第二节
第二天上班的时候，倪红霞直接把李建国领到陈建民的跟前。
倪红霞刚要介绍他们认识，陈建民上前一把握住李建国的手，说：“李建国，我到局里开会，咱俩有好几次擦肩而过，我认识你。不知你能不能叫出我的名字？”
李建国说：“陈建民嘛，局里的人谁不认识？咱们局里这些厂长里面，有几个敢跟局长拍桌子叫板的？”
陈建民笑了，说道：“那也是无奈之举，谁都不想得罪局长，你说是不是？世吉，你给建国泡壶茶来，今天我要跟建国老弟好好地唠唠嗑。”
李建国是局里专管安全生产的干部，大学毕业后直接被分配到区集体事业管理局。当年和他同时分到局里的几个大学生现在都已跳槽，到国营企业寻找出路，只有他还坚守在区集体事业管理局里，而且一干就是五年。陈建民到局里办事开会时，也经常碰到他，因为不太熟悉，碰到的时候，互相点点头，算是打招呼了。他俩虽然不熟，可也经常见面，这次李建国来到小工厂，不用倪红霞介绍，两个人都做了自我介绍，算是正式认识了。
李建国说：“陈厂长，我们局安全科里有好几个人，过去一直是一个姓王的女同志管你们这一片。我主要负责局里的环保这一块，所以很少跟你接触。”
陈建民问道：“建国，你刚才说什么？你是专管局里环保这一块的？”
李建国说：“是的。其实刚才来的路上，你们厂的事红霞姐都跟我说了，你放心，我跟红霞姐从小就认识，你们的事就是我的事，我肯定尽我的能力帮你们办的。”
周世吉急忙问道：“这么说你俩早就认识了？”
倪红霞说：“你又要瞎想了是不是？实话告诉你吧，建国是我姑姑家的孩子，是我的堂弟。”
陈建民这才恍然大悟：“喔，原来有这层特殊的关系！”他拉着李建国的手，说，“建国，一会儿我们出去吃饭，顺便拉拉家常。”
李建国说：“陈厂长，你不要客气，我知道你们厂的厂长基金不多，饭就不吃了。有啥事情，只要我能够办到的，我一定会尽力去办的。”
陈建国紧紧拉着他的手不放，说：“你难得来一趟，不吃饭怎么可以？我再穷，一顿饭还是请得起。不要再推辞了。”
倪红霞也劝道：“建国，既然陈厂长请你，你就答应下来吧。”
李建国见拗不过陈建民，只得说：“好吧，恭敬不如从命，我一切听从陈厂长的安排。”
中午时分，他们到了一家饭店，找了一间小包房。陈建民点了一些菜，问李建国说：“来点什么颜色的酒？”
李建国说：“什么颜色的酒我都不会，红霞姐了解我的，我从来不喝酒。”
倪红霞说：“他是不喝酒的。建国，要不，来点饮料，姐陪你喝？”
李建国说：“就来一杯茶吧，饮料我也不喝。”
陈建民说：“好，就茶水，我们来个以茶代酒。服务员，上一壶好茶！”
服务员答应了一声，不一会儿，端上了一壶茶水，嘴里说：“老板，这是碧螺春。”
陈建民说：“给每人都洒上一杯。”
服务员把茶壶高高举起，给在座的每个人都倒上一杯茶水，又把茶壶放在桌上，说：“老板，服务台上有热水瓶，茶水用完了，请自己续吧。”
陈建民说：“你去吩咐一声，叫厨房上菜快一点。”
服务员答应了一声，很快出了包房。
陈建民对李建国说：“来，这里有凉菜，我们先吃起来。”他端起茶杯，对李建国说，“今天能认得你这个朋友很高兴，我以茶代酒，敬你一杯！”
他们边吃边聊，谈的非常投机。陈建民谈他过去在农场的经历，李建国谈他上大学时的趣事，而倪红霞则谈起了李建国小的时候的一些糗事，搞得李建国浑身不自在。周世吉向倪红霞连连使眼色，倪红霞这才不再往下说了。
陈建民说：“小李，请你帮我们解决这个难题，真有点不好意思。”
李建国说：“陈厂长，快别这么说，我先问你，你在区环保局里碰到的这个人叫啥名字？”
陈建民问：“他叫陈达标，不知你对这个人熟不熟悉？”
李建国说：“陈厂长，我就纳闷了，区环保局有好几个行政科，办事部门也不止他一个，你怎么会偏偏遇上他的？”
陈建民说：“唉，这大概是命中注定的吧，不谈这个了。这个人过去我打过交道，他在红星电器厂的时候，在财务科当科长，是个辣手的人物。”
李建国说：“前几年他们厂不景气，他辞职出来，考上了国家公务员，被分配到区环保局。据我所知，这个人办事相当圆滑，魄力也很大，蛮难对付。”
陈建民说：“小李，你看看，事情到了这一步，我们应该怎么办？”
李建国想了想，说：“这样吧，反正红霞姐也在这儿，我们都不是外人。陈厂长，你明天去买一张一千元的消费卡交给我，我拿去试试看。我知道，这个人蛮贪的。”
