任何成功都需要有坚定的信念。同样，要想拥有雄辩的口才，除了要克服心理上的障碍外，还要有成功的信念和积极的暗示。
成功的信念是促进一个人事业成功的主观因素，它可以极大地促进主观能动性的发挥。比如，在当众说话时，强烈的成功信念是令人获取成功的重要条件，也是形成较强的良好的心理定势的重要因素。如果没有成功的信念，那自然就会缺乏内驱力，在行动上就会表现得消极冷漠，影响言辞的效果。因此，成功的信念是一个人拥有好口才不可缺少的条件之一。
现实中，许多年轻人专注于训练各种语言技巧，期待能借助各种语言技巧让自己拥有好口才，可是最终却没有成功，这不是因为他们没有能力，而是因为他们缺乏坚定的信念。这种人在说话时缺少阳刚之气，不果断、不干脆，态度当然就不坚决；如果态度坚决，就绝不会言辞无力。
蓝道尔是商界里的一个传奇人物，谁又会想到他在大学时代初次演讲时，也曾因言辞不足而失败。老师指定的5分钟演讲时间，他只讲了不到1分钟，便脸色苍白，噙着眼泪匆匆走下讲台。面对这样的失败，蓝道尔不甘心，他不愿成为一个被失败而轻易击倒的懦夫，他立下决心要成为一个优秀的演说家。此后，他不放过任何一次锻炼的机会，始终向着自己的“优秀演说家”目标而努力。最后，蓝道尔凭借优秀的口才终于成为政府的经济顾问。
蓝道尔在他的《自由的信念》一书中这样写道：“我演讲排得满满的，现身的场合有厂商协会的午、晚餐会，还有商务部、扶轮社、基金筹募等。我曾经在密歇根州的艾斯肯那巴发表爱国演说，于慷慨激昂中投身一次世界大战；我曾与米基·龙尼下乡做慈善演讲……”
蓝道尔的成功离不开他坚定的信念。正是这个坚定的信念让蓝道尔最终获得成功。我们常说，任何成功都需要有坚定的信念，而这离不开积极的暗示。
暗示是影响潜意识的一种最有效的方式。它超出了人们自身的控制能力，指导着人们的心理、行为。暗示往往会让人不自觉地按照一定的方式行动，或者不假思索地接受一定的意见和信念。
积极的暗示能使人成功。社会上许多口才优秀的人，在关键时刻都能对自己进行积极的心理暗示，给自己增强信心，最终他们战胜了困难，获得了成功。
其实，在很多时候，一个人的成就就始于一个意念。在做事情的时候要学会用积极的暗示来帮助自己获得成功，永远不要把“我不行”、“我不会做”、“我会失败”之类的话挂在嘴边，因为这些话会在你的内心形成阻挡成功的阻力。想提高口才，就不要总是暗示自己口才不好，要给自己信心和鼓励。如做以下暗示：
别人能拥有完美口才，我一定也能拥有！
想象自己是完美的化身，没有任何事能难倒自己。
你准备得很充分，一定能成功！
所有这些积极的心理暗示都可以给你增加成功的信心和力量，不妨试试看。作为成年人，千万不要一厢情愿地认为自己的口才不好，认为自己说的话别人不爱听，因为这对你练就好口才不仅毫无助益，还会打击你的信心，让你彻底感到挫败。
§§第三章 18岁以后，让沟通成为一种习惯
