出其不意、说其不备的说话技巧，事实上是一种“引蛇出洞”的说话艺术，让对方放松警惕，然后给予有力的还击。
孙膑（约前380～前320）：在今山东鄄城人，孙武后代，战国时军事家，中国军事家。战国中期齐国人。少时孤苦，曾与庞涓同学兵法，后庞涓成魏国大将，妒忌他的才能，把他骗到魏国，处以膑刑（挖去膝盖骨），所以叫孙膑。
孙膑年长后从师鬼谷子学习《孙子兵法》，显示了惊人的军事才能，著作有《孙膑兵法》，久已失传，1972年银雀山出土，有一万一千余字。
鬼谷子是先秦时纵横学派的一大宗师，同时他也是兵家神秘的一代祖爷。相传他在青溪山上向庞涓、孙膑传授谋略与兵法。
鬼谷子想测试一下两位弟子的学习结果如何，便坐在一个山洞里向两个徒弟问道：“你们谁有本事骗我走出洞外？”
庞涓便抢先一步连哄带吓，甚至扬言要放火烧荒。结果不论他如何威吓，鬼谷子都安然不动，因为他知道庞涓是要把他弄出洞去，因此防范得相当严密。
孙膑却反其道而行之，承认自己愚笨，说无论如何是无法将老师骗出洞外，不过，他接着说：如果老师是在洞外，他倒有办法骗老师走进洞来。
鬼谷子听后当然不信，便信步朝洞外走去，谁知他的脚刚一踏出洞外，孙膑便在背后高兴地拍掌叫道：“老师，我这不是把您请出洞外了吗？”
事实上，孙膑哪里愚笨，他是布下圈套让老师钻——鬼谷子果然上当受骗。为什么呢？因为孙膑先说自己愚笨，从而使鬼谷子放松了警惕，疏于防范。因此“让一步等于让了一百步”，这话一点也不假。
有时候，社交谈话场合，如果不小心被对方侵入了警戒线，警戒心反而在无意识之中减弱了，一些狡猾的诈骗犯通常就是利用人的这种心理弱点，施放狡猾的说服烟雾，从而使一些善良的人们不知不觉地屡屡上当。
事实上，这就是古语的“引蛇出洞”，说的就是一种“出其不意，攻其不备”的说服战术，孙膑就是采用这种办法说服他的老师鬼谷子的。
“引蛇出洞”的说话艺术，事实上关键就是采用“引”的手段，从而才有“出”这个说话目的，如果说话对方将自己防范得紧紧的，你又怎能引诱出来呢？
引诱对方，关键就是要采用麻痹对方，松懈对方的意志，敞开对方的心胸，这样才能谈得上引诱“蛇”出“洞”，实现目的，这是引“蛇”出“洞”法的一个基本特点。
事实上“引蛇出洞”说的就是一种“出其不意，攻其不备”的说服术。这里“引”是手段，“出”是目的。
有则外国小故事说：有个叫米勒的人听到一个鞋匠夸口说，谁也骗不了他。于是，米勒想试一试他的深浅。这天，米勒在街上碰到了这个鞋匠，便拉住他说：“你在这里站着等我一会儿，我马上就来，让你看看我是怎么骗你的。”
说完，米勒便走鞋匠真的以为米勒会转回来骗他，心想，我还倒要看看你有什么骗人的高招。结果他在街上等了好几个小时，也没看见米勒转来。正当他等得实在不耐烦时，他的一个朋友走了过来。“鞋匠，你在这傻站着干什么？”
鞋匠便把遇到米勒的事告诉了这位朋友，他的朋友听后哈哈大笑起来：“你真傻，上了人家的圈套还不知道，米勒把你骗了，他根本就不会回来了。”
伊索寓言里包含的出其不意的说话艺术
有一次，北风与太阳争辩谁比谁更厉害，互相僵持不下，突然发现地面上有一个穿着外套的行人。“我看是否这样？”
太阳说，“谁先让这个行人脱掉外套，谁就得胜利。”
“我完全同意，”北风说，“但是要让我先来。”
“那是自然。”于是太阳就隐藏到云的后面去，北风立刻呼呼吹起了冷风，它吹得越厉害，行人反倒把外套裹得越紧了，北风无计可施，只好歇手了，且退一旁看太阳如何使招了。这回，轮到太阳露脸了，它使尽了力气，拼命地射向那个行人。行人酷热难当，就把外套松开了，不一会儿，干脆全部脱掉，躲避到一片对阴下，躺着休息去了。
这样，太阳得胜了。