倪红霞倒吸了一口凉气，说：“乖乖，要一千元这么多啊！”
李建国说：“刚刚不是讲了嘛，这个人的魄心大，钞票少了恐怕打不动他。”
陈建民问道：“红霞，咱们的厂长基金有多少钱？”
倪红霞说：“大概还有柒佰元吧。”
陈建民笑笑说：“不好意思，我平时大手大脚惯了，所以把厂长基金都交给红霞管。好吧，还差三百块钱，这件事你们就不用管了，都交给我，我明天一定把消费卡给你送去。”
倪红霞说：“建民，你又想自己把钱垫上，这不可以的！”
周世吉说：“我看这样吧，不是还差三百块吗？我们三人一人一百，大家来分担点。”
倪红霞说：“是啊，这个厂也不是你一个人的，不能由你一个人承担。”
陈建民说：“我说了，你们不要跟我争了，我知道你们也不富裕，这件事就这么定了！”
周世吉咬咬牙说：“这个陈达标真不是东西，当初就是为了要一件一千元的皮大衣，害的黄阿姨被车撞死了，现在还敢舔着脸皮伸手要，这一千块钱是我厂的救命钱，是黄阿姨用命换来的，他真好意思拿，难道就不怕报应？”
陈建民说：“世吉，别喊了，你这样喊有用吗？只要这个章能盖下来，这一千块钱我送给他心甘情愿。建国，明天我就把消费卡给你送过来。”
李建国说：“陈厂长，你放心，我一定会抓紧办理的。”
没过两天，陈达标来电话，让陈建民去他那儿去拿批复文件。
陈建民一走进他的办公室，陈达标马上招呼他说：“来来来，快坐下，你看看吧，章已经盖好了。”
陈建民接过批复文件一看，上面果然盖了个鲜红的区环保局的大印。他喜出望外，说道：“陈科长，让你费心了，太谢谢你了！”
陈达标说：“没耽误你们办事吧？”
陈建民说：“没有没有，非常及时。”
陈达标说：“以后有什么事情需要我办的就打招呼，都是自己人嘛。”
陈建民说：“陈科长，要是没啥事我就走了？”
陈达标说：“走吧，以后常来走动走动。其实像这种小事情，只要派一个人来就行了，你厂长只要打声招呼，不必亲自来的。”
陈建胜带了日本方企业的谈判代表，当晚住进了希尔登大酒店。
陈建民已经拿到了市经委的批文。李建国的办事效率也出乎意料的快，看来没有熟人还真的办不了事情。他现在可以信心满满地和日本人进行谈判了。前几天他到局里去了一次，宋局长和郭副局长亲自对他进行了指导，他心里已经有了一本帐。关于新厂的选址、新厂的规划和生产规模、选用设备型号和生产流水线、人员安排以及产品的销售渠道他都进行过调研，做到了如指掌。除了两位局长的指点，他还有一个好朋友、好老师，那个人就是孙天英。
陈建民已经联系好孙天英，两个人讲好在孙天英的公司办公室碰头。
孙天英的技术咨询公司这几年发展很快，目前又开了两家分公司。他正赶上国内体制改革和引进外资的好时候，业务忙得不可开交。可是，他再忙，只要是陈建民的事情，他可以放下手中的活，到陈建民这里来帮忙。这次，他亲自驾车带着陈建民实地考察、选址，还亲自帮陈建民做了项目的意向书。
他的办公室布置的颇有些书生气。除了一张好大的办公桌外，靠墙摆着的都是书橱，放满了各种各样的书籍。一面墙上挂着一副巨大的字幅，上面书写着“勤奋”两个大大的草体毛笔字，落款是“孙天英”。孙天英见陈建民目不转睛地盯着那个字幅看，就说：“最近我跟你一样也在学习书法，胡乱涂鸦的，别见笑。”
陈建民说：“我倒是蛮欣赏的，字不在它的外表，而是在它的内涵。字如其人，写出了你的心声。”
孙天英不好意思地笑笑，说：“我不像你那样儒雅，不懂其中的内涵，只是觉得不错，就找人裱了起来，孤芳自赏而已。坐吧，喝咖啡还是喝茶？”
陈建民在沙发上坐下，说：“喝茶吧，咖啡我喝不惯。”
孙天英给他泡了杯铁观音，放在茶几上，说：“品品这个茶，不错的。”
陈建民说：“孙总，你总是这样子帮忙，这人情债我一辈子都还不清了。”
孙天英说：“建民，上次我帮你拉的两个客户一个都没有谈成功，心里也过意不去。这一个项目是你自己做的，我只不过帮你做技术咨询而已，我们收一点咨询费用，没什么人情债好还。再讲，我们是好兄弟，在这关键的档口，我也应该出点绵薄之力呀。”
陈建民说：“孙总，我相信你的收费是合理的，你是我这一生交到的最好的朋友，遇到你是我的福气，我深感欣慰。”
孙天英笑道：“建民啊，我发现你这几年也变得油腔滑调了，是不是当厂长当得油了？”
陈建民说：“不不，孙总，我对你是打心眼里佩服，绝不是什么客套话！”
