名人导语
人不要轻言放弃，世界上只有想不到的事，没有办不成的事任何人或事都不是孤立的，当你对一个目标的直接进攻失败时，不妨停下来，想一想，从目标的联系物着手，曲线进攻。
有一家效益相当好的大公司，为扩大经营规模，决定高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者蜂拥而来。
面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳卖给和尚，谁卖得最多谁就可以坐上主管的交椅”。
绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人没有头发要木梳何用？这不明摆着耍人吗？于是纷纷拂袖而去，最后只剩下3个应聘者：小孙、小赵和小郭。
负责人交代：“以10日为限，届时向我汇报销售成果”。
10日到。
负责人问小孙：“卖出多少把？”
小孙说：“1把”。
“如何卖的？”
小孙讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，没有什么效果，还惨遭和尚的责骂。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。小孙灵机一动，递上木梳，小和尚用后非常高兴，于是买下一把。
负责人问小赵：“卖出多少把？”
小赵说：“10把。”
“如何卖的？”
小赵说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。他脑中一个念头一闪，立刻找到寺院的主持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”主持采纳了他的建议。那山有10座庙，于是买下了10把木梳。
负责人问小郭：“卖出多少把？”
小郭说：“1000把。”
负责人吃惊地问道：“如何卖的？”
小郭说他到了一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主往来不绝。小郭对主持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其扬善去恶，多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”主持感觉这个建议很好，立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主和香客也非常高兴，一传十、十传百，朝圣者越来越多，香火越来越旺。
把木梳卖给和尚，按照习惯思维认为这是不可能的事情。但不同的思维，不同的推销术，却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的营销高手。
某医学杂志发表一篇研究文章指出，人体生命的延续与保持腿脚良好的功能有十分重要的关系几许多人根本不注重保护自己的脚，往往多于使用，少于保养，殊不知，人的脚底有成千上万的神经末梢与所有器官的腺体紧密相连。足底离心脏最远，由于受到体重的压迫，容易出现供血不足和静脉回流障碍，从而导致新陈代谢的紊乱，诱发各种疾病。
经常按摩足底等于按摩全身，可以改善血液循环，调节中枢神经和大脑神经的功能。“人防老，先护脚”。对脚底的按摩有益健康，在我国古代就非常重视。
不知你看了上面这段文字后有什么感想？你能否顺理成章地想出发明创造的课题？有人偶尔看了有关脚与健康的文章之后，豁然开朗，立刻想到了“足底按摩器”的新概念。他认为，只要将有关的科学道理向人们宣传介绍，大家就会重视足的保健。自己按摩足底，固然方便，但操作起来得弯腰屈腿，施力费劲。到专门的按摩医院按摩足底，不但花费高，还极不方便，如果有一种按摩足底的器具，不是更好吗？
按照这种思路，发明创造者设计出一种小巧的“足底滚踏式按摩器”。这种按摩器可用塑料或木头制造，支架上安装几根带凸峰状小硬块的滚轴，将脚踏在上面来回搓动，就达到按摩足底的效果。
新产品上市后，深受人们好评。许多人边看电视边搞足底按摩，娱乐保健两不误，真可谓一举两得。当然，按照同一科学原理也可以发明其他保健用品。例如，有人发明出按摩型鞋垫、按摩式洗脚盆、卵石健身的地毯等。
除此之外，还可以有许多新的创意。
美国雷声公司爱吃巧克力的电工技师帕西·斯播塞在装设雷达天线时，发现放在上衣口袋的巧克力糖，即使在冬天也会融化。刚开始，他认为是干活出汗发热所致。但是，有一次他刚刚爬上雷达的塔台，携带的巧克力就开始融化。观察四周，没有热源，只有雷达正在发出强大的电磁波他想，这种怪事难道与电磁波有关？
带着疑惑，斯潘塞进行实验研究，结果证实了他的猜想，是电磁波使巧克力融化。产生这种现象的原因，是微波能引起食物内部分子激烈运动，从而产生热量。
根据斯潘塞发现的微波加热原理，雷声公司发明出世界上第一台微波炉，无需用火就能将食物“煮”熟。
将抽象的科学技术原理转化成具体的新产品或新工艺方法，是最基本的技术创新活动实际操作时，以下几点值得参考。
第一，顺新成新即依顺最新技术原理去谱写全新发明的新篇章。
在当代诞生的众多科学发现新军中，激光可说是非常先进的了。激光现象的发现，为人们实验光的能量放大找到了科学根据。于是，人们顺理成章，首先发明出激光器，进而使激光技术在工、农、医、科研和国防等部门的开发应用上大显身手。
在工业方面，由于激光能聚焦到极小的范围，工作时无直接接触，并且易于进行自动控制，所以，人们用它来进行航空及电子工业中的精密打孔、金属表面热处理、刻画加工元件等，不仅工效高，而且精度好。同时，它也能用于焊接，特别是微型焊接。更有意思的是，它能透过真空容器的玻璃壁，进行隔离焊接，方便了电真空器件的制造。激光切割非金属材料，割缝很小，边缘平整，速度也快，是传统方法无可比拟的。在农业方面，有人尝试激光育种，为改良品种开辟了崭新的道路。
在商业上，用于超级市场的激光扫描器已成为大宗商品。另外，国外还研制成功一种能够评价酒味和预言哪些酒可以长久存放的激光系统。
在医疗卫生上，激光成为外科大夫的新型手术刀。针对患者要动手术的部位，恰当地选择激光的波长、功率、操作条件，激光刀可自动控制切入组织的深度，甚至做到开刀不流血。
在对激光的开发应用中，光纤通信举世瞩目。这个被认为是“世界新技术革命”中四大“制高点”之一的课题，近些年来发展相当迅速。它具有容量大、通信质量高、材料来源广、保密性强、经久耐用等特点，被誉为通信领域的一场革命。
对于激光技术，相信以后还会有人顺理成章地做出新的发明创造。
第二，顺新革旧。它是依顺新科技原理的功能去革新现有产品。比如人们应用微电子技术，将传统的游标卡尺加上数显装置，便开辟出新一代测量工具；传统电风扇一旦采用了电脑技术，便可升级为新型的智能式电风扇，因为它能根据环境温度变化自动调节风速风量，顺新革旧，是从事改进性发明创造的重要途径。
第三，顺旧图新。随着时代的前进，过去发现的科学原理相对于新技术革命涌现出来的新军，可以说是“旧”技术或传统技术但是，按照这些“旧”技术去开拓图新，仍然会有所作为比如物理学上的惯性原理，尽管古老，但是人们顺此原理也能开发出新型惯性玩具、惯性筛等。
专家点评
转化原理，是个“弹性”较大的创新技巧，人们可以选择不同水平的科技原理进行创新思考，即使应用同一科技原理，创新者照样可以构思出五花八门的新设想，获得不同形态不同功用的东西、但不管从哪一方面进行思考，都应该顺着科学技术原理去设计。
