这个世界从来不缺乏机遇！只是，时机有时看上去并不是那么明显，反而是朦胧而模糊的，惟有目光敏锐的人，才能透过现象看本质，抓住拓展事业的绝好机会。
很长一段时间，美国的妇女都认为裤袜能使适合身材苗条的妇女显得更健美，却会使身材肥胖的妇女更加臃肿。但是，在美国至少有40%的妇女属于肥胖型，她们为自己有个"特大号"的臂部而忧心忡忡，从来不敢穿裤袜。
美国的很多厂家也这样认为，因此他们都只为身材苗条的妇女生产裤袜。但是，雪菲德公司却有一种与众不同的意见，他们通过对市场调查资料进行分析后认为，正是由于这些肥胖女人目前不穿裤袜，也一直没有公司对这块市场进行开发，所以市场潜力很大，大有开发前景。雪菲德公司这一个40%的市场实在是大有潜力可挖，于是他们决定抓住这块被其他公司忽视的领域，开辟新的销售市场。
于是，公司集中最优秀的设计人员，专门为胖女人设计出一种名为"大妈妈"型的裤袜。接着，该公司为"大妈妈"型裤袜大做广告。广告中，3位胖墩墩的女娃娃穿上裤袜排成一线，标题是写着"大妈妈，你真漂亮"几个大字。3位胖女孩，面带微笑，仰头挺胸，从侧面看上去不但没有肥胖的感觉，而且让人觉得她们很快乐而且充满自信。
广告发布的一个月内，雪菲德公司就收到了7千多封从全国各地写来的赞誉信，而且商店里买裤袜的胖女人争先恐后，公司大赚了一笔。
一个人要想成功，就要学会捕捉潜在的机遇。雪菲德公司的成功，就在于公司能根据市面上的调查资料，透过胖女人不穿裤袜的现象表面，独具慧眼地捕捉到被别人忽视的机遇，为特殊顾客--胖女人着想，特意为她们设计裤袜，赢得了赞誉，也奠定了该公司在裤袜市场的地位。
渡边正雄是日本一位经营不动产的商人。一天，有人来向他推销土地。来人说："在拿须有一块价钱很便宜的高原地，每平方米只卖60多日元，面积有几百万平方米，您愿意购买吗？"
其实，在来找渡边正雄之前，这个人已经向很多人推销过这块土地，包括几乎东就都内所有的不动产业者，但没有一个人对它感兴趣。因为这块土地在当时实在是没有什么价值，人迹罕至，没有道路，也没有水电等公共设施。
在听到这一消息后，与其他人的没有兴趣不同，渡边却异常兴奋。为何他会是个例外呢？后来，他向世人道出了自己当初的想法："别看拿须只是一片广阔无边的高原，但是跟天皇御用邸（别墅）邻接，如果把它好好改造改造，会让人感觉到在这儿就像置身于帝王家一样的环境中，能提高身份，能满足自尊心和虚荣心。再说，随着时代的发展，城市将越来越拥挤，将高原改造成居住地的时代一定为期不远。这时候买下来，动些脑筋，好好宣传，一定会赢利。"
不久，渡边拿出了他的全部财产，还借了部分债务，总算把这块数百万平方米的土地订了下来。
当他订约后，同行们纷纷嘲笑他说："渡边真是一个世间少有的大傻瓜，买那样一文不值的山间土地。"
然而，渡边毫不理会别人的嘲笑，他信念坚定。订金一付完，他就开始按预定计划采取了行动，对土地进行规划和建设，他把土地细分为道路、公园、农园、建筑用地，又与建筑公司合作，打算先盖200户别墅和大型的出租民房。
把这一切准备妥当后，渡边就开始销售分段划分的农园用土地和别墅地，用来偿还未付的土地款。
很多人已经厌恶了城市的噪音和污染，向往那种田园生活的恬静。那须风景优美，青山绿水，白云环绕，又远离喧嚣，还能亲自种菜、花和果树，闻一闻山间大地的泥土的香气。根据这些美好的条件，渡边在报纸上撰写吸引人的文字，刊登醒目、生动的广告，对都市人展开了强大的攻势。
果然，生意很快就有了进展，生活在东京的人都对此发生极大的兴趣，甚至很多其他城市的人也纷纷前来订购。富人们订购别墅，普通的工薪族则订购一块果园或菜园地。因为有别墅，也有出租民房可住，因此订购的人非常多。
仅仅用了一年时间，渡边就把这块面积达数百万平方米的土地卖出了五分之四，净赚了50多亿日元。不仅如此，剩下土地的价格还在不断上涨，早已经远远超出了他当初所付出的土地款！
绝大多数人都喜欢追寻热点，但真正聪明的人却常常把自己的眼光投向无人问津之处，捕捉潜在的机遇。渡边正雄就是一个这样的人。同样的一块土地，被众人抛弃，但渡边却以过人的商业目光看到了其商业价值所在--名人效应的作用及都市人回归自然的心态。于是，他果断地买下了这块土地，然后加以开发，结果大赚了一笔。
成功的第一素质就是眼力，成功者首先必须是一位好的观察家。惟有卓越的眼力，才能对时局世态作出清醒的判断，透过现象看本质，先人一步发现潜在的机遇，在竞争中脱颖而出，取得常人难以企及的成功。
