加薪是职场中的一个敏感话题,很多人心里虽然想要加薪,却不敢轻易把加薪说出口,因为他们明白,如果和老板谈加薪谈得不好,结果可能非但不会加薪,还可能会引起老板的反感,甚至炒了你的鱿鱼。那么如何把加薪说出口,才能如愿以偿,得到自己满意的薪水呢?
首先,在提出加薪之前,你要打探好市场行情,在自己薪水确实比别人低的情况下,才可以提出加薪。你可以到职业介绍所或人力资源网站等相关的机构拜访和咨询,从而获悉你所在的行业和职业的基本薪资范围。也可以寻求相关领域中前辈的意见,对自己进行正确的“估价”。
其次,你还要为自己的工作表现打分。你的工作表现绝对关系着薪酬的高低,倘若你的表现优异,工作也极富挑战性、专业性和独特性,顶头上司也视你为手下爱将,种种的事实证明你是位难得的优秀员工,甚至你的公司缺你不可,自然而然,你的薪水势必应该得到相应的提升。
在了解了市场行情和确定自己确实“物超所值”的情况下,你就可以提出加薪的要求了。另外,在和上司谈论加薪的问题时,还要注意以下几个问题:
1.向老板争取加薪,需要在事前不停地自我练习
做好充分的准备非常重要,至少在你走进上司办公室时,不至于惊慌失措,可以不急不慌地将自己加薪的意图表达出来。同时,在和老板谈论加薪时,要满怀自信,你要让上司明白,你值得他加薪。假如连你也不能肯定自己值得加薪,又怎能说服上司这样做呢?
2.你可以开门见山地表达想要加薪的理由,尽量列举工作表现的事实,有礼貌地一一陈述,切勿冲动
你可以参考这种说话方式:“在人才市场里,和我相同职位的待遇平均月薪是3500元。而过去半年来,我也尽全力完成公司所交代的任务,借这个机会,希望公司可以重新评估我目前所得的3000元薪水。”
3.不要隐藏优点,要实事求是地说出来
在公司众多的职员中,你为何比其他同事更应该得到较高的加薪幅度?你是否为公司盈利做出的贡献超出其他人?你是否工作快捷而且效率高?你是否能够乐意助人、较友善?在紧张的关头显得较为镇定?现在不是隐藏优点的时候,如果你有以上任何一项或者多项优点,大可坦白明言。
做医疗器械推销的吴楠最近成功加薪。对此,她总结说:“想以工作能力来达到加薪目的,表现自己专业能力是唯一心想事成的途径。”
从整个大环境来评估,吴楠觉得自己绝对“物超所值”,应该有更高的薪金,于是她列出去年所经手的计划及执行成果,向公司证明自己的工作表现。并列举她为公司所赚取的各项利润,以及旗下客户愿意继续合作的稳定度分析。她以铁一般的事实向公司争取加薪10%。最后,出乎吴楠意料地,公司居然足足给她加了15%的薪水!
通常情况下,任何一个单位都会论功行赏、多劳多得,当你向上司表明你的能力和优势的时候,一般就会顺利实现加薪。一名时装设计师说:“在一个工作小组中,唯有表现突出者,才会身价大增。”一位超级市场的发言人也表示:“我们期待所有员工都有礼貌、警觉和务实。但最重要的,我们会论功行赏。”
4.可以通过申请增加补助、津贴的方式变相增加自己的收入
默默:“经理,最近由于客户增多,交际应酬需要的钱比以前多了好多,您看能不能增加点补贴?”
经理:“这样啊,嗯,这也算正常支出,一会我让财务部看看。”
……
这种方法也是“加薪”的一种,此外,你还可以直接告诉上司你每月都要花一大笔的交通费,或者说你承担新的责任后,需要请客户吃饭、联系业务等,因此需要增加额外的开支。一般情况下,公司会考虑这方面的支出,为你加薪。
当然,可能你已经使尽手段,但是加薪请求仍旧没有得到老板的认同,那也先别垂头丧气,或者调头就走,不妨心平气和地向上司请教自己的不足之处,若老板列举你有待改进的部分,一定要谨记在心、及时改进,以作为下次谈判的筹码。
同时,加薪时一定要注意说话的方式,要巧妙地表达自己的意图,就算最后不被老板接纳,也不至于使双方陷入尴尬的局面,以致影响日后的相处。