定律涵义：如果商品不做广告，就像在暗处向心爱的姑娘传送秋波，脉脉深情只有他自己知道。
布里特定理是由英国广告学专家S·布里特提出的，该定律强调要充分运用广告的促销作用，以提高企业的经济效益。
许多中小企业由于自身的生存压力，只在乎短期收益的最大化，而不在乎长期的品牌效应。所有的企业都需要建立自己的品牌，这关系到企业只能在6个月内能挣到钱，还是在今后的5年内成为一家大品牌的公司。如果一个企业只注重眼前效益，这个企业只能成为一个短期的资源供应商，当有别的资源出现的时候，该企业也就失去了利用价值。因此，这样的企业存在一种危险：企业的第一桶金，可能也是企业的最后一桶金。
由于不能对广告进行细分和评估，因此广告的成本一直居高不下，中小企业很难承担广告的巨额费用，便形成“只有大企业才能投得起广告”的误解。还有很多企业在投放广告时，只考虑那些流量大的网站，认为广告受众面广，带来的目标客户也会更多，虽然效果感觉比较好，但企业也因此付出了巨额的广告费用。
广告是信息传播的使者，是促销的催化剂，是企业的“介绍信”，是产品的“敲门砖”，在今后的社会里，没有广告就没有产品，没有广告就没有效益，没有广告的企业将寸步难行。英国前首相邱吉尔认为：广告滋养了人们的消耗能力。它创造了对更高生活水准的需求。它在一个人面前树立了追求目标：包括他本人和自己的家庭都有一个美好的住所，更美好的衣着和更精美的食品。广告鞭策了个人奋斗并促进了生产力的发展。它把从来互不相关的事物撮合起来使之繁衍。美国前总统罗斯福热诚地说过：假如我能重新开始生活的话，我将不顾一切投身于广告事业。一些历史学家认为广告的社会影响可与学校、教堂等传统性机构相媲美。曾经有一位企业家很形象地这样比喻广告，说“广告好比是用银子换金子”充分说明广告的重大作用。
●信息传递
广告的最基本功能就是认识功能，在传递产品信息方面，广告是最迅速、最有效的手段之一。通过广告，可以帮助消费者详细地了解商品的性能、用途、使用方法、购买地点和购买方法、价格等内容，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。好的广告不仅真实、具体地向人们介绍了商品，而且通过形象的观摩、欣赏，让人们引起丰富的联想，树立新的消费观念，在潜移默化之中产生购买欲望。
●激发和诱导消费
消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的，广告造成的视觉、印象以及诱导往往会勾起消费者的购买欲望。有些产品消费者购买以后，由于对产品的性能和结构不了解，对产品的购买欲望不大。广告能详细地介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，消除消费者由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。
●提高商品知名度
广告的反复渲染、反复刺激，能提高商品的知名度，甚至引起一定的信任感，导致购买量的增加。许多创新的经营者，具有远见卓识的企业家，充分认识到广告在市场竞争中的巨大作用，越来越频繁地使用广告这一手段，提高企业和产品的名声，抬高身价，推动竞争。
●拓展新市场
一种新商品上市后，如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、购买方法，就很难打开销路，特别是在市场竞争激烈，产品更新换代的情况下，企业通过大规模的广告宣传，能引起消费者对产品产生极大兴趣，这对于企业开发新市场是十分有利的。有些物美价廉、试销的新产品，由于不为消费者所知，很难打开市场，而一旦运用广告宣传，能引起消费者纷纷购买。
案例一
