学完本节后，您应掌握以下几点：
企业自我评估是否适宜发展连锁事业
连锁总部设立的加盟条件
连锁总部如何评估加盟者
加盟者对自我条件的评估
加盟商对连锁总部的评估
本节内容可以应用在以下地方：
企业发展连锁加盟体系决策依据
连锁总部甄选加盟商条件
加盟商评估连锁体系
连锁总部的自我评估和加盟条件设立
连锁加盟的条件分为四种情况：（1）企业参与连锁加盟事业前的评估；（2）连锁总部对加盟者的评估；（3）加盟者对连锁总部的评估；（4）加盟商对自我条件的评估。
▲企业参与连锁加盟事业前的评估
企业在发展连锁加盟事业之前，必须对自己企业的现况作充分的分析，以评估是否具备发展连锁的条件，根据企业生命周期的特点，分为以下几种情况：
导入期企业此时期的企业，市场并未接受其产品，商标并不具品牌知名度，建议在不同地域商圈先设立直营店，以提高其商品市场份额和品牌知名度，如果市场接受，可以发展第一代连锁加盟，此时以产品之高毛利和行业发展性吸引加盟者。
成长期企业企业从导入期进入成长期，经过一段时间的发展，企业管理经验越来越丰富，经济实力逐渐强大，内部管理制度逐渐完善，此阶段企业可以发展第二代连锁经营，总结已有的成功经验和品牌知名度，辅导加盟者，降低加盟商的经营风险，而总部可以通过收取加盟金、权利金和保证金等费用得到自己应有的回报。
成熟期企业成熟期是企业发展的鼎盛时期，企业商品已具有一定的品牌知名度，管理制度完善，企业与代理商、经销商、零售商的关系良好，由于竞争的激烈，毛利越来越低，成本越来越高，企业发展出现瓶颈，此阶段企业开始寻求新的出路，发展新的业态，发展连锁加盟事业，通过整合上下游的通路成员，实现资源共享，利益共分，可以发展第三代的连锁加盟。
衰退期企业衰退期的企业，由于适应外部环境变化的速度较慢，企业发展开始停滞不前，面临着市场衰退，此阶段的企业不宜建立连锁体系，而应该考虑将企业转型或合并到其他企业，以寻求新的发展。
通常良好的制造商，可以发展第一代的连锁加盟，因为成功的制造商其商品已经被消费者所接受，并且商品具有一定的知名度，此时发展第一代连锁加盟可以利用商品、商标吸引加盟者，同时获得一定的商品利润。
而那些总代理或总经销商，通过自己多年积累的成功经验，摸索出一套成功的营运模式，此时的代理商或经销商，可以发展第二代连锁加盟，将自己的成功经验，良好营运模式授权给加盟者，降低加盟者投资风险，同时通过收取加盟金、权利金、保证金等方式，获得应有回报。
优秀的制造商，或者优秀经销商、零售商之间关系良好，并且可以共享资源，此时可以是制造商，也可以是经销商领头，整合资源，强强联合，发展第三代连锁经营，实现资源共享。如本书第四章案例中，优秀农药制造商宣化公司通过垂直整合和水平整合，组建德地得农化产品营销公司，发展第三代连锁加盟；优秀经销商长春百姓实业公司，整合上游制造商和下游零售商，开设凯依美，创建第三代连锁加盟。
▲连锁总部对加盟商的评估
连锁总部在选择加盟商时，应很慎重，总部对加盟商的评估一般从四方面着手：（1）加盟者的理念；（2）加盟者的素质；（3）加盟者的能力；（4）加盟者的实力。
加盟者的理念连锁总部在选择加盟者时，都希望加盟者在经营理念方面能够与连锁总部达成共识，如：农药连锁企业——德地得公司在评估加盟商时，必须评估加盟商是否“以德施地，得其所得”，那些卖假冒伪劣产品、坑害农民的经营者，是绝对不允许参加德地得连锁体系的。
加盟商的个人素质总部在甄选加盟商时，需要对加盟商个人的品质进行评估，应从以下几个方面评估：
（1）能否全心投入加盟事业
（2）积极乐观的心态
（3）学习与管理能力
（4）人际沟通能力
（5）支持总部的决策
加盟者的资源加盟连锁，总部与加盟者必须资源互补，强强联合，所以加盟者的资源就成为评估的重要条件。如：地缘关系，市场开拓能力及其经营团队的素质等。
