人故意说些与本意相反的事物，以烘托本来要直说的意思。这就要求我们学会正话反说。特别是在有些场合，对于对方的评判或反对意见，坦言辩驳并不合适，那不妨采用反语。
在现实中，正话反说的攻心术还被用于商业上——
有家暖气片厂是这样敬告用户的：“我厂生产的暖气片尽管以总分99.94的成绩被评为全国第一，但仍存在不少问题。主要缺点有：0.2‰的螺旋精度没达到国际标准；4‰的产品内膛清不净。请用户购买时，千万认真挑选，以免我们登门为您服务时耽误您的时间。”如此诚心诚意为顾客着想，如此对产品质量精益求精，如此对产品真实无欺，已在一定程度上赢得了顾客的厚爱。
正话反说的广告技巧，在我国古代就已被运用。相传有一家酒店门口贴出招贴，上写：“本店以信誉担保，出售的完全是陈年好酒，绝不掺水。”另一家酒店的门口也贴出招贴：“敝店素来崇尚诚实，出售的一概是掺水10%的陈年老酒，如不愿掺水者，请预先声明，但饮后醉倒概与本店无涉。”让我们看看结果如何？前者说过了头，失去了顾客的信任；后者自认酒中掺水，又风趣地肯定掺水的必要，让顾客愿意上钩，酒店生意格外兴隆。
然而，有的广告一味吹嘘自己的产品有什么“神奇的功效”、“誉满全球”、“芳颜永驻”、“国际口味”、“最高境界”、“超一流水平”等，尽管承诺很好，却不能使人相信，结果，响应者甚少。
由此可见，正话反说不仅显得幽默，而且意义深远，更具有强烈的说服效果。其实，在现实生活中，在很多情况下，需要我们采取正话反说的说话策略。只要我们能够用心去领会，不断实践，就一定能熟练地运用这种说话技巧，从而帮助我们在与人交谈时取得更好的效果。
是的，生活中，有些话绝对不允许你说出来，为了避免尴尬，不妨从其反面说起。须知，真理再向前一步就可能变成谬误，反面的话稍加引申，就可能走到反面的反面。
让你的说服更有力量
说服对方并非轻而易举就能实现。不过，如果说服非常有力，那它几乎就是无法抗拒的。心理学家们长期以来一直被说服这一社交艺术所吸引——为什么有些人会比另一些人更具有说服力呢？为什么一些说服策略能够成功而另一些却屡屡失败呢？
下面，就介绍一些说服的技巧。
1.做一个模仿者
巧妙地模仿他人的行为习惯——头部和手部的动作、姿势等，是最有力的说服策略之一。
为了探索模仿的“魔力”，科学家们进行了一个实验，让销售代表向学生推销一种新的饮料。其中，一半的销售代表按照要求，模仿与他们谈话的学生的肢体动作和语言。结果，被模仿的学生对饮料的评价更高，他们对饮料的市场前景也非常看好。这些研究表明，模仿可以在人际互动关系中增强说服的效果。
不过，需要提醒的是，过度模仿会适得其反，至少在被对方察觉后会很尴尬。其要点在于：要巧妙运用，模仿幅度不要过大，当你稍感不妙时要立刻停止。
2.换个角度看问题
如果你想说服周围的人接受你的观点，可以试着去“设定框架”。这是政治家们所钟爱的策略。所谓设定框架，也就是引导人们从对你有利的角度来思考问题或表达观点。由于设定框架往往在选举活动中发挥着重要作用，于是，科学家们便设计了相似的投票实验，想看看当投票人被限定从特定角度思考问题时，他们是更容易被说服，还是更难被说服。
研究人员先向69名大学生讲述两名候选人小李和小张的观点和政策。其中一半的学生必须在“我支持小李”或者“我反对小李”中做出选择；另一半的学生则必须在“我支持小张”或者“我反对小张”中做出选择。参与者还必须对两名候选人的喜好程度做出评估，选择范围从“强烈支持”变化到“强烈反对”。