可口可乐公司的前任老板伍德拉夫有句名言：“可口可乐99.1%是水、碳酸和糖浆，如若不进行广告宣传，谁去喝它呢？”可口可乐通过广告宣传，使可口可乐畅销全世界，并成功打进了一百三十五个国家和地区的市场，被人们视为是美国精神的象征。可口可乐公司从1886年开始，就不惜血本，充分利用广告来扩大产品销路。1886年可口可乐公司的营业额仅有50美元，仅广告费就花了46美元；1901年其营业额为12万美元，广告费花了10万美元。由此我们可以算出可口可乐广告费占营业额的比例：1886年为92%，1901年为83%，正是这个惊人之举使99.1%都是水、碳酸和糖浆的饮料，卖了世界第一名。
案例二
“天厨味精”是吴蕴初和“张崇新酱园”合作，由“张崇新酱园”出资，吴蕴初出技术开发研制的。吴蕴初由最香的香水叫香精，最甜的东西叫糖精，联想到味道最鲜的叫味精。当时日本的“味之素”在中国畅销，他从“味之素”这个“素”字上展开了一系列的遐想：味精由植物蛋白制成的，是素的，但有肉味，吃素的人吃最合适；吃素的人信佛，因此味精要与佛教联系起来；佛在天上，美味佳肴，唯有天上有，由此联想到天上庖厨，即天厨，于是将味精命名为“天厨味精”。“天厨味精”采用佛手商标，创办了“天厨味精，鲜美绝伦，质地净素，庖厨必备，完全国货”的招贴广告；并在国际饭店屋顶上，安装了“天厨味精”四个大字的霓虹灯广告；在《申报》自由谈栏中，配合“天厨味精”，刊登每周食谱，受到了家庭主妇的广泛好评和认可；随后开着一辆彩车在街头巷尾大力做广告宣传：“天厨味精，完全国货，胜过味之素，价廉物美，欢迎试用”，终于把日本“味之素”赶出了中国市场。此后同类产品陆续出现，但天厨味精始终占据市场总销售额最大的比重。
做任何事情都需要制定计划，计划的正确与否是决定事情成败的重要因素之一。在实际管理过程中，运用布里特定律，管理者需要做好广告计划的制定，一般由五个W和一个H来规定：
1、谁（Who）
谁做广告？广告分独家广告、联营企业广告、工商联合广告三类。制作方法分为自己做广告、请人代做广告、委托广告公司制作广告三种。
向谁宣传？只有找准了向谁宣传，才能有针对性地确定广告策略，收到事半功倍的效果。2、宣传什么（What）
广告的宣传对象有产品、企业、服务、概念等四类。不同的宣传对象有不同的宣传要求，应采取不同的宣传方法。明确宣传对象之后，还要明确宣传的重点。
3、为什么（Why）
制定广告策略时，要明确广告宣传的最终目的。广告宣传的目标是宣传企业文化、产品信息，吸引大量顾客，扩大市场销售。每一个广告为实现这一目标有不同的策略，例如，有的广告是为了提高商品知名度，而有的则是为了开发新市场；有的是为特殊的销售日做宣传，有的则是为了回馈顾客。
4、什么地方（Where）
广告选择在什么地方做效果明显？做到多大的范围能给企业带来经济效益？等对广告的效果有很大影响。
5、什么时候（When）
这是计划的日程部分，日程计划有两部分内容：
①什么时候登出广告？尤其是新产品广告，正确选择与观众见面的时机，对新产品影响很大。
②广告持续的时间。广告应遵循“反复的原则”，不断向新老顾客反复宣传，才能带来较大的影响；广告必须定期、反复地出现在顾客眼前，才能取得很好的效果。从经济上说，广告持续时间与费用成正比，广告持续时间长，费用就多；从心理上说，广告重复出现，会使顾客感到厌烦，单调乏味，甚至反感。广告持续时间的长短要注意以下三个因素：
（一）、出现频率。广告出现频率高，说明这则广告的作用依然存在，广告应该继续做下去，使信息吸引更多的购买者；广告出现频率低，说明广告陈旧，对购买者吸引力不大了，对这类广告应该适可而止。
（二）、购买频率。即购买者在一定时间内购买商品的次数。如果购买频率高，说明广告作用明显，广告应该持续宣传，来加深购买者对商品的印象，促进购买者购买。如果频率开始下降，说明广告效应不大，应考虑更新广告内容、形式，以激起购买者的购买欲。
（三）、忘记率。指购买者在一段时间内缺乏信息输入的忘记速度。如果购买者忘记率高，广告应重复持续下去，来提高购买者的记忆，促进购买者的购买。
6、怎么做（How）
五个W一旦明确下来，一个H“怎么做”的问题就相当明朗了，需要解决的问题是选择什么样的广告媒体，宣传什么信息，用什么方法宣传等。