加盟者的实力总部对加盟者实力的评估，即是对资金实力以及学历背景的评估，资金实力是保证加盟店运作的前提条件，具备适当学历和经历的加盟者一般才是连锁总部的首选。
加盟商对总部的评估和自我评估
▲加盟商对连锁总部的评估
同样，加盟商在投资事业前，面对众多的连锁加盟体系，如何选择一个最适合自己经营的优良总部，以降低投资风险呢？
加盟者根据自己所选择的连锁体系，根据连锁经营模式的特点对连锁总部进行评估。
商品、商标型连锁总部此种模式最大的特点是：商品毛利率高，行业成长性高，商品具有一定的品牌知名度。加盟者可以针对这些特点进行评估。
成功经营模式型连锁总部加盟者对第二代连锁总部的评估，主要是评估总部提供的经营模式的可操作性，以及辅导人员的素质是否达到辅导加盟商的水平。
合作伙伴型连锁总部加盟者对第三代连锁总部评估，主要是评估渠道成员间能否实现资源共享。
但是我国的加盟者很多对连锁加盟的模式不了解，也分不清楚。所以加盟者也可以就：（1）连锁总部；（2）商品及服务；（3）其他加盟者；（4）连锁经营合同；（5）经营区域等五个方面进行评估。
连锁总部加盟者在对连锁总部进行调查、分析与评估时，可以通过直接拜访连锁总部，参观直营店、加盟店等渠道收集资料。加盟者可以通过以下问题来了解连锁总部。
（1）核实连锁总部内部运作实际情况
（2）公司成立时间
（3）在发展连锁事业前，总部经营的时间
（4）总部的财务状况
（5）总部的战略规划
（6）设法获取有关总部的资本运作记录
（7）通过对直营店及加盟店的调查，了解连锁经营项目的成功率，尤其对加盟店主，应尽早多拜访几家，以了解实际情况
（8）连锁总部现有直营店店数、加盟店店数
（9）总部提供哪些技术支持或服务
（10）费用如何收取
（11）投资报酬率及投资回收期
（12）广告宣传的计划如何，广告费如何收取
商品及服务连锁总部提供的商品或服务可能全新的，也有可能是总部经营多年的，加盟者对商品或服务需要了解以下内容：
（1）商品或服务的当地市场的潜量，商品的成长性和毛利率
（2）了解产品或服务的目标顾客
（3）竞争对手
（4）竞争对手产品或服务的优劣势
（5）在竞争中，连锁总部的相对优势，相对劣势
（6）加盟者购买产品有多少优势，价格如何
（7）有关专利法、版权法或商标法的知识产权
其他加盟者加盟者可以通过拜访已有加盟者，倾听他们的肺腑之言，不但能了解加盟的一些实际营运状况，还能从他们那取经：
（1）筹备加盟店的总投资额，包括支付给连锁总部的费用，装修费用、设
备费用以及营运费用
（2）有无隐藏性或未预料到的费用
（3）连锁总部的经营投资计划是否合理准确
（4）总部高层和督导人员的学历背景
（5）总部承诺的培训辅导、广告促销等服务能否兑现
（6）总部提供的标准作业手册是否切实可行和易于掌握
（7）产品质量是否足够好，服务或交货是否准时、有效
（8）总部提供的商品销售曲线应核实每周、每月、每年的达成率
（9）总部在加盟店运作的督核方面有哪些要求，这些要求合理吗
连锁经营合同加盟者通常需要了解连锁经营合同的以下内容：
（1）连锁经营合同能确实保证双方的权利义务吗
（2）对于总部提供的培训内容、经营辅导、期限及程度合同中有明确说明吗
（3）权利金的收取合理吗
（4）广告费用占营业额的多少
（5）当加盟店亏损时，还要支付权利金吗
（6）加盟者有无转让加盟店权利
（7）如何终止加盟店的经营关系
（8）有无违约的仲裁条款
（9）当加盟店主有重大疾病或死亡时，该如何处理
经营区域通常连锁总部会提供加盟者地点评估方面的服务或支持，加盟者需要了解总部的区域划分情况，以及商圈保护状况：
（1）加盟者是这个商圈惟一的加盟店吗
（2）总部如何保证加盟店的惟一