接着，研究人员又向这些大学生指出两名候选人的不足，然后再让他们重新评估自己的看法。结果，那些通过反对一名候选人来支持另一名候选人的投票人，更加不容易改变观点。所以，对思维框架的简单改变，引导人们从他们反对的人的角度，而不是从他们支持的人的角度来思考自己的评价，这样可以形成更加强烈、不易被改变的观点。
如此看来，负面信息的影响要比正面信息的影响深刻。所以，如果你想左右一个面临二选一的人的决心时，一个明智的做法就是对那个你不想让他选择的选项做出负面评价。
3.少即是多
在大多数战斗中，从数量上压倒敌人往往会赢得胜利。同样，你运用的论据越多，你就越具有说服力。这听起来似乎合乎常理。但是，事实恰恰相反。一些研究显示，当人们被要求为支持一个观点所提出的理由越多时，他们对每个理由所分配的信心就越少。最终，要求人们“想出所有理由来解释为什么这是个好主意”很有可能会适得其反，还可能会让他们觉得这是个坏主意。
4.消磨对方
当你感到饥饿时，你不会对食物挑肥拣瘦，相反，任何能填饱肚子的食物都非常美味。同样，如果有一个人在你脑子混乱时，向你大力推荐他的产品，这时，你很容易被说服。所以，如果你想使自己更具说服力，那么你就要在对手筋疲力尽的时候出击。
5.媒介就是手段
在如今快节奏的世界里，你可能很少有时间来和别人进行面对面的会谈。你一般会采取快捷方式，比如发电子邮件或者网上聊天。这会对你的说服力产生什么样的影响呢？
科学家们设计了这样一个实验，他们首先让一组学生讨论一项新的考试政策。相同性别的学生2个人一组。他们中的一个人要说服另一个人接纳这个提议。一半组合的讨论是在网上聊天室里进行，另一半组合的讨论则通过面对面的方式进行。
结果，无论是采取网上交流，还是面对面交流，男性小组的说服成功率几乎一致。但是，采取面对面交流的女性小组，她们的说服成功率要高于采取网上交流的女性小组。科学家们解释说，这是因为女性更倾向于面对面交流，达成共识。而采取网上交流则破坏女性所认可的交流方式，从而降低了说服的成功率。
从另一方面来看，男性总想努力表现自己的能力和独立性，这容易使男性之间产生竞争。所以，如果说服发生在两个从未谋面的男士之间，那么，网上交流和面对面交流所具有的效果和说服力是相同的。但是，如果他们之前见过面，并且有过竞争性的交流，那么，面对面交流的效果不会特别理想，而网上交流则相对好一些。
由此看来，网上交流会降低女性之间达成共识的成功率，却可以冲破存在于男性之间妨碍说服成功的障碍。目前，研究者们正在研究混合性别两人组的说服效果。
6.抵抗并非徒劳
历史上，研究说服艺术的心理学家们总是把注意力集中在如何增强说服力上。但是，在过去几年中，研究者们开始转变研究思路。因为，越来越多的证据表明，击垮人们对说服行为的抵抗也同等重要。因为，人们会对想要说服他们的行为产生本能的怀疑，尤其在认为别人在欺骗自己的时候。有时，当你向人们推销某个名人代言的产品时，你似乎在向他们暗示，“你们很容易被说服”。通常，在这种情况下，他们更难以被说服。
所以，抵抗会加大说服的负面效果。那些成功抵抗了劝说的人们会更加坚定自己固有的想法。当他们认为劝说行为越有力、越权威时，他们在抵抗劝说时也就越坚持自己的看法。乍一看，这似乎是个谬论。你可能会认为权威有力的论据应该更能动摇被劝说人的意志。其实，这并不尽然，如果人们对一位专家提出的有力论据产生抵抗后，那么一定会更加坚持自己原有的观点。
也就是说，如果你想要改变人们的观点，最好具备有力的论据。但是，如果你的有力论据受到了抵抗，那么说服就很难取得成功。那么，怎样才能打破这个僵局呢？科学家们建议，应该首先站在与被劝说人的想法相近的立场上，以后再逐渐将立场往你的目标方向移近。当然，你也可以提升他们的自尊心。因为，人们在自我感觉良好的时候，更容易接纳新的观点。
