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第39章 坐而言不如起而行

人生旅途,就像盲人拿拐杖走路,不知哪里有坑洞,也不知从哪里会跳出什么东西来,只有靠着拐杖,一步步探稳了再往前走。做生意也是这个道理,在桌上讨论半天,所知道的寥寥无几,就算是摸索,也要迈出脚步才行。只在桌上谈,有时将不易销售的,判断为易销;有时反而将易销品,推想为难销。在讨论上花费时间、精力,有时是必要的,但接着就应该试试。“坐而言不如起而行”,问问客户是最好的办法。

“这个产品如果这样使用,就会有如此这般的方便,是否买一个看看?”这样询问客户,客户就会给我们一个判定的基准。

法国前总统戴高乐的做法,令人非常感兴趣。他知道只靠讨论永远不会出结果,因此讨论到某种程度后,他会很勇敢地提交国民投票,征求国民的意见。“我想如此做,不知各位意见如何?”他事事寻求国民的意见,终于解决了阿尔及利亚的难题。

他的所作所为,当然也免不了受批评,不过他的“试试看”的做法,也就是“力行”的做法。

“试试看,再说”的这种做法,也许有人会说,是欠缺考虑和计划的行动。其实并非如此。经过某种程度的思考讨论后,该拿出勇气力行,这无论在商业、政治或日常生活中,都是必须走的一步。

对于常有可能受各种困难侵袭的个人而言,应该抱有“试试看”的心态与主动实践的信念。

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