孙天英说：“我到你们厂的时候，黄阿姨就专门介绍过你，说你是个可塑的人才，只要假以时日，将来一定是个可用之才。看来黄阿姨的眼光真的有独到之处，她看人很准。”
陈建民叹了口气说：“可惜好人不长寿啊，黄阿姨这么年轻就死于车祸。”
孙天英说：“但是她的愿望达到了，她所期望的接班人已经接过她的班，而且干的非常好。她地下有知应该感到欣慰了。”
陈建民说：“孙工，咱们不谈这些伤感的事了，明天日本人就要来谈判了，咱们该做哪方面的准备呀？”
孙天英说：“凭我的经验，你已经做得很充分了。只是有些细节末枝的地方还要做一些功课。据我所知，日本人比较严谨，他们对一些细小的问题都看得很重，你准备不足，也许到时候会吃亏。”
陈建民说：“大的环节我都已经烂熟于心，比如说双方的投资所占的比例、土地的价格以及租用的年限、厂房的构造和生产设备等等，当然也包括人员结构的配置，难道这些还不够吗？”
孙天英说：“如果他们问起原材料的采购和产地，你怎么回答？要知道，日本国内本来物产就不丰富，他们大部分原材料都是靠国外进口的。”
陈建民说：“这一点我确实没有想到，多亏你提醒了我。”
孙天英说：“这不怪你，你没有搞过这个工作，对细节的疏忽是难免的。你放心，这些我都已经替你想好了，我了解过了，对方主要生产医用消毒产品，原材料以棉花为主，原料样品和产地我都写下来了，你拿去看一下，供你参考。”
陈建民心存感激地说：“孙总，不，孙大哥，你让我说什么才好呢？你真是帮了我的大忙了！”
孙天英说：“你别忘了，我就是干这一行的嘛。你这个项目对我来说，只是个小项目，但所走的程序是一模一样的。”
陈建民说：“孙总，今天我到你这里来受益匪浅，大受启发。”
孙天英说：“建民，你也不笨，如果你干我这一行，说不定比我还强呢。还有一个问题，我一直憋在心里没敢问。”
陈建民问道：“孙总，是什么问题？”
孙天英问道：“你们双方投资的比例各占多少？”
陈建民问道：“你怎么想起来问这个问题的？难道这里面还有什么奥妙？”
孙天英说：“当然有，这涉及到董事局的人员安排。日本国内有许多都是家族企业，他们非常注重权利，谁的投资比例高，这个董事长的位置就由谁来坐，谁就掌握了这个企业的主动权。”
陈建民说：“我听我弟弟来信说，日本方已经对双方的投资比例作了预估，我方的三十亩土地按照我国现有土地价格估算，建造厂房的资金按照银行贷款的数额计算，我方占总投资的百分之四十九。他们的设备和流动资金占比是百分之五十一，略比我方多了一点。”
孙天英说：“你千万别小瞧了这百分之二，它可以让他们稳坐董事长这个位置。建民，你现在有没有自己的坐骑？”
陈建民说：“我们小工厂这么穷，我倒是想要，可我买得起吗？”
孙天英说：“一个大厂长怎么可以没有自己的坐骑？你一定要买一辆，而且要买就买贵的。”
陈建民说：“孙总，你开玩笑了，我哪有钱买啊？”
孙天英说：“没有钱可以向银行贷款啊！”
陈建民说：“还没开张呢，就开始要待遇了，这种事情我不干！”
孙天英说：“建民，你傻啊，厂长开自驾车，这是天经地义的事情，这个投资也会算在我方的，这样一来，双方的投资比例就会拉近距离，只要拉近到一个百分点，双方的投资比例就改变了。”
陈建民说：“对呀，这样一来，双方的投资比例各占百分之五十了，可是这个董事长谁来当呢？”
孙天英说：“你听我把话说完嘛，我咨询过一家企业，跟你们的性质差不多，也是合资企业。他们双方投资比例一样，于是双方就约定好，董事长各当一年，双方轮流坐庄。我看你们不妨也可以尝试一下嘛。”
陈建民说：“到时候，我再把你的咨询费也算上去，一定够了。”
孙天英说：“咨询费是小数目，可以或略不算。”
陈建民说：“怎么能是个小数目呢？孙总，咱俩公事公办，你不用对我客气的。”
孙天英说：“费用我是一定要收的，但你是我好朋友，我给你打八折。”
陈建民说：“孙总，你的心意我领了，咱们说好了，新厂开张的那一天，你一定要到场。”
孙天英说：“那一天我一定会去捧场的。建民，我问你，明天谈判我方都有谁到场？”
陈建民说：“我们局里的郭副局长会来，还有我和我们厂的支部书记。”
孙天英说：“好吧，我把明天的事务往后推一推，我也过来。”
陈建民一听，喜形于色，说道：“孙总，你能来那真是太好了！”
