名人导语
即使在最笨的人身上，也有新鲜的东西，无穷的希望。
在企业经营中，不同的地域具有不同的优势。改革开放后，沿海一带的地域优势使沿海一带“首先富了起来”，但“内地”也有内地的优势，但是，有的地方富了，有的地方却依旧贫穷落后。什么原因？主要还是“人”的问题。
广州南方大厦是国内屈指可数的商业大厦之一，20世纪80年代曾创下年销售总额2.7亿元的纪录，列全国第一位。此中原因当然很多，但最主要的一个原因就是南方大厦善于发挥自己独特的地理优势，巧做生意。
1982年，南方大厦的销售主管从气象部门得知一条重要信息：明春雨季长、雨量大，广州多阴雨天。这位主管在核实了气象消息之后，决定预先购入一批雨伞。真是无巧不成书，当时深圳有一家公司因积压了25万把雨伞而一筹莫展，主管果断地支付了100万元巨款，将人家的“陈货”放在自己的库中“陈”了起来。第二年春天，广州果然阴雨不断，25万把雨伞不等雨季过去，早已销售一空。
令大厦内的职员和同行们迷惑不解的是，雨季刚刚过去，广州阳光明媚，这位销售主管又购入20万把雨伞，人们议论纷纷：“主管是不是发财发昏了头？不下雨谁买雨伞呢？再说，即使是下雨，广州市民们的伞早已买得差不多了，谁还买雨伞啊？”
说来也怪，气象预报指出：降雨区离开广州不断北上，然后停留在长江流域和黄河流域。南下的游客们都知道这一天气趋势，而且非常喜欢广州的雨伞，于是在返归之前，人人都选购一把称心如意的雨伞。这时候，广州市的其他商厦大多已没有货源，南方大厦借此机会又获得了一大笔利润。
随着社会的发展，商家对产品的包装设计越来越重视。因为他们可以从货物包装上取得巨额利润。
人们在购买商品时，总是要先对它从外观上有一个好的印象，好印象才能引起消费者的兴趣与欲望，才能促其购买。消费者虽然主要是通过买“货”满足需要，但是由于没有成交，还不能通过“货”自身去了解其使用价值和性能，只能通过对商品的外观，即包装进行间接的考察。这样，商品的外在形式，商品的造型、颜色、大小、轻重，以及商品的包装等，对于表现“货”的使用价值及性能起着非同小可的作用那些能充分表现商品使用价值的包装往往最受消费者的欢迎，最能满足消费者的购买心理，成为畅销货。因此，在买卖经营中人们常说：“货卖一张皮，货买一张皮。”
在国际市场中，“货卖一张皮”也适合激烈竞争和获得高额利润的商业原则。我们改革开放以前由于忽视了这点，结果是“一等货物，二等包装，三等价钱”。因忽视了“货卖一张皮”，而蒙受了巨大的损失。而很多西方国家则把“货”的包装作为竞争的重要手段，视商品二产品十包装。他们把新鲜的果品、蔬菜、鱼肉用印有精美图案的透明小塑料袋包装，大大促进了低温运输和超级市场的兴旺发达；他们把果汁、牛奶等直接入口的食品进行无菌软包装，大大促进了长途运输和开拓更加广阔的市场，使销路、销量大大增加。包装精美的商品摆列在货架上，自然而然地受到消费者的青睐所以，许多专家把“货”的包装称为“无声的推销员”、“销售尖兵”。
当然，“货卖一张皮”除包装精美外，并不是忽视“货”本身的质量，如果货只卖一张皮，“金玉其外，败絮其中”，则必然是一种违法的欺诈行径，欺诈是根本不能长久的。
当今世界，市场竞争极为复杂、激烈，巧借别人的资金、技术成果、市场来为自己赚钱，没有独到的眼光是做不到这一点的。
美国拥有非常庞大的汽车市场，日本人一直想借美国市场倾销自己的汽车，但是美国不断增加汽车贸易保护政策的措施，任你质量再好的车也难以进来日本的汽车公司调查到美国许多州为解决就业问题，以减税和补贴等优惠待遇吸引外商投资搞制造业，索性把日本汽车制造业分成配件形式移植到美国的印第安纳、伊利诺斯、俄亥俄州等几个地方这些移植过来的汽车配件制造厂吸引了美国的3万多工人，经过各分厂装配的日产汽车就地出售等美国汽车厂商协会统计时，才发现日本移植厂生产的汽车产量已超过美国总数的20%。此后，日本汽车制造公司并未就此止步，他们在美国的汽车业投资有一定规模以后，又向美国以外的市场逼进。日本本田汽车公司向韩国销售汽车，丰田公司则向欧洲、中国大陆和中国台湾运去数量可观的汽车……旧本汽车利用世界市场的策略逐步得手。
专家点评
借用技术、借用人才、借用土地、借用市场，甚至借用公司招牌、名牌产品的品牌等等，或者合作开发，或者充当其他国家的销售组织，采取利益均沾、风险共担的形式，完全可以弥补自身技术条件不足以及能源、原材料、劳动力、资本短缺等不利因素，化被动为主动，在竞争中立于不败之地。
§§第十一章 思维变奏曲
当今时代是知识超速激增、创新竞争日益激烈的信息时代。创新已走进了人们的生活，生活中也应该充满创新新乐趣。善于在激烈的竞争中锻造和培育自己的思维能力，才能在社会中立于不败之地，才能为世界创造出如锦如绣的美好明天。
