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第24章 依附强者就可获得高级游戏的入场券

不够强大不可怕,不敢争取强大才可怕。如果你不够强大,最好快点强大起来,因为你很快会被对手盯上,被对手盯上就危险了,最好傍上一棵大树,否则,就可能被对手吃掉。

对很多人来说,追逐成功,是个人迅速成长发展之路。商业上的竞争是激烈而残酷的,很多时候甚至是你死我活的。对企业来说,商战中实力是很重要的,小企业没实力,大企业已基本形成垄断,如果你不够强大,就要学习爬山虎的精神,只要在它周边有借以攀附的东西,它就可以茁壮成长。

对许多人来说,已成为乳品业巨擘的蒙牛近几年来迅速成长和发展之路还是一个谜。

1999年1月,蒙牛正式注册成立。注册成立时资金100万元,当时的蒙牛事实上就是一个“三无公司”——无市场、无工厂、无奶源。人们不禁要问,这样一个企业何以在短短八年内成长为年销售额近百亿的乳业龙头企业,在这里有没有值得人们学习的秘诀呢?

蒙牛和许多成长起来的企业一样,有一段依附发展的历史。自蒙牛诞生的那一天起,“借力壮大”就成为蒙牛创乳业品牌的主题战略思想。当时区区100万元对于市场来说简直如同儿戏。虽然后来经过股份制改造,蒙牛有了1000多万元资金,但它的实力仍显得十分单薄。

曾经一直依附强者的蒙牛终于成就了当今奶制品业的老大地位。蒙牛企业创建者牛根生坦言:如果没有伊利,就不大可能有现在的蒙牛。伊利作为内蒙古乳业的第一品牌,它与后起者蒙牛有何关系呢?

蒙牛企业在一开始创立自己牌子时,打出的口号是:“向伊利学习,为民族企业争气!”这个口号打在蒙牛雪糕的包装袋上,此种创意曾引来好评无数。因为蒙牛巧妙地提出了要“创内蒙古第二品牌”,此时蒙牛还是弱者,蒙牛对外宣传提出了“不做第一,我是第二”的口号,在向强势行“谦让”之礼中来宣传自己。它把内蒙古最强势的明星企业搬上广告牌,既宣传了内蒙古企业团队,也借势提升了自己的形象。这是一种借势提升,优势共赢的策略,而且,蒙牛一出世就提出要创“第二品牌”,等于把所有竞争对手都甩到了脑后。

蒙牛选择了创“内蒙古第二品牌”,实际上选择了投身于能帮助它迅速成长的伙伴,对蒙牛而言,伊利是蒙牛的强势对手。蒙牛为保证有足够实力,在与强势对手奋力一搏前避免与之直接冲突,选择了暂时依附于它的对手,傍上伊利这棵大树就是明智之举。蒙牛高层但凡谈中国乳业,谈内蒙古畜牧业的出路,都忘不了先说伊利,紧接着才说蒙牛。蒙牛人的做法最终赢得了人们更多的同情与支持,蒙牛借助伊利的肩膀迅速发展壮大。

经过几年的发展,蒙牛已成为中国乳业的老大,接着蒙牛又提出了更高的目标,立志要成为世界乳制品专业制造商的领导者。那么,蒙牛如何才能成为世界乳业的老大呢?毕竟,蒙牛在国际市场上还是个新手。

到国际市场上假大腕“傀儡”之貌,演新手上路之实。蒙牛下一步通过整合全球有效资源,向境外投资商详细介绍蒙牛良好的发展态势,吸引了以摩根为首的多家全球知名投资机构向蒙牛注入巨资。这些国际金融资本的注入,使蒙牛的股权结构更合理,管理更加规范。同时,摩根等投资商的良好海外背景更为蒙牛开拓了一条海外上市的捷径。

常言说“傍靠大树好成长”,依附强者可获得高级游戏的入场券。摩根是蒙牛在国际资本市场登堂入室的介绍信和身份证。2004年蒙牛在香港成功上市,摩根成为蒙牛所傍的“第二棵大树”。

如果没有摩根,也就不会有蒙牛获得海外资本市场承认的机会,更不会有蒙牛后来的迅速崛起。

如果你不够强大,最好快点强大起来,因为你很快会被对手盯上,被对手盯上就危险了,最好傍上一棵大树,否则,就可能被对手吃掉。当然,依附于强者,还要保持自身的独立,防止被强者的光华全部遮掩而被吞没!这就是古人所言的“善假于物”而不被物所累,依附于强者最终使自己成为强者的方法。

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