（3）加盟者可以自己选择地点或区域吗
（4）总部能否帮助对所选择的地区进行市场潜力调研及可行性研究
（5）该地区的人口有多少
（6）该地区人口成长性如何
（7）该地区的竞争性如何？有哪些主要竞争对手
（8）所选择加盟店附近客流量多大
（9）该地区其他行业的经营成效如何
加盟者可以通过以上五方面，对连锁总部进行评估，以选择适合自己的、优秀的连锁加盟体系。
▲加盟者的自我评估
投资者在进行投资决策时，通常会出现三种情况：（1）投资者企图心较大，一心想自己创业，拥有属于自己一手创办的事业，此种投资者适合自己创业，用自己所拥有的资金去创业。（2）另外一种投资者，不喜欢自己投入时间与经历，通过购买股份，将资金投入到很看好的企业，年终分红。（3）处于这两者之间的投资者，通常会选择某一连锁企业，既可降低投资风险，也可自己参与。投资者在决定投资前，先评估自己属于哪种类型，根据自己的个性及实际状况，选择自己的投资方式。下面我们讨论第三种投资者。
加盟者在加盟连锁事业之前，不但要接受连锁总部的评估，以及对连锁总部进行评估外，还要对自己的实力，素质等因素进行评估：
独立经营的适应性加盟者在加入连锁组织之前，评估自己是否做好全心投入独立经营的准备。因为加盟者在法律上与总部是独立的关系，加盟店是独立经营，自负盈亏。对于独立经营者来说，需要投入全部的时间和精力，来经营自己的事业，还需面临所有不熟悉的工作，要具备创业的激情与良好的素质。
家庭支持因为加盟者作为加盟店的经营者，是加盟店里最早到最晚走的人，如果没有家人的配合与协助，将很难圆老板梦。所以，在加盟连锁总部之前，需要与家人沟通，达成共识，争取家人的支持。家庭的支持是评估的重要事项之一。
领导能力作为加盟店的经营者，需要加盟者具备领导者的一些基本素质及能力，如沟通能力、倾听能力、管理能力、领导能力等，这些能力是加盟店成功的重要因素之一。
财务状况不同行业连锁总部收取费用的高低不一样，加盟者要慎重评估自己的资金实力，选择适合自己财务能力的连锁总部。值得注意的是，加盟者不但要能保证支付开店前的准备金，还要有足够的资金保证开店后正常运作的现金周转。
个性特征加盟者在确定加盟连锁总部之前，必须确定对所选择行业是否真的有兴趣，如果连锁总部提供的商品或服务不是自己所感兴趣的类型，那么这种连锁经营就不适合你。
是西安大略大学的罗素（Russell M。Knight）教授对105位加盟者和148个连锁总部，进行加盟者成功所必备能力的调研结果。
从中，我们可以看出，成功加盟者所必备的能力以及重要程度，加盟者在加盟之前根据上表所列能力，对自己做一个实际的评估。是对连锁加盟的综合性评估：
本节讲述连锁加盟的条件与评估，分为四种情况：（1）企业发展连锁加盟事业前评估；（2）连锁总部对加盟商的评估；（3）加盟商对连锁总部的评估；（4）加盟者自我评估。
企业发展连锁加盟事业前评估，主要根据企业生命周期的特点及优劣势来评估：导入期，行业成长率高，发展潜力大，商品毛利高，只适合发展直营店；成长期，企业逐渐强大，实力加强，资源丰富，可以发展第二代连锁加盟事业；成熟期，企业发展的鼎盛时期，具备发展第三代连锁加盟的条件。衰退期，企业不宜参与连锁加盟事业。
连锁总部对加盟者的评估，可以从加盟者的理念、素质、技能和实力方面对加盟商进行评估。
加盟商对连锁总部的评估，从连锁总部方面，商品与服务方面，合同执行方面，经营场所方面，其他加盟者方面对连锁总部进行评估，以选择适合自己、有利润的企业，共同发展事业。
加盟者对自己的评估从经营独立性、领导能力、家庭支持、财务状况及个性特征方面进行评估，选择适合的加盟体系。
传统企业发展连锁事业前评估条件是什么？
连锁总部对加盟者的评估是什么？
加盟者对连锁总部的评估是什么？
加盟者如何评估自己